融创需要淡化孙宏斌的人设

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孙宏斌的微博上有这么几句话：

有些人生下来就是成为偶像的，比如融创的老板孙宏斌。

从公开的场合，孙宏斌都是自批自嘲，真诚宏阔，谈笑风声，大智若愚。

社会进化论告诉我们，这些是优点，但只有这些优点是不可能成为竞争中的胜利者的。

远看猛张飞，细看曹孟德，凑近一看，原来是孙宏斌。

壹

>>>曹操的“三观”<<<

狡诈而真诚，宽宏而阴沉。说曹操呢。

曹操一生中也有几个重要时刻，一些重要时刻可以反映人的三观。

比如20岁的时候棒打违反禁夜令的权贵，比如起兵讨伐董卓。这是人生观和世界观层面的。和张翼德鞭打督邮如出一辙。

比如杀吕伯奢一家、赦陈琳、放关羽，杀吕布、叹沮授，下《求贤令》：不拘品行、唯才是举。这也是价值观层面的。

《龟虽寿》这部作品，凝练了曹操的三观：在有限的人生中，要干一番事业，要乐观地干一番事业，最终要会享受生活。

“神龟虽寿，猷有竟时。腾蛇乘雾，终为土灰。老骥伏枥，志在千里；烈士暮年，壮心不已。盈缩之期，不但在天；养怡之福，可得永年。幸甚至哉，歌以咏志。”

有人说，曹孟德临终“分香卖履”是小家子气，其实不然，这背后都是曹操三观的凝练统一：一个真诚、浪漫的实用主义者。

任何人做决定的时候，尤其是重要决定的时候，是不会违背自己的“三观”的。

这是类似于22条军规的强盗逻辑。

每个人一生中都有几个重要时刻。

也许只是一个平常午后，一个简单的点头和摇头，一通电话，一张车票，一份OFFER，一张离职证明，或者一声长叹，一个背影。

在这背后，都是日积月累的人生经历和思维模式，性格与命运的因果循环。

性格决定命运。

贰

>>>孙宏斌的示弱<<<

在孙宏斌梗着脖子和柳传志吵架进监狱、从监狱出来和柳传志会餐的之后。

他一定会想到，人生就是这样一个矛盾与解决矛盾的的过程。

这也是我们任何人的人生缩影，只不过在公众人物和IP传播力十足的孙总身上特别明显。

顺驰异军突起、豪言超过万科，接下就是蟒山会议的情节。

在和路劲基建打官司、之后再和解的情节。

顺驰低价卖身、明修栈道，融创悄然潜伏、暗度陈仓的情节。

和佳兆业、宋卫平卿卿我我、而后分道扬镳的情节。

“我以前也好斗，长大后就不好斗了。斗完了天天进法院，把钱都给律师了，媒体倒愿意，有素材了…”

这是孙宏斌原话，尽管好斗冲突，但孙宏斌最后总能化解冲突。

自批自嘲是一种很好的人际关系技巧。这种化解冲突的方式不是老好人似的，这是在已经亮出獠牙和武装之后的示弱，这种示弱，无论当时是占了便宜还是吃亏，总归容易被外人归结为“耿直BOY”，这时候就应了中国人讲究的“吃亏是福”了。

美国哲学家杜威曾经说过：“人们最迫切的愿望，就是希望自己能受到重视。”

而向人示弱正是一种让对方觉得自己受重视的表达方式。

这种智慧，具有疏通人际关系的积极效果，有时还能发挥变被动为主动的作用。

这就是孙宏斌面对冲突的解决之道之一。

无论是他和宋卫平多少点互相伤害，面向公众的一句“兄弟才会分家”，都是一招牛逼的“化骨绵掌”，无论是本色出演还是演技派，都是满分。

技巧之外：第一，孙宏斌的性格特征中有冲动和意气，不然不会缘起缘灭，产生冲突；第二，确属雅量高致：不然不会示好示弱。

所有的背后，站着一位冲动的实用主义者，这是对2015-2016年之前的孙宏斌的而评价。

结束是：“柳总亦父亦友”、“宋卫平是我永远的大哥”。

因为他会审时度势，他很清楚想要的是什么，不是一时意气的输赢，也不是一时利益的得失，这样的人非常可怕。

值得我们所有人学习。

叁

>>>融创逆势加杠杆，错了吗？<<<

3月份的业绩发布会上，老孙尽管金句不多，但是关于“要谨慎”的表态言犹在耳。

这半年以来，你孙宏斌董事长又是一个嘴上示弱、行动强硬的实用主义者。

都卖到李嘉诚的头上了。

10月11日，融创和长实集团达成一笔交易。

长实集团已将大连市西岗项目出让给融创中国，交易价超过40亿元。目前，融创中国正就此项目申请银团贷款。

这是孙宏斌今年第几次买呢？

不完全统计：125亿收购泛海项目、13亿元收购阳光100的重庆项目、67亿元新湖中宝、不确定多少亿收购成都地标环球中心。

被收购的主体多数是缺钱，少数是其他方面的考量。以长实集团的大连黑嘴子项目为例，显然不是因为李嘉诚缺钱。

交易细节不清楚，但已经部分接近封顶的项目现在交给融创，的确算是一块肥肉，如果能够拿到银团贷款的过桥资金，项目销售一启动，无疑也是现金流和利润双丰收。

这就是融创现在并购的优势：

1、在手握资金和良好的收购名声之下，孙宏斌可以挑挑拣拣。

2、在2亿多平米的“一二线、强三线”土地储备的情况下，城市势能的区别和城市轮动对融创影响不大。都知道这轮洗牌小地产商一定被洗出去。大鳄们的份额会越来越多。

3、在强势销售和尚且不错的产品力的背景下，融创似乎活的不错。

所以，在这样的逻辑下，206%的净负债率不可怕。

负债结构也不可怕，融创的名声越来越好，销售会越来越强势、预售款规模会越来越大、商业票据也会越来越多。

所以尽管大环境是从紧从严的，但就像在饿虎前面逃命，只要跑赢后面的人就行了，回头望去，孙宏斌和老虎中间隔着几百个中小房企。

稳坐钓鱼台，这也是恒万碧的心态。

那么，有什么东西对融创影响大呢？

肆

>>>孙宏斌的IP和人设，红利将尽？<<<

田夫人之前，有多少人对王石先生是路转粉，粉转崇拜的？

王石先生的IP够分量、万科品牌得益良多。

所以当08年汶川地震，王石就捐款提出自己建议的时候，就会有很大争议。

结识田小姐之后，王石在“宝万”股权之争中就会陷入一些本来不会有的争议之中。

因为人设出现崩塌，个人的IP对品牌产生了负面影响。

这是一个月满则亏、不以人的意志为转移的事情。

对于融创的老孙，有人提出手套说，三哥以为是无中生有。

哪有什么手套？照这种说法，当年的黄埔军校常凯申校长北伐还是江浙沪财团的手套，这不扯淡吗？如果一定要说手套，这叫互为表里、资源整合。

我以为对融创来讲，最大的不确定性是孙宏斌过分强大的IP和人设。

孙宏斌的真诚、情怀、义气、意气、胆识、赌性已经成为大众的印象，在高杠杆行业，这是好事也是坏事。

因为这样的人设：情怀、义气、胆识、讲规矩，所以，融创会吸引很多第三者路转粉，甚至包括一些很大的合作伙伴，比如万达、长实，据说大连长实项目距是万达介绍的。

因为意气、赌性，所以虽然业务层面充满逻辑，但是206%的净负债率总让人不太放心。

所以，对员工融资的“融乐金”产品，和前几个月对外发行的“融金壹号”产品，都会被人怀疑和诟病。“你是不是又激进了、又缺钱了？”

因为“真诚”的人设：莫须有的美籍华人身份也会成为融创中国的短板。“你到底是不是来赚中国钱的美国人？”

伍

>>>后话<<<

业务层面大局已定，逻辑清晰，解决孙宏斌的人设矛盾，或许才是下一步融创的重点工作。

我们能看到的是，这两年，除了乐视的事情，孙总很少直抒胸臆。

之前潇洒自若、谈笑风声的场景很少在见到了，而这似乎是有意为之的。似乎这个矛盾已经摆上了孙总的心头和案头。

金句的频率越来越少，真是令人遗憾，但或许对融创中国是件好事情。

也许孙总自己也意识到，之前是男一号，现在要做导演了，角色要分明。

如果说之前，融创需要孙宏斌的IP来加分，企业做到这个时候，如果能把孙宏斌个人的IP淡化，把人设模糊化，可能对融创是个保护。

其实，政府搭台，企业唱戏，历来是招商原则。

长实的老板是加拿大人，都可以在这里做生意，华人孙宏斌为什么不行呢？

陆

>>>附录：孙宏斌语录（部分）<<<