动漫+短视频，开启多元化社交方式|投融界专访孙彬

在中国互联网经济发展和网民用户数不断增加的影响下，以微信为代表的社交平台快速成长，人们之间社交的表达方式日趋多元化，融合了动漫元素的表情包等内容获得新生代群体的青睐。漫画这类元素成为了增进人们之间感情十分有效的途径。

本次的专访对象孙彬先生，计划成立一家集动漫和短视频内容创作营销为一体的文化创意公司，开展一个两者相结合的创新性模式项目。近日，投融界对孙彬先生进行了专访。

投融界：孙总您好，您是因为什么机缘开始做这个项目的呢？

孙彬：我于1987年出生于陕西铜川，从小就对动画感兴趣，2009年大学毕业后从事传统动画行业。2011年开始接触商业广告动画，在这个领域摸爬滚打多年后，我意识到传统动漫缺乏过渡产品，它所缺乏的变现能力恰恰是商业动漫所具备的特质。所以我想推出一款产品，让动漫产生更多的商业价值。

偶然间和同事谈话，了解到他想向朋友表达谢意，直接发红包显得不够走心，也怕对方不好意思收下，但又不知如何向对方表达自己感谢的心情。我由此得到了这个项目的灵感，希望能把动漫和短视频做一个有趣的结合，让我们不善于表达自己情感的中国人能通过这样的形式找到表达情感的出口，于是我开始着手规划项目。

投融界：请简单介绍一下您的项目的主要产品吧。

孙彬：我们这款APP的产品内容主要包括商城和社交两部分。商城包括H5故事版和动画定制两种服务。社交版块包含情感吐槽板块、动漫情感视频、动漫团队在线和情感咨询交流。

同时，我们还有原创动画短片和面对明星群体推出的艺人动画产品。

原创动画短片，是以不同人设、不同世界观、不同风格，做同一主题的短片，将这一批短片做成剧集制作成网络短剧出售。

艺人动画产品，是通过创意动漫短视频，讲述明星的成长历程、职业生涯、生活故事等，树立真实形象，表现真我，拉近与粉丝之间的距离。我们可以通过拉起公益活动的方式来做这项服务。

投融界：您认为这样一个动漫和短视频相结合的产品模式，它的市场前景如何？

孙彬：我们所做的个人情感动画短视频，产生更多的是社会价值，它带来一定程度上的社会影响是无法用金钱衡量的。无论是感情和睦的家庭还是在存在沟通问题的家庭，这样的产品都能成为家庭成员沟通感情的纽带，在家庭关系中产生一定意义上的影响。

（项目创始人孙彬先生）

从宏观市场环境上来看，动漫行业处于快速发展时期，增长速度快，整个项目可以享受行业快速增长带来的红利；市场规模空间大，项目的天花板高；目前动漫产业在投融资市场十分受资本的青睐，有利于项目的估值，有助于不同阶段资方的退出。

投融界：项目目前已经完成了哪些内容？未来的发展规划是怎样的？

孙彬：目前正处于制作H5体验版阶段；H5故事版的整体框架及思路正在规划中；整体营销计划、产品设计原型、产品上线计划、人才资源配备都已完成。

项目运作八个月后，我们会在试错过程中实现APP内测，在未来一年半左右的时间里实现项目盈利。

投融界：行业是否有其他同类型项目？您项目的竞争优势都有哪些？

孙彬：据调查了解，我们目前所在的个人情感动漫市场暂未发现同类型企业。在我们的产品工具（H5制作、动画故事版、动画广告）里的公司，针对企业用户的居多。

动漫+短视频这一项目模式竞品公司的门槛较高，给个人用户群体提供的产品工具有限，市场具有较大的空间。我们项目定位于动漫内容的制作，占据产业链核心环节，产业价值高。围绕着动漫产品的输出，打造核心IP、发展衍生品、增加盈利来源，可以有效降低项目的运营风险。

投融界：您的项目得到了哪些国家政策的扶持？

孙彬：近年来，政府发布了一系列的政策措施推动我国动漫产业的发展和完善。2012年发布《关于延续动漫产业增值税政策的通知》，对动漫产业实行税收优惠政策。2016年出台了对动漫产业项目进行扶持的计划——《2016年弘扬社会主义核心价值观动漫扶持计划入选项目的通知》。2018年，打造动漫知名品牌，完善产业融资政策，发布《“十三五”时期国家动漫产业发展规划》。

这些政策的发布成为了我们做动漫产业项目强有力的支撑。

投融界：您项目主要的盈利来源都有哪些？

孙彬：H5故事版和个性定制漫画收取的服务费、对客户定制的大型动漫产品收取制作费用、平台模板的利润分成，以及未来的IP授权、衍生品销售、平台营收等收入。

H5引流板块是公司的快速变现收益；商城的H5故事版和动画定制两大板块将会成为存量用户持续变现的收益。

投融界：对于即将合作的投资人，您都有哪些期待？

孙彬：希望能得到来自于投资方在行业人脉资源上的引荐，同时，也希望投资人与我们共同补充动画商业产业模式中的断层，让动漫产生更多的价值。