华为没有水军？你可能不知道“自来水”是什么东东

编者按：上次起底卢伟冰的文章感谢大家的支持，以后我们会经常出一些深度好文，不做评判，只放事实，满足各位群众的吃瓜需求。

今天就来满足评论中起底华为水军的要求，一起来看看吧~

中华有为，华为，作为中国自主品牌的重要代表，甚至被摆在了中美贸易战的谈判桌上，要知道，国家之间的博弈，企业被作为筹码，上一次还是苹果、微软这样的世界性公司，如今，华为也有了这项“殊荣”。

纵观华为的发展史，若不是任正非精心布局，提前筹划，或许，如今的华为（包括荣耀）比中兴还没有存在感，因为相比中兴，华为地通讯设备基本布局东南亚，而中兴曾经是西方大国的座上宾客。

荆棘的道路，并没有开满鲜花

华为成立于1987年，那时的深圳正值改革开放中后期，那时的手机市场都是巨头把控，华为当然不是为了做手机才加入这个市场的，这就不得不提华为的主营业务——华为通讯，到1995年时，营业额已经达到15亿元人民币的那个华为通讯。

这营业额是怎么来的呢？

如果你家在农村，你或许比城市人更先认识华为，中国大陆南方大部、北方部分地区的农村信号建设，全是华为的设备，也是华为，最早帮助中国三大运营商实现了农村的信号传输，农村数字交换解决方案，成了华为赖以生存的重要筹码。

可好景不长，科技的发展远比我们想象的还要迅速，只是眨眼间，传呼机、大哥大就被淘汰，GSM网络为中国通讯市场带来新生，却差点把华为害的血本无归。

我们不去谈什么交换机的发展历程，这实在是太俗套了，大家只需要知道当时中国的通信工业处在一个非常时期，没有任何一个国家有象中国这么多的交换机生产厂家，各厂家各自为政，很难使国产交换机的整体水平提高档次，也是产生许多短期行为的原因。现在的现实，好的厂家都会被拖垮，差的厂家又成不了气候。

更关键的在于，顶级设备只有外国人能造，也只能使用外国的品牌，于是从农村走出来的华为，开始更注重自我技术的升级和研发，也慢慢将重心转移到中国大陆主要城市。

我们很难想象，一个做农村通讯互联的小企业，是如何想到要做第一的。

那时的华为还名不见经传，那时的核心市场连一点份额都没有的华为，只能说野心很大，胆子很大。这条路布满荆棘，也并不能看到鲜花，但华为就是朝着这么一个朦胧未知的未来坚定前进，于是在1997年，华为成功覆盖了农话市场的接入网设备，也迅速占领了很多末端接入市场。

这时的华为，还是土里土气的。

无奈售卖重要收入来源，华为也曾面临崩溃困局

有了农村战积累的资金，华为立刻输出海外，99年在印度班加罗尔设立研发中心，00年在瑞典首都斯德哥尔摩设立研发中心，01年在美国设立四个研发中心并加入国际电信联盟，自此华为竟然在国际市场上有了一席之地，西门子等国外企业也开始重视起这个中国发展的新兴之星。

实际上，这里面还有一个当时所有华为人都不解的骚操作，那就是出售了旗下子公司，Avansys公司。

说起这个公司，它几乎是华为在前期布局里重要的营收来源，Avansys公司为华为科技公司以及其他中国的电信客户提供数据网路转换产品，包括中国电信(China Telecom)、中国移动(China Mobile) (CHL)以及中国联通(China Unicom) ( CHU)等。2000年，Avansys公司的销售额达到了26亿美元。

可在2001年年末，华为丝毫不在意般将此公司甩手给爱默生，价格仅为7.5亿美元。

虽然没有任何一份历史材料讲述这时究竟发生了什么事情，但对于华为的决策层来说，应该是很重要的资金短缺才会放弃Avansys公司，很多人以为华为出国后混得风生水起，可谁也不知道，走向国际化的华为最初在欧洲的第一笔交易只有区区38美元。

但2002年，IT界的大崩溃差点也葬送了整个华为，我们有理由猜测，放弃Avansys公司其实那个时候的华为已经濒临崩溃。

什么是IT泡沫破裂？

可能没多少人知道，但IT界的人一定还记忆犹新，1999年10月22日到2000年3月6日不到5个月的时间里，斯德哥尔摩证券交易所股票价格指数曾飙升了78％，很多人都以为这就代表IT行业将有个不可思议的发展阶段，但没想到接下来的两年时间，即在2000年3月5日到2002年3月4日的两年里股票市值缩水了20670亿克朗，也就是市值直接腰斩，这其中，瑞典最大的上市公司爱立信，市值仅剩下20%，这简直是IT界的灾难！

有人发问：“斯德哥尔摩泡沫崩溃，和我中国产业有什么关系？”

那你就错了，IT泡沫破裂，传统通信厂商的IT产品销售瞬间缩进，以北电、朗科为首的多个企业直接走上了裁员、破产、倒闭的道路，看起来是对欧美国家沉重的打击，实际上也是对立足海外市场的中国企业给予沉重的打击，再加上华为内部的“背叛”、思科的知识产权诉讼（这两个都有详细介绍，感兴趣的朋友可以去了解一下），将华为一朝打回原形。

针对这段历史，任正非接受采访的时候是这么说的：“2002年，公司差点崩溃了。IT泡沫的破灭，公司内外矛盾的交集，我却无能为力控制这个公司，有半年时间都是噩梦，梦醒时常常哭。”

这种混乱高压的状态让任正非第一次理解了那些承受不了而选择自杀的高管。他说，“把你聚焦在太阳下烤，你才知道CEO不好当。每天十多个小时以上的工作，仍然是一头雾水，衣服皱巴巴的。”

华为通讯确实足够让国人骄傲

这之后的历史大家应该都比较清楚了，华为再度站上巅峰，也再度拓宽自己的产业链，在详细讲华为手机这一块之前，我们先要讲一讲为什么提到华为能够激起民族自豪感，那不是因为华为手机，而是因为华为通讯。

刚刚有提到华为深度研发GSM技术（中国移动2G时代信号技术）这件事情，可你知道这个技术有多牛吗？

随着2G的广泛采用，2G时代GSM最终超过了以美国为代表的CDMA技术标准。这个时期以欧洲为代表的技术标准超过了美国的技术标准，这也使得美国的摩托罗拉手机业务也开始被欧洲的诺基亚所超越，而在中国的GSM由于各种环境、成本的原因，华为的GSM解决方案成为最质优价廉的选择，为此，摩托罗拉为了挽回被Nokia击败的趋势，决定以75亿美元收购华为。

75亿！要知道02年收购安圣电气的时候，艾默生才给了7.5亿，这对于陷入困局的华为来说简直是天大的好消息，后续的尽职调查也进行地非常顺利，而且这笔交易的结构经过精心设计，以确保不会与双方监管机构发生冲突。

一切都很美好，但所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨饿其体肤空乏其身，就在这个关键时刻，当时推动此收购案的摩托罗拉首席执行官Chris Galvin（小高尔文）却由于与董事会的矛盾而辞职了。新董事上任后虽然同意就与华为的交易继续谈判，但最终拒绝通过，理由是董事会认为，“收购华为这样一个不知名的外国公司，价格太贵了，而且其中大部分要以现金支付”。而且作为新上任的职业经理人，也更加看重短期利益，和股市表现，因此该交易最终终止。

这当时等于给了华为最大的迎头痛击，可现在看来却是华为走向真正辉煌的起始点。

2010年，摩托罗拉的网络设备业务被电信设备供应商诺基亚西门子以12亿美元收购。2011年，谷歌斥资125亿美元收购了摩托罗拉移动。2014年，谷歌将又以29亿美元的低价将摩托罗拉移动卖给了联想。如今，虽然摩托罗拉的牌子还在，但摩托罗拉在手机市场已经几无存在感。

再反观华为，岁月静好。

华为没有水军，这是真的

2004年华为终端公司正式成立，2005年获得了生产资质，但也只生产点定制机，不面向个人消费者。华为在2008年时，甚至想把手机业务卖掉，只是遇上了金融危机，并没有成功，于是继续自己生产定制机。

这一生产就生产到2009年，随着iOS和安卓系统的争斗，华为也跟上步伐在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款安卓智能手机。2010年华为手机的销量只有300万台。

华为手机真正的突破来自2011年。当iPhone和安卓系统都大获成功时，华为终于意识到手机市场可能是一个前所未有的大市场，于是把原来欧洲总裁余承东拉过来负责手机，并坚定的认为一定要面向消费者做手机，而不是面向运营商做手机。这也就拉开了和中兴手机的差距，要知道在此之前，华为的老对手中兴手机论销量还是国产手机第一。但基本只做运营商市场的中兴手机因为远离消费者市场，现在已经基本被人遗忘了。而华为手机却做出了500亿美元的收入。

但是请注意，这里的华为已经是华为终端（手机）公司了，我们要探讨的也是华为手机是否有水军，这就和华为内部的一个笑话一样：

记者问华为员工：“在网上看见华为手机的差评，你们愤怒吗？”

华为员工摇摇头：“你骂华为手机和我华为通讯有什么干系？？？”

是的，之前任正非接受采访说到的华为水军问题，主要在主营业务上确实没有水军，甚至可以说，华为的主营业务都是华为人一步一个脚印走出来的，那些光辉和自豪是真正属于全体国人的，那立足于世界市场的地位没有丝毫作假，但是，华为手机就不是了。

手机市场谁家没有水军？不过是量多量少的问题。

不过，你必须要承认的是：华为官方的水军实际上连小米的零头都没有。

如果你身边有华为用户，你会发现他一家人都是华为的活广告，老公带着媳妇从苹果换华为，还少见吗？不过华为手机本身技术是够硬的，你可以亲身感受到华为Mate、P系列出品后，除了大部分自媒体的评测推广以外，很少看见有人去怼这个产品有什么不好，有什么偷工减料（毕竟价格在那摆着）。

但是荣耀系列的情况就不容乐观了，考虑到本身就是为了狙击小米等厂商的二级品牌，既然要抄性价比自然也需要输阵不输人，所以我们可以看到某些厂商微博被血洗，这里面出征的除了官方水军以外，更多的是“自来水”。

简而言之，各品牌忠实用户，自觉维护品牌形象的那群人就称为“自来水”，如果把这部分水军也算上，那么小米的水军确实没有华为的水军多，但华为大量的“自来水”也是被华为的企业文化、发展历程所吸引而来，真正自发为其自豪的粉丝群体。

手机业务，只是虚晃一枪

其实，讲了这么多，很多人应该发现了，华为的消费级产品根本不是华为的主营业务，什么路由器、手机甚至智慧屏，通通不过是华为布局中的棋子而已。

荣耀手机、华为手机，每一次发布都会采取一些新技术，主要就是观察消费者使用后的感受以及能变现的商业价值，硬件上的突破也是一样。有些人说，那5G路由器的作用又是什么呢？我们要知道华为的主营业务是通讯设备及其解决方案，这就意味着需要有相关产品作为硬核展示。

比如夏普的手机从来不是为了满足市场需求的，只是为了展示夏普的手机屏幕技术，相同的还有LG和三星，通过消费级产品来吸引大客户洽谈合作，华为也是一样。

所以，说华为有没有水军其实没有意义。

我们只要知道，自主创新的荆棘路上，华为成为了民族的自豪，这就够了！