山东华润万家3120万出售！“超市一哥”风光不再

2019年9月24日，区域零售龙头家家悦发布公告称，“根据上海联合产权交易所相关通知，确认公司为山东华润万家生活超市有限公司100%股权的受让方，受让价格为挂牌底价3120万元。”

这笔交易涉及华润万家在山东开设的7家超市门店。至此，作为全国最大的零售商——华润万家彻底退出山东市场。

1. 山东7家门店托管给家家悦

事实上，2019年3月6日，家家悦就发布公告称，公司将全面接管华润万家在山东各地共7家大卖场。根据协议，天津华润将山东华润下属正在经营的七家门店及山东华润为支持该七家门店的日常经营业务相关必要的管理权整体委托家家悦经营管理。

值得注意的是，在托管协议中还显示，在托管费用方面，若山东7家门店托管期内累计亏损，则山东华润无需向家家悦支付任何管理费。

若该7家门店托管期内累计盈利，则山东华润按累计盈利的30%向家家悦支付管理费。

据了解，零售业的布局往往注重的不是全国性的广度，而是区域性的密度。有专业人士透露，华润万家在山东门店较少，受区域供应链、配送体系等限制，近年来始终成本过高、连年亏损，在扭亏无望的情况下最终将所有大卖场向家家悦出售。

2. “超市一哥”节节败退

事实上，本次出售，已经不是华润万家第一次关店了。

早在今年3月，就有媒体报道，北京物美已托管华润万家位于北京的大卖场业务，华润万家在京的5家大卖场门店正在由物美接管运营，分别为华润万家酒仙桥店、分钟寺店、昌平万科店、金星店。这也意味着华润万家在京逐渐放弃传统大卖场业态，将经营重心放在定位精品的blt门店业态上。

4月，华润万家福建宁德店贴出公告称，因区域经营调整，该店将于2019年4月13日起停止对外营业。

据不完全统计，仅仅在今年前4个月，华润万家已在广东、山东、北京、福建、辽宁、湖北等地关闭或托管了近20家门店，最新消息显示，其沈阳广宜店、福建泉州万达店也将于近日停业，华润万家关店势头似乎还在向全国蔓延中。

3. 曾经的带头大哥风光不再

华润万家，创立于1984年，是国内最具规模的零售连锁企业之一，在2013年，华润万家收购了英国TESCO（乐购）在华全部业务，成为国内最大的百货零售企业。

但正是这单收购，让华润万家陷入发展困局，多家亏损的乐购门店，严重影响了华润万家的业绩。资料显示，完成收购的当年，华润万家零售业务巨亏7.02亿港元，而收购前的同期则是盈利8400万港元。为此，2014年下半年开始，华润万家相继关闭了多家乐购门店，但截至2018年底，公司仍然未曾扭亏。

有媒体统计，在2014年，华润万家全国门店曾多达4127家，但截至目前，门店数量已锐减至3400家。而且，华润万家还陆续被传在全国多地清仓、停业的消息。

过去，华润万家的战略是“全国发展、区域领先、多业态协同”。在该战略的指引下，华润万家借助央企的雄厚实力和零售业发展的红利期，通过一系列并购整合，一度成为中国超市老大。

近几年来，华润万家坚持布局城市商业中心，而市民消费习惯已经改变，去购物中心采购日用品的越来越少了。加上其本地特色不明显，并没有特别突出的特点，缺少流量产品，生意自然越来越差。

因此，大肆托管关闭门店可以说是华润万家剥离资产“瘦身”自救！

4. 传统商超应对之道

目前，零售业态格局正在发生转换。一方面，大型超市连锁有限的品类/产品覆盖和有限的体验性已经不再能满足消费者变化的需求。

另一方面，随着更多的新兴渠道涌现，消费需求和消费场合逐渐开始分化。零售市场将从“增量抢夺”转向“存量竞争”。大型业态凭借开店获取市场份额增长的“黄金时代”渐行渐远，业态红利时代接近尾声。

传统商超在受到线上零售商持续渗透以外，近年来的“近场”型业态和新兴业态也在高速分流，可以预见传统商超未来市场份额将持续下滑。

着眼未来，传统商超的创新和转型需要面对流量、技术、供应链三个方面的问题。流量的突破解决客流和客层问题，技术突破解决人员和能力问题，供应链突破则解决成本和结构问题，正确的顾客、正确的员工以及正确的盈利结构才是企业良性转型的康庄大道。

实体商超企业与前端流量入口和后端的配送、社交连接，形成完整的顾客消费历程。为此，商超连锁需要主动接入流量入口，包括社交、支付、外卖平台等多种流量入口，继续主动进行门店的数字化改造，随着数字化顾客的比例逐步提高，超市会提供给顾客更数字化的全流程购物体验。由大型线上流量入口企业推动的融合，也会更多的提高数字化程度。与现代物流的连接也是传统商超转型的重要手段。

面对消费者多元和即时的消费需求，零售商需要构建更加多元的顾客触点网络，通过多业态的布局，形成顾客触点网络，获取不同渠道习惯的顾客，形成覆盖“传统顾客”和“新顾客”的流量获取网络，满足在品类和商品上的高效消费者响应需求。