破解企业服务支付难题，SaaS与支付如何深度融合？

本文作者：刘学习/Fiyinghare

日前，腾讯云宣布其云支付系统已于10月11日启动收费计划。注意！是云支付系统收费，不是微信支付收费。

云支付是腾讯云联合微信支付推出的移动收单SaaS服务，旨在为服务商开展业务提供开放、可靠和低成本的移动支付收单通道。

目前国内移动支付的拼抢已经分外焦灼。除了支付宝、微信占据大半第三方支付市场外，大多数支付机构都在抢夺B端市场。在最近一段时间，头部支付机构都不约而同地选择发力SaaS服务。

拉卡拉支付投资千米网络科技有限公司，快速提升为既有商户提供支付以外增值服务的能力。汇付天下将持续支付+SaaS联合模式赋能中小企业数字化升级，等等。

随着Saas行业的崛起，如何在SaaS软件中，完美融合支付成为SaaS行业一道不可逾越的鸿沟。那么，SaaS与移动支付如何深度融合？能否破解企业SaaS服务的支付难题，促进SaaS服务发展壮大呢？

SaaS与移动支付融合的"姿势"

云支付即是腾讯云与微信支付联合推出的一项提供移动支付收单和服务商、商户管理的SaaS服务，可以整合到服务商的商户收单等综合管理系统中，提供多支付渠道的聚合支付解决方案。

腾讯的云支付主要提供收单以及服务商、商户管理两大功能。借助云支付能力，服务商可不做任何软件开发，通过在网页上配置，即可帮助商户接入包括微信支付在内的第三方支付服务。服务商也可使用云支付提供的SDK和HTTPS接口，将云支付集成进自己的系统中，为商户提供个性化的解决方案。

由此看来，腾讯的云支付是一种产品技术。腾讯云则表示，免费转收费是腾讯一贯的运营策略，云支付SaaS更是有微信支付这个占有率最高的支付工具加持，收费成为必然。

此前，拉卡拉支付就宣布，将通过投资千米网络科技有限公司组建面向各个行业的云服务公司，帮助拉卡拉快速提升为既有商户提供支付以外增值服务的能力。未来将持续从支付切入，利用互联网和SaaS服务，整合信息科技，连接互联网和传统行业，全维度为中小微企业的经营赋能。

港股上市支付机构汇付天下与上市SaaS服务商微盟达成战略合作，双方共同推出"微盟慧付"解决方案，旨在打通汇付天下支付服务和微盟SaaS服务全链路。汇付天下将持续"支付+SaaS"联合模式，赋能中小企业数字化。

此外，嘉联支付早在2017年就与SaaS服务商巨柚展开合作。2018年，乐刷科技与超盟集团达成战略合作，为线下实体商户提供"软件+硬件+支付"的一站式支付解决方案等服务。

拉卡拉支付、汇付天下等的支付更多的是一种服务。

SaaS服务正在加速与支付融合

面向B端的SaaS服务，已经成为不少第三方支付机构业务拓展或转型升级的一个重点方向。

腾讯云支付与拉卡拉及汇付天下等支付机构的商业模式和产品形态是不同的。腾讯的云支付系统是直接面向服务商和小微商户使用，而拉卡拉和汇付天下更多的是与各行各业的SaaS服务商合作，或直接帮助客户搭建SaaS服务。

"好收银"是畅捷支付提供的企业智慧化收银平台，为具有垂直行业场景的SaaS服务商、集团商户、连锁门店定制聚合收银系统。借助畅捷支付正规支付公司背景及持牌能力，好收银能为SaaS服务商提供多种多样的支付方式和安全合规的清结算服务。

虽然合作服务形式不同，但当下SaaS服务正在成为支付行业拓展B端最有利的"工具"，也正在成为支付行业"金融科技赋能"最火热的领域之一，SaaS服务正在与支付走向融合，商业效果日益显现。

截至2019年6月份，汇付天下SaaS整体服务收入为1.99亿元，增长超过10倍，汇付天下的SaaS供货商由2018年底的137家增加至221家。

目前，畅捷支付"好收银"已与美业SaaS巨头博卡软件、零售业SaaS服务商新银众商达成长期战略合作，业务发展势头不错。

第三方的软件服务与支付融合，公信力增强

可以说，SaaS服务天然是为企业服务而生的。相对于传统的软件一次购买许可证销售并为后续服务付费的商业模式而言，SaaS服务不需要购买软件，用户通过互联网使用软件，按使用量或者时间来收费。

因此，作为相对于用户与其客户而言，第三方的SaaS服务商业模式相对灵活，支付频繁，并成为必不可少的一个环节。

支付作为所有商业活动资金流转必不可少的环节，也天然具备商业的基础设施属性。作为服务商与其客户的第三方，一方面，SaaS服务商需要借助支付企业的线上快速支付完成交易，也可以利用赐福企业在线下多年积累的渠道、品牌以及客户等优势去扩大市场。

另一方面，支付企业需要SaaS服务商的云服务能力，提升既有商户在支付之外的增值服务价值。

接受记者采访的企业SaaS服务商直言，从目前来看，支付机构在布局B端产业，通过SaaS机构来服务企业是一种比较好方式。

艾瑞咨询报告指出，2018年中国企业级SaaS服务市场规模为243.5亿元，同比增长47.9%，预计到2021年增长至654.2亿元，占全球市场的比例将达到8.4%。与企业数字化升级对应的B端市场摆在眼前，对第三方支付机构而言，转战B端，强调科技赋能，成了当下正确的选择。