降价促销，拿地放缓，开发商走到十字路口，购房者面临抉择！

作为龙头房企，恒大的操作往往标志着某种风向，譬如恒大常玩的88折神操作，而恒大什么时候要来88折了，你就应该明白，楼市的日子有点艰难了。

8月20日至10月8日，恒大推出营销策略，每日推出不定量的特价房单位。集团旗下的区域公司均参与此次营销。

由恒大开启的这波降价潮，在全国多个城市开始蔓延。

在北京，为了加速回款，某房企的一个高端住宅项目每平方米降价最高近万元，总价降110万元左右。该楼盘售楼经理介绍,“对外报价7.5万元/平方米的精装房，可根据客户购房实际情况卖到6.8万元/平方米以下。交付装修标准每平方米1万元左右，降价后已接近成本价。”

国家统计局数据显示，2019年8月70城房价涨幅整体回落，新房价格环比上涨的城市数量进一步缩减至55个，二手房价格已连续三个月有20个城市环比下跌。由此看来，一向承载着开发商冲击业绩众望的楼“金九银十”大概率不会到来。

另外，根据数据显示，在制定了销售目标的7家TOP10房企中，上半年仅有保利、中海完成了全年计划的50%以上。

因此，在业绩压力之下，在其他城市，降价风在各个房企间也此起彼伏。譬如，7月以来，万科在济南、青岛等地推出了促销活动。

以往，虽然开发商高叫“活下去”，但往往在拿地方面一点也不手软，譬如万科。而叫的最响的活下去的主儿，偏偏是拿地最猛的，全部是TOP前十的大开发商。细究背后的原因，无非是看好后市。即便面粉贵过面包，也有信心在未来某一时段推新货，赚钱。

然而，最近房企不仅降价频频，在拿地方面也难得地做到了“表里不一”——在拿地方面，放缓了步伐。

9月30日，上海易居房地产研究院发布最新一期《中国百城宅地成交报告》。报告显示，2019年1-9月份，重点监测的全国100个城市宅地成交面积为44166万平方米，同比增长7.5%。该增速相比1-8月份9.2%的数值有明显的收窄。64个三四线城市宅地成交面积为16294万平方米，同比下降7.9%。而且，三四线城市呈现较为明显的降温态势。

易居研究院智库中心研究总监严跃进表示，三季度各大房企面临了各类压力，包括去库存压力、资金压力等，所以总体上拿地心态会更谨慎、拿地动作也会放缓。这也使得三季度百城宅地成交增速曲线总体上以下行为特征，符合近期的市场判断。

从销售端到土地端，开发商的表现无不凸显着资金的压力和焦灼。在这种情况下，由于降价形成的价格优势，也往往是购房者捡漏的好时机。不过同时，调控政策没有松动迹象、房贷利率上浮、需求透支等诸多因素影响，也加重了现阶段房地产市场观望情绪的浓厚。在开发商走到十字路口之际，购房者也往往面临着抉择。