关于吃红利

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  价值信息的获取、商机的发现、赚钱产品的发掘,向来是靠信息的不对称。

  价值信息的获取时间越长,信息差带来的认知差也就会越大,认知差越大,做事情的过程和结果差别越大。

  什么是红利?

  新零售、共享经济、区块链、人工智能、5G技术;短视频、社交电商、私域流量……

  以上是红利吗?

  是,又不是;是,因为对于别人;不是,因为对于自己。

  说新零售是红利的,安利你装他们的收银系统、监控设备、客户管理硬软件,但起码你得有个小店;

  说共享经济是红利的,安利vc烧钱投他,否则拿什么东西共享?但起码你得有投融圈关系;

  说区块链是红利的,除了炒或教你炒空气币,我真没见过啥应用场景,有也是未来的事;

  说人工智能和5G是红利的,卖你人工智障机器,让你进金融局;尽管是把几十年后才真正普世的玩意儿讲的天花乱坠,但起码你得有点技术,否则从何智能?

  以上红利,大而无当,和咱毫无关系,非要说有,就是韭菜与镰刀的关系。

  说短视频是红利的,网红直播转化率不到3‰,人家为看脸看胸看屁股而来,本质是意淫操你,你反过来想操她?

  不信你看,《一场新媒体巨头导演的“僵尸舞台剧”:一条爆红的视频,转化率却为0》,便宜了乙方代运营和所谓的网红;

  说社交电商是红利的,拉你买垃圾货,再让你交代理钱,又让你拉别人入伙,不能自己一个人入坑,为捡钢镚;但让你清醒,掏几百上千就为了被朋友圈拉黑屏蔽,稍微有点身份脸面的,谁能干出这事来?

  说私域流量是红利的,本质是告诉你,流量见顶,让你玩顾客存量、裂变老客、唤醒大客的流量玩法。但起码你得有存量老客。

  以上红利,少部分人吃到了,比如短视频做淘宝直播,因为离购买近;做产地货源直播,因为离信任近。比如社交电商做就做操盘手或总代;比如私域流量,那些有客户存量的。

  但,这些已经是过去了的红利,接下来,你要是还玩短视频?连平台都规范派单和接单了,因为看乙方骗甲方眼红;你要是还玩电子烟?国内与国际舆论都倡导禁烟,何况动了烟草的万亿奶酪,与国争利,禁售是时间问题而已……

  所以,怎么判断红利?

  首先,红利只关乎你自己,你吃得到的才叫红利。

  其次,一看市场是否钱多,有刚需,符合人性,有高的转化率,有高的客单价;二看渠道、媒体是否有流量机会;三看行业竞争,是产品竞争,是品牌竞争,还是平台竞争。

  总之,平衡以上的判断,那些别人看不懂,看不起,看不见的;你愿意做的、有机会做的、有能力做的;与你,才叫红利,才有机会……

  怎么吃红利?

  战略上,先找“风口”与“比率”的红利;然后做“需求-竞争分析”;战术上,对于你分析OK的红利:先规划流量吸客,再提高转化率对得起流量,后端规划客单价对得起付出的努力和野心……

  对红利的判断,基于商业分析能力,是这个世界最稀缺,最难获得的能力之一。

  没有商业分析能力无所谓,价值信息的获取,有最直接粗暴有效的方法,那就是花钱,早花钱>晚花钱>不花钱≈花不起钱。

  所以有的人赚钱,有的人难赚到,因为,一没有商业拆解能力,二又加上惜钱不舍换信息!

  而价值信息的获取时间越长,信息差带来的认知差也就会越大,认知差越大,做事情的过程和结果差别越大,赚到钱更难!

  ......

  文/周愚,资深商评人,策划人,媒体人,专栏作家。

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