土储3000亩,存货400亿,陕西这家房企欲再砸100亿全国拿地

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  外地房企不断入陕,攻城略地,势头之猛,近年来达到历史之最。

  面对外地同行的咄咄逼人,陕西本土房企要么转型,要么开辟新天地;要么被迫收缩、日渐式微……总体呈现“外强内弱”。

  天朗地产与融创成立合作平台后,主攻各类科技、文旅等小镇;荣华地产西安项目与旭辉、力高合作后,转战省内二线地市,开发“农业+住宅”……

  而龙记地产则走了另外一条发展之路。近日携销售面积和金额入围全国“双百强”之势,启动第二轮“百亿投资计划”,可谓异军突起,夺目聚睛。

  当前地产态势下,龙记此举无疑是“逆市重投”,底气何来呢?

  

  

  2019年,全国各地房地产调控次数累计达到420余次。国家统计局发布的多月房价指数显示,全国70个大中城市房价涨幅趋稳,涨少平多,渐有下跌。

  金融监管趋严,银行及房地产基金和信托机构的资金流向房地产被严控,房贷利率稳中有升,多数房企的现金流和购房群体的购买力,承受的压力无形中加大。

  一二线城市的房地产走向,总体上正迎来新的拐点期。此时,原先一度处砸钱的房企们,拿地趋于谨慎,布局开始小心。

  似乎有些反其道而行,龙记2019年末启动了第二轮“百亿投资计划”

  这轮投资将主要针对陕西以外的市场,重点在河南、山东、川渝、江浙沪及两湖区域,计划到2020年末,储备货值超千亿

  龙记将在全国成立六个区域公司:陕西区域公司,辐射陕西、甘肃、山西;河南区域公司,辐射河南;山东区域公司,辐射山东;江浙沪区域公司,辐射江苏、浙江、上海;湖北区域公司,辐射湖北、湖南、安徽;四川区域公司,辐射四川、重庆。

  

  而始于2017年下半年的第一轮“百亿投资计划”,则以“深耕陕西”为战略。

  第一轮分别落在西安的鄠邑、阎良、高陵、周至,西咸新区,渭南、韩城、富平、蒲城、大荔、铜川、宝鸡及省外等地。

  从实际效果看,也是相当不错:完成了20余宗土地的并购及项目股权投资,累计获取土地近3000亩,储备货值超400亿。

  从第一轮的落地区域看,绝多数是二三四线城市。这一定程度上也剧透了其第二轮投资的落点或也是以同类城市为主。

  相对于一二线城市的存在饱和或潜在风险,优质的二三四线城市中所蕴含的机会是巨大的。避开风险区,选择安全区,这或是龙记本轮投资的核心考量所在。

  

  

  虽如此,龙记的第二轮“百亿投资计划”,在地产同行看来,依然是“逆周期”扩张,没有底气不敢如此作为。

  那么,龙记的底气究竟何在?

  

  从龙记的发展历程和现状看,我们或许可以得到注解。

  龙记2005年发端于西安,在深拓陕西地市的同时,2006年进军河南,2007年进入山东,2012年瞄准长三角进入苏州……

  迄今15年里,龙记已成长为一家集地产集团、建设集团、商管集团、物管集团、供应链集团为一体的跨地区、专业规范的大型企业集团。

  在地产开发上,形成“品质地产开发+地产金融投资+智慧地产运营”平台。

  

  具体而言,支撑龙记进一步发展的则是四个核心要素:

  一是高周转模式。

  龙记的“4912”模式,即拿地4个月开盘,9个月投资资金回正,12个月资金滚入下个项目,为其地产快速发展奠定了坚实保证。

  两年来,通过多个项目的探索积累,龙记目前已经形成了自己的高周转运营管控体系:产品、园林景观等实现可复制,高效出图;战略合作单位了解项目要求,能及时进场,及时按照规范作业;人才储备到位,及时到岗开展工作;采购合作单位熟悉需求,及时供货;等等。

  众所周知的原因,社会上很多人在质疑“高周转”,核心是对品质担忧和速度太快的担忧。其实这里有两个误区:

  其一,房企所谓的高周转,核心是现金流回正这个时间段的高周转。在现金流回正后的时间,可以做高品质。而之前很多时候才打地基、正负0,还没到建房子阶段,所以高品质与高周转并不矛盾。

  其二,高周转速度快,其实不是乱快,不是极限的压制,而是把很多串行改为并行,是工作前置、团队前置,是、业务前置……

  

  二是产品接受度高。

  根据行业发展新趋势,不断总结用户需求,按照地域、客群特点,能源系统,科技技术配置等维度设计产品,建造市场接受度高的产品,才能赢得当下及未来。

  龙记在2018年成立“住宅产品研究院”,潜心研发新中式住宅,“檀府”、“观园”等满足市场刚改需求的新中式产品体系,积极将现代科技融入其中,输出龙记倡导的科技、人文、绿色产品,成为行业亮点。

  亲水而居的地理位置,怡人的园林景观设计,规划科学的主力户型,宽景大阳台,电梯入户,绿色环保的技术和材料、设备应用,五重安防系统保障,以及覆盖全生活链的悦生活2.0智能物业等等,演绎最适合中国人的新中式生活方式,在二三四线城市的欢迎度较高。

  

  三是充盈的资金保障。

  在金融监管加强、去杠杆以及信贷紧缩背景下,房地产企业融资的各大渠道正逐渐关闭。

  龙记现阶段的高周转项目因周期短,安全性高,加上龙记自身的营销去化能力强,在项目所在地采取高举高打策略,实现快速去化,颇受地产基金等机构青睐。

  2019年,龙记已分别与当代置业“绿民投”(1107.HK)、瑞威资本(1835.HK)合作地产并购基金,为发展注入强劲资本。

  “地产+金融”是目前不少实力较强的房企,如融创、中粮等都具备的双轮驱动模式。强劲的资本助力,为龙记的发展插上了腾飞翅膀。

  

  四是人才储备的加强。

  好的模式离不开精英团队的理解力和执行力。龙记深谙此道。

  于是,龙记一方面青睐在碧桂园、小中梁等实施高周转企业有丰富经验的人才加盟;另一方面推出“龙腾百帅行动”人才培养计划。在未来三年内,通过分期培养,实现100名项目总经理储备人才的目标。

  除了挖掘人才、积极培养内部人才,在留住人才方面也是龙记的重中之重。实行更加优化的员工薪酬体系,针对中高层管理级别,吸收借鉴万科等同行的做法,开创事业合伙人制度、跟投制度。

  这些核心因素,不仅是龙记成功的基石,也将是走得更远的原动力。

  

  

  

  在众多“外强”面前,总体显得有些低迷而鲜有亮点的陕西本土房企中,龙记无疑擎起了一面旗帜。

  2018年,龙记成为中国百强地产唯一入榜的陕西企业,品牌价值位列西北第一。

  

  其运营规模、抗风险能力、盈利能力、发展潜力、经营效率、社会责任、创新能力等七大指标数据在西北地区遥遥领先。

  这既是过去的成绩与肯定,也是新的出发和追逐美好未来的基础。

  据悉,龙记集团要将自己打造成为中国知名品牌房企、西北一线民营企业。在地产领域,也将围绕“中国品质地产践行者”而奋进。

  “无论涉足哪个行业,如何转型,都能做让客户获得满意的产品或服务,让合作伙伴放心并快乐的合作,并且在同行业里得到认可和尊重。”

  龙记掌舵人杨明生先生的“希望之语”,不仅对自身是鞭策和警示,对用户和行业也是一个感召。

  在行业发展、企业诉求和市场需求等多维度中,看龙记启动的第二轮“百亿投资计划”,则多了些不同的意味。

  

  编辑=周鑫 编审=徐红

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