手游CPI低至6美分？速途网专访伊朗最大应用商店Cafebazaar董事长

随着中国游戏市场的逐渐触顶，出海成为近两年游戏公司的普遍选择。在出海目的地中东地区，《苏丹的复仇》的成功让中国游戏公司看到了中东市场的潜力，但中东地区复杂的金融体系和语言宗教壁垒也让不少中国游戏公司望而却步。

本届China Joy上，速途网采访了伊朗最大手机应用商店“Cafebazaar巴扎商店”董事长Hessam Armandehi先生一行，听他们分享中东波斯语区游戏发行的真实情况。

巴扎商店中国区域经理Vahab Emami（左）全球媒体总裁Alireza Ahmadi（中）董事长Hessam Armandehi（右）

随着中国游戏公司出海规模的扩大，不同国家地区的玩家习惯、宗教文化、用户获取成本等信息开始成为游戏公司日常讨论的重要话题之一，精确的出海目的地评估和选择同样是每款游戏出海之前必要的流程。

Hessam Armandehi先生表示，来自伊朗的巴扎商店目前主要服务对象为中东波斯语区智能机用户，主要覆盖地区为伊朗、塔吉克斯坦、伊拉克等国，覆盖市场占到了语区总用户80%以上；目前巴扎商店已经是伊朗最大的手机应用商店，总用户数达到4000万人，总安装量达到16亿次，合作公司目前高达23000多家。

CPI真的低至6美分？

由于中东正在迅速普及的移动互联网市场、较高的ARPPU和暂时缺乏开垦的市场环境，目前众多中国公司也开始准备进入这片市场，但不免遇到两个痛点：1、封闭的线上支付环境；2、宗教文化语言壁垒。

目前中东地区大约有5亿人口，说波斯语的人群总量在1亿以上，且游戏用户年龄基本在30岁以下，对于游戏与线上付费都有非常高的接受度。中国游戏在中东地区有很强的竞争力，中东地区当前的中国游戏熟练仅占到10%，但是营收份额占到了当地市场总额的30%至40%。

细节到拥有近10亿美元盘子的波斯语区市场，据伊朗网络空间最高委员会数据显示，伊朗拥有2500万玩家，占伊朗总人口约四分之一，其中有1730万为移动游戏玩家，这个数字目前还在不断上升。

Hessam Armandehi先生透露，中东地区的波斯语区与阿拉伯语区在游戏用户特点上差别并不大，最显著的特点就是用户获取成本低、ARPPU高、增长迅速。巴扎商店目前的头部top10 游戏的平均ARPPU为20美元，表现最好的游戏高达40美元，但用户的获取成本单价却低至6美分（这是巴扎商店官方承认的最新数据），这个数字要低于海湾六国、埃及等国家。

巴扎商店与我们熟悉的Supercell、智明星通、成都尼毕鲁(Tap4Fun)、炫踪网络等公司都有合作。Supercell曾在2016年与巴扎商店达成合作，使得伊朗玩家可以从巴扎商店下载安装有支付插件的《部落冲突》或《皇室战争》等手游，伊朗玩家使用“里亚尔”（伊朗货币）支付游戏内付费道具，《部落冲突》一度成为伊朗最受欢迎、收入最高手游之一。

30%的新游上线有买榜行为

Alireza Ahmadi先生表示，传统的谷歌、苹果商城的支付系统无法接入中东相对封闭的金融体系，所以用户体验付费游戏时只能进入像巴扎商店这样的第三方渠道下载游戏，通过当地金融体系付费并使得开发商获取收益，而巴扎商店参展本次China Joy期间的目的，也是为积极寻找对中东波斯语区感兴趣的中国开发商。

另外，中国开发商的游戏进入像伊朗这样的国家除了语言问题外，在游戏内容上也必须经过一定审查，特别是宗教文化禁忌等问题上不能有太大冲突。在内容审查方面Alireza Ahmadi先生表示，巴扎商店非常也乐意为中国游戏开发商提供相应帮助。

在谈到中国游戏开发商游戏的上架流程时，Alireza Ahmadi先生表示流程也非常简单，中国开发商有“自发布”或“委托发布”两种选择。

自发布流程类似谷歌苹果商店，周期（注册上架到收到第一笔分成）需要大约30天，首先通过邮件注册开发者并获取集成SDK并提交已经本地化完毕的游戏，随后编辑游戏商店界面和相关分类，这个过程仅需2天了；通过12天内容审查期后游戏会上架商店，在第三十天开发商“当地”的银行账户会收到第一笔分成，而巴扎商店的平台分成为30%。

另一种委托出版商发行也包括两种情况，第一种就是常见的CP与发行合作，通过分成方式委托当地发行商包揽发行、运营、社区管理等业务；第二种则更像是本地化外包，巴扎商店会推荐当地的本地化团队以固定价格为开发商获得一次性本地化服务。

当然除此之外，巴扎商店同样也提供像“竞价排名”这样的服务，Alireza Ahmadi先生表示大约有30%的游戏在登陆商店的时候有买榜行为。

最后，在针对波斯语地区的游戏出海推荐类型上，Alireza Ahmadi先生表示SLG、FPS在中东在当下较为流行，但在RPG、轻度游戏等类型也有很大的市场潜力可供挖掘，非常希望与中国的开发者开展更多类型游戏的合作和尝试。