薪酬面议：对不起，你只值7000月薪，用这4个技巧，赢回面试官

有个苦恼问题，大约2000万人围观，说明许多求职面试者都遇到过。经过一面二面后，面试官跟你“薪酬面议”。你说“我期望月薪1万块”。面试官直接怼回来，“对不起，你只值7000块。”是不是觉得很恼火，很伤自尊？那么，应该怎么应对呢？

【1】不要玻璃心。

假设一个场景，面试官冷冷地、嘴角不经意带着一丝嘲讽，“对不起，你要1万工资的期望值，我们满足不了，通过面试，你只值7000元。”

是不是感到当头被浇一桶冰水，颜面扫地、自尊稀碎？

有的抨击面试官素质不高、瞧不起人、说话不尊重人；有的吐槽月薪7000不够吃喝拉撒的；有的反击面试官没有眼光，我就一块狗头金，你瞎了双眼，拍案而起、摔门而出；有的认为自己人格受到侮辱、价值受到践踏，一副今天你瞧我不起、明天让你高攀不起的姿态。

大家遇到这种事情，首先不要热血上头，能谈就继续谈，也许能争取到期望薪酬，争取不到也很正常。也许这是面试官对你的压力测试呢？你摔门而出，正好把机会让给了下一位。

【2】不要好高骛远。

根据应届生薪酬预期，普遍存在预期过高的现象，大多数毕业生完全不了解市场行情、薪酬价位，一开口就月薪过万。其实很多行业很多岗位，很多二三线城市，只有做到中层才可能达到月薪1万的，普通职员做成“资深”也不会突破月薪1万。

尤其是当下的一些“海归”，很多人留学一年就花四五十万元，回国求职高不成低不就，很难找到满意的工作，因为月薪给不到2万就感到亏本了。

别忘了，岗位薪酬价格是根据供求关系波动的，与你狮子大开口的心情没有任何关系。所以，谈判薪酬前，不要根据自己的需求算账，而是提前做点功课，多了解一些薪酬价格，至少了解高、中、低三个分位数值，心中要有一个基本尺子。

【3】不要感到浑身失落。

你即使真的值1万元，可公司招聘的这个职位就只值7千块。不是公司贬低你，而是实事求是，对你对公司都是好事。

有些职位的薪酬价位是有天花板的，弹性空间也不大。比如，你应聘的职位，只需要7000元月薪就够了，公司不需要价值1万元的“精英”。再说，身价高的人才也做不住、呆不长。

为什么有些传统行业低薪岗位不喜欢招研究生？薪酬标准就限定7000元，欢迎本科生，因为本科生留得住，期望月薪1万的研究生即使骗进来也干不长。

所以，求职者要充分了解你应聘职位的起薪点和预期升职空间。比如，你应聘行政管理人员，起薪点就偏低，也许起薪只能给到7000元，预期升职空间也高不到哪里去，熬到行政办主任也就月薪1万，你一开口就要行政办主任的价码，面试官能不怼你吗？

【4】从容应对压力测试。

假设你求职前，已经了解清楚了，行业薪酬的市场行情，本公司在行业内采取的工资策略，从招聘网站和师哥师姐那里打听到的薪酬价位。你认为你的学历、资历、经验、水平，应该开出月薪1万的价格。

最好的策略是，把面试官真正当成谈判的对手，而不是丧失心理优势，感到你就是菜市场里的菜，被面试官来挑挑拣拣的，像一位成熟的职场人一样，保持与面试官平等的心理状态，把这场谈判当成一次压力测试，而不是恼羞成怒。

压力面试，是指面试官通过提出生硬的、不礼貌的问题，故意让求职者感到不舒服，从而观察求职者抗压能力以及在压力面前的应变能力，顺便考察求职者的谈判能力。面试官否定你的1万月薪期望值，冷冰冰说你只值7千，也许面试官手里的职位预算就是1万元，只是想观察你是否能冷静沉着地应对，并且据理力争说服他。

你可以根据你掌握的行业、企业薪酬情况，再延伸补充你的特长和能力，努力争取扳回一局。陈述结束后，不亢不卑地告诉面试官，“所以，我的薪酬底线就是月薪1万元，请公司给予充分考虑。”然后大大方方地告辞，安安静静回去等通知就可以了。

还有一种情况，面试官说服你了，你也认为你预期超标了，其实你内心也能接受月薪7000元的。也不要直接自降身价，可以委婉地表达你“接受7000元报价”。

你完全可以这么回复，“我更想知道，我通过努力，达到什么标准、什么时候，能达到月薪1万？”其实，面试官也清楚，你这是给你自己找台阶下了，面试官回复你，“你升到业务主管，月薪就可以达到1万元了”。你告辞回去等通知就可以了。