贝因美进军液奶和营养品,总经理称进行多品牌、多元化投入!

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  日前,作为奶粉第一股的贝因美(002570.SZ)对外宣布,旗下子品牌即贝佳满(安达)乳业集团(下称“贝佳满乳业”)成立,并上市了“为爱佳满”全新系列产品。

  据悉,贝佳满乳业旗下拥有纯牛奶、淡奶油、植脂淡奶等产品,但与贝因美旗下奶粉主打终端消费不同,贝佳满乳业侧重渠道供应,比如餐饮行业。

  

  在此之前,圣元优博推出了布瑞弗尼配方液奶(3段和4段),并已入驻电商、母婴等渠道;澳优也上市了醇奶客常温奶,主打儿童市场,并成立澳优液态营养品(长沙)有限公司在中国推广及分销液态奶。

  对此,业界人士向《五谷财经》表示,婴幼儿配方奶粉行业竞争日趋激烈,国内外奶粉企业都在试图降低婴幼儿配方奶粉的收入占比,并加大产业链条内其他产品的收入占比。

  数据显示,2018年,贝因美实现营业收入约为24.9亿元,其中奶粉业务贡献了93%以上的收入,米粉类和其他类的合计收入占比在7%以内。

  

  华泰证券分析师梁中华在研报中指出,受到生育意愿和育龄妇女减少等因素影响,预计2019年新出生人口总数将降至1400万,5年内大概率跌破1300万。

  “行业寒冬已经到来,2020年是寒冬,2021年也是。”贝因美总经理包秀飞表示,奶粉市场的总容量不会再回到此前水平。

  随着国内奶粉市场总量规模的下降,国内奶粉行业正在从增量带动行业增长,转向存量市场的反复竞争,而在众多奶粉企业看来,当下要度过寒冬还希望有所增长,一是在于渠道下沉,二是在于抓住细分市场的机会,三是向产业链上下游拓展。

  “如今奶粉企业纷纷涉足同一产业链条内的其他品类,就是为了避免将鸡蛋都装在一个篮子里,”业界人士告诉《五谷财经》,无论是配方液奶,还是奶油,抑或是纸尿裤,都是与乳业、婴童有关的产品,奶粉企业操作起来相对容易,风险也相对较小。

  同时,继今年5月与新西兰保健食品公司战略合作之后,日前,贝因美旗下童臻系列营养品宣布上市,包括提升补铁蛋白、益生菌、AD钙、酵母锌和DHA等。

  “目前贝因美在不断深化核心业务奶粉品类,这其中就包括在特配粉上的发力。”包秀飞表示,除此之外,贝因美在进行多品牌、多元化的投入,在不同的品类中打造爆款,同时在统一品类中也有不同功能性产品的排兵布阵。”

  除了贝因美,澳优、新乳业、健合集团(注:合生元)等上市乳企则通过外延式收购的方式,涉足了营养品领域。

  在“跨界”营养品上,健合集团算是“先行者”,并尝到了甜头!

  根据独立市场调查公司IRI的研究数据,截至2019年3月31日止12个月,健合集团旗下Swisse在澳洲维生素、草本和矿物补充剂(VHMS)的市场份额为17.5%。

  大和资本在最新的研报中指出,健合集团在澳洲市场的Swisse销售将明显改善,基于此,大和资本给予健合集团“买入”评级。

  报告显示,中国营养品行业的年均复合增速超过10%,全球占比达到16%,预计到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。健合集团中国区执行总裁朱定平更是直言,营养品将是母婴零售下一个增长极。

  “在母婴行业,应该尝试去延展新边界,通过拓展新品类来寻找新的增长点;相比于线上电商卖营养品,线下母婴店是有相对优势的,购买营养品需要专业的服务体验,这是母婴店的强项。在新零售时代,要精准连接核心消费者,通过对产品、场景和技术的重构,进行营销创新,与消费者深度沟通,才能最终实现零售转化。”业界人士称。

  在整个市场集中度提升、竞争激烈的情况下,奶粉企业必须挖掘具有发展潜力的细分市场,并且还要占据一席之地,惟其如此,才能助推企业业绩快速增长。

  “公司留意到了消费分级这一新趋势,也就是说消费者对营养的需求越来越精准,越来越细化。”至于贝因美对营养品业务的目标,包秀飞表示,希望能在各个相应的营养品细分品类里面拿下最大市场份额。

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