房企与电商结成卖房联盟,激战双11

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  十月刚过,中国人的电商狂欢节“双十一”来了!

  万万没想到,中国几大电商巨头都打起了卖房子的主意。

  阿里双十一期间将放出万套特价房源;

  京东声称有6000套优惠房,全款5折起;

  苏宁与恒大达成协议,将在苏宁推客销售超过1万套特惠房;

  ... ...

  房地产真的可以和电商来一场跨界剁手狂欢吗?

  01

  自从2009年淘宝举办了第一届双十一购物节,全国人民甚至国际友人就在剁手的路上越走越远。

  历年来,双十一交易额翻倍增长,到2018年双十一,全网成交额突破3000个小目标,成为一个经济奇观。

  今年双十一,天猫21秒即突破10亿销售额,1分36秒突破100亿,1小时3分59秒即突破1000亿,到下午即突破去年的2135亿,3000亿是没有任何问题的,如今目标直指4000亿而去。

  阿里、京东适时开启了销售额杀手锏:提升花呗、白条双十一临时额度,简直是火中送汽油,一瞬间全民不差钱,再次掀起一轮任性狂潮!

  无论是商家还是买家,对于每年双十一都抱有巨大的期望和准备。

  这种美妙的滋味无异于小时候对过年的期待,好吃的、好玩的、漂亮的新衣服塞满购物车,只等着零点钟声敲响,立即抢到手。

  02

  房地产与电商相互眼馋由来已久。

  早在2010年,淘宝就开始推出房产频道。

  2014年,淘宝联合万科打出“淘宝消费抵房款”的玩法,让一大波剁手狂魔负罪感大减,毕竟,买房子这种事,怎么能算败家呢?

  京东也在2014年与远洋联手,推出12个城市25个项目的众筹,总额过亿。

  阿里的司法拍卖频道,每年超过3000万人次看房买房。

  房地产有价值,有市场;

  电商有流量,有渠道。

  然而多年过去了,两者始终没有系统地结合到一起,形成长期战略。

  其中究竟有什么脱节的地方?

  03

  其实整体看下来,目前所透出的地产双十一优惠,是比较磕碜的。

  

  △ 阿里打折截屏

  所谓的“2019年天猫双11 阿里拍卖全国万套房源首批清单”这张粗糙简陋的截屏,并没有任何关于优惠的信息。

  并且这也太不正式了,打个折还鬼鬼祟祟的。况且阿里拍卖的房源来自于司法拍卖,靠谱程度简直比十级美颜还不如。

  

  京东的6000套特价房,号称让利3个亿,实际均摊到每套房头上仅仅只有5万元/套,以目前房价而言,优惠力度连3%都不到,更何况连优惠条件都没有提,实在是不好意思说出口。

  而苏宁与恒大的联合,更没有对优惠信息提半句,官方也没有给出任何回应。

  任何一个电商的店长敢把这样一份双十一方案递给老板,都会被当场打死的

  今年天猫和京东双十一活动从10月份就开始招商和预热,基础优惠至少9折起,各大频道和会场还有打折、一元购、跨店满减、购物津贴、优惠券、红包、盖楼抢现金等玩法,双十一的参与者无论消费深度如何,都可以直接感受到让利的优惠。

  两相比较,“双十一卖房节”这事可真是羞于提及。

  先不说有没有什么让人激动万分的优惠,如今连具体的优惠内容都遮遮掩掩。

  这不得不然人怀疑其真实性和诚意度。要知道,即使是卖方为王的供销社时代,也没有这么玩的。

  04

  隔行如隔山,跨界从来不是随便说说。

  要真按电商双十一的玩法来直接套房地产,也是强人所难。

  首先房地产的购买是一个长期过程,这不是一件衣服一支口红。从意向买房到成功付款,普通人往往经历数周、数个月甚至一两年的时间。

  期间无数次看房、对比、观望、讲价、拉锯,各种心理战,各种查阅资料,让无数人成为了谈判专家和装修专家。

  如果仅凭电商几张图片一条视频,就指望能成交,那也太不把房地产从业人员的劳动当回事了。

  美国建筑大师奖都不带这么傲慢的。

  其次购房属于非常地域性的消费。

  一个生活在北方的人基本没有理由去购买南方房子。

  而电商平台的流量优势是广泛分布于全国范围乃至世界范围。即便强制进行地域定向,消费层级定向,年龄性别等社会属性定向,层层筛选过后,人群规模甚至还不如本地电台的听众。

  如果说房企仅仅为了流量而在电商平台开设旗舰店,还不如直接将这笔预算放到本地媒体。

  再次,房地产交易的一系列操作都无法在电商平台执行。

  电商平台是以快消品为主要消费所设计的,对于房地产交易的许多环节,电商平台基本上不具备实现的可能。

  房贷、合同、备案,各种各样的环节都需要亲自奔赴现场,电商平台丝毫起不了作用。

  想要躺在沙发上划一划手机,房产证和钥匙快递送到家,那也太天真了。

  最后,房地产与电商跨界结合,还涉及谁是老大的问题。

  目前国家有一系列针对房地产领域的法律法规以及各项政策,而电商行业也有了专门的电商法,两者对于交易的规范各有不同,别的不说,仅仅一个七天无理由就能劝退大部分房企。

  更何况电商平台历来对入驻商家非常强势,各大品牌商家虽然不爽但也只能忍气吞声。

  历年来明里暗里的“二选一”“三选一”备受争议,加上平台对消费者的权益倾斜,商家从来只能逆来顺受。

  如今房企如果进驻,那可就不是人在矮檐下的局面了。

  大家都是福布斯榜友,谁还上不起个99万的贵族培训班呢?

  05

  诚然,从房企的角度来说,开辟一个新的销售入口迫在眉睫。

  无论是政策上“房住不炒”的风向,还是融资成本上的逐年增加,以及整体社会人口老龄化,房地产的空间都在不断受到挤压,迫使房企必须做出改变。

  2019年,房地产市场颓相尽显,传统的“金九银十”变成了“铜九铁十”,各大房企压力倍增。

  国家统计局数据显示,今年上半年商品房销售额增长只有5.6%,与2018年上半年13.2%相比,下降7.6个百分点。

  商品房销售面积更是首次呈现负增长,为-1.8%。

  更令房企难受的是,23号文出台,房地产信托收紧,境外发债受限,银行专项检查,房地产融资不断从严加码,银行信贷、信托、境内外融资等融资渠道全面收紧。

  屋漏偏逢连夜雨。

  资金,政策,市场,三重大山压在房企身上,有苦难言。

  “去库存”,资金回笼竟然成了财大气粗的房地产行业需要考虑的问题,真是风水轮流转。

  好在我们这个民族有个优点就是会过节,任何节日,不管传统的还是外来的,不管自创的还是借鉴的,都能成为“买买买”的好理由。

  十一黄金周,各大房企纷纷打折促销,力度非凡。现如今双十一“剁手狂欢节”,是个再好不过的让利机会。

  如果真能借这个购物节实现一波让利,给房地产行业带来新的刺激,对于房企、市场和电商平台来说,是可以形成“三赢”局面的。

  06

  电商坐拥全国数亿用户群,细分类目1万多个,日成交额令任何人都眼馋。2018年双十一,天猫单日成交额2135亿,今年各大电商平台优惠力度更是空前,整体气氛火热。

  

  △ 2009年-2018年淘宝天猫双十一交易额

  今年双十一更是仅用15个小时就突破了去年的记录,在背后蚂蚁金服和京东金融的支持下,全网销售额较去年翻一番基本上不存在问题。

  火爆的电商趋势下,是刺刀见红的平台竞争。

  各电商平台为争夺流量,无所不用其极。

  京东今年举办“618年中购物节”的时候,天猫直接从6月1日开始举办“六一狂欢节”,拦截流量玩得飞起。

  拼多多一年一度的“双十嘉年华”,目的非常明确,就是冲着抢夺双十一流量而来。更刺激的是,各大电商平台的双十一折扣,都不约而同地从11月1日开始生效,这摆明了就是截杀天猫流量而来。

  神仙打架,凡人捡漏。

  电商平台对于交易额的追求,对于流动性的寻找,也已经到了饥不择食的地步。如今引入房地产线上交易,以电商购物节作为契机,是否也有扩大双十一业绩的考虑呢?

  值得注意的是恒大与苏宁的合作是通过推客来完成。推客、淘客、挑客、多客等等这一类联盟,本质上是一个打折、杀熟、抽佣的套路联盟。

  把原本在线下成交的房子,用折扣优惠和推广佣金作为诱惑,人工拖到线上来,一笔生意瞬间变成了两笔。

  

  思维鬼才!

  “亲,您这套房子如果到我们网上的旗舰店来下单,还能享受98折优惠,送装修卡,家电卡,车位卡喔!”

  “亲,您可以注册一个推广联盟的账号,还能获得10%佣金,等于再打了个9折呢!”

  想想都刺激!

  07

  双十一近在眼前,影影绰绰的一点房地产优惠信息透露出来,却又欲说还休,更增加了人们的好奇心。

  只是应该警惕的是,这个节日,是真让利,还是假优惠?

  不可否认,的确会有一些地产项目会在双十一期间举办一些优惠活动,让利购房者,促进业绩。

  2019年还有50多天过去,房企今年的销售业绩却普遍不理想,双11已是他们仅剩的冲刺时机。

  靠着“双11”搏击一把,是许多房企的心态。因此,我们完全可以预测的是,今年会有部分房企借着“双11”的时机降价卖房。

  至于降价力度,则因房企而异。

  不过,我们更应该警惕的是,房企和电商结成卖房套路联盟,诱惑购房者冲动购房,借此将一批线下难以卖掉的库存清理掉。

  我们好奇的是,如果房企真的骤然降价打折,此前购房的业主是不是又该房闹维权了?

  · END ·

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