广州外贸人借助阿里信保,让“中国制造”升级“世界品牌”

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  曾经的劳动密集型代工订单,创造了无数财富传奇。随着中国综合国力的崛起,激起中国制造商的壮志雄心,让“中国制造”升级“世界品牌”,成为新一代外贸人的奋斗目标。

  步入互联网+创新蔚然成风的时代,智慧奋进、稳重踏实的广州外贸人,在全球贸易的舞台上演绎出新精彩。今天,我们走进羊城,倾听当地外贸人如何一步一个脚印地打造“世界品牌”。

  

  汉朝时期,广州就是海上丝绸之路的重要港口,历史上对当地蚕桑业有“高则桑土,下则沃洐”的记载;发展至明清,这座东方港市一跃成为中国唯一的对外贸易大港,世界马匹商人在此川流不息。

  如今,这座两千多年长盛不衰的外贸大港,每年坚持举办拥有62年历史、被誉为外贸领域“奥林匹克”的中国进出口商品交易会(又称广交会),拥抱全球纷至沓来的贸易人。

  品质为先,借助阿里信保保障买家权益

  第一眼看见Sherry,给人沉稳又踏实的印象。聊起创建广州吉丽电子科技有限公司(以下称吉丽科技)的经历,Sherry满脸洋溢着喜悦与骄傲,公司就像是她的另一个孩子:“2014年与丈夫选择在广州创业,看中的就是广州作为国际大都市的机遇与前景,机缘巧合地进入美容配件行业,回想起来觉得蛮幸运的。”

  

  广州

  吉丽科技成立于2014年,2015年加入阿里巴巴国际站,同年5月完成第一笔信保订单。线上平台与线下展会配合的模式,让吉丽科技业务规模快速成长;2016年,吉丽科技创立自有品牌,公司业务范围快速扩张,现已进入爆发期。

  “刚开始创业的时候,我们就坚信,做生意要守诚信才能长久,通过打造口碑,路会越走越宽。正因为这份坚信,无论是产品外观尺寸,还是细微到产品涂漆质量和材料厚度,我们都严格把控。”

  吉丽科技算是最早一批使用阿里信用保障服务(以下称阿里信保)的商家。这么多年经营下来,阿里信保订单,为吉丽科技的国际站平台账号累计积分的同时,也带去了许多有效询盘和订单转化。“给我记忆最深刻的一个客户,是从阿里平台上来的,话不多,成交了一个小单,就长期合作了下来;不久后,从阿里平台上又新来了几家客户,订单都不小,一问才知道都是这家客户介绍的。”阿里信用保障服务,是由阿里巴巴根据用户真实贸易数据为使用者评估信用保障额度,帮助买卖双方解决交易过程中的信任问题,为买卖双方提供贸易安全保障及服务,也是全球第一个跨境B2B中立的第三方交易担保服务平台。

  

  Sherry

  Sherry表示,自己和丈夫对公司的未来充满期待,他们计划推出更多自有品牌、兼具时尚感和好质量的产品,让世界重新认识中国制造。现在,吉丽科技常常有订单多到忙不过来的情况发生,Sherry向有梦想的外贸人递出橄榄枝:“我们想要和一群志趣相投的小伙伴,创造更多高品质的产品,代表中国品牌出海。公司的待遇也很好,如果有合适的人才,欢迎随时联系我们。”

  从吉丽科技办公室出来的路上,总想着找一句话或几个词来代表这家企业或者Sherry,脑海里浮现的是“乐观”“坚韧”的向日葵的影像——面向阳光、灿烂成长。

  敢闯敢拼,阿里平台助力中国品牌崛起

  很难相信自己眼前这位92年的赖科任,已经是拥有近10年创业经验的资深外贸人。

  2012年,赖科任和搭档Mai,在广州创立广州市科欧灯具有限公司(以下称科欧灯具),从事LED灯具的内贸生意。最开始团队只有十几个人,赖科任跑遍了广州、义乌和上海的LED灯具市场,潮汕人无所畏惧的创业精神在他身上体现的淋漓尽致。

  

  赖科任

  功夫不负有心人。2012年科欧灯具的收入规模突破500万,之后连续两年,业绩增长都超过100%。2015年,赖科任接触到外贸机会,当时公司也正处在业务摸索期,预判到今后的外贸业务会有更大的发展前景,赖科任和搭档果断地决定转型做大外贸业务,同时开始涉足商业照明产品。

  回忆起当年转型做外贸的经历,赖科任分享道,“2015年,我们就组建了3-4人的外贸团队,在线上开通了阿里巴巴国际站平台会员和橱窗展示,当时人手不够只好自己兼职打理平台,获得了很多线上有效询盘和订单。”“当年的线上平台产出,占据了70%的销售规模,效果很不错,也给我们打足了信心。”Mai补充道。

  2016年,随着外贸业务不断扩大,公司将主要精力都转移到外贸业务上,创建了自己的官方网站,同时开通了第二个阿里巴巴国际站账号。同时,在产品制造之外,倾注了更多心思着重提升服务流程,致力于为客户创造更好的服务,取得了不错的效果。

  

  2017年,科欧灯具进入公司发展的关键年,从成立专业的产品研发团队,到自己孕育出的两个独立品牌落地,公司在线上使用信保订单交易外,在线下参与大量展会,扩大公司知名度的同时,极大程度地宣传了自有品牌和产品。

  赖科任谈到公司现阶段的发展方向:“我们想制造属于自己品牌的智能照明与健康照明,真正链通全球买全球卖的定制化产品和服务,我们会脚踏实地去完成。”让中小外贸企业做到全球买全球卖,助力中国各行业各业的品牌出海,也是阿里巴巴国际站和阿里巴巴跨境供应链的愿景,无怪乎科欧灯具与阿里巴巴平台长久合作下来,都很顺利。

  专业的研发团队、超过30%的增长速度、上亿的收入规模、清晰的企业愿景,科欧灯具正朝着更远的征途阔步前行。

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