自助彩票售卖机:新零售彩票下一站风口?|刀爷专栏

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R e t n e w s | 第 386 期

  

   自助彩票售卖机的出现是互联网彩票销售被禁止的产物,如果没有国家叫停互联网彩票销售,估计很难出现自助彩票售卖机,因为互联网平台显然比自助彩票售卖机更具成本和效率优势。

  文|三江口刀爷

  编辑|小荼

  新零售正在渗透进彩票市场。昨天,刀爷去家门口的超市买香烟和啤酒,发现进门口的角落里,不知道啥时候摆上了一台中国福利彩票自助销售机,很新鲜。

  作为一个非资深彩民,之前,刀爷买彩票都是去楼下的彩票小店里买彩,小区周边的保安、厨子、服务员、快递员、收废品的、装修工人、建材市场老板,三教九流的人马聚在一起,混杂着汗臭、体臭和烟味的彩票小店闻起来味道十分的酸爽,一伙人在烟雾缭绕中做着一夜暴富的发财梦。

  这款名叫“多用途彩票智能销售终端”(以下简称“彩票自助售卖机”)的机器属于中悦科技股份有限公司(新三板代码:834772,以下简称“中悦科技”)。这家公司是集彩票销售、彩票运营、其它彩票服务及增值服务、彩票系统销售于一体的彩票综合运营服务提供商,具有在全国范围内开展彩票销售运营服务的能力。2015年12月8日,中悦科技在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。

  今年1月,中悦科技与易生活控股(00223.HK)达成合作协议,双方将在智能终端渠道、和+消费共享平台等方面进行合作。

  中悦科技的自助彩票售卖机操作起来很方便,四步完成彩票购买:第一步,关注公众号,第二步,在购彩大厅选择购买票种,第三,投注页面选择投注方式,第四,支付页面微信扫码支付。

  并且,相比于实体店需要打印出纸质的彩票,自助彩票售卖机实现了无纸化,无需打印彩票,具有互联网彩票销售的优点。

  早些年,互联网平台曾是实体彩票店之外主要的一个彩票销售渠道,2013年11月,中国最大的B2C互联网体育彩票资讯及交易平台500彩票网登陆美国纽约证券交易所,代码WBAI。不过,由于牵动到的利益面太广,2015年,国家几个部门联合叫停了互联网彩票销售。

  此后,彩票市场里的头部玩家开始了转型。2017年10月,阿里旗下的农村淘宝和广东省体育彩票中心合作,在广东农村试点体育彩票销售点;2018年3月,500彩票网与东港股份(002117.SZ)合作,试水体彩自助彩票机,这是彩票自助售卖机的行业开端。同时,500彩票网与天津体彩中心合作,开出了线下智慧彩票旗舰店;同月,苏宁易购也开出了首家智慧彩票门店。

  

  在巨头们扩张线下实体彩票门店的时候,随着在90后彩民和女彩民等新生彩民群体出现,以及无人技术的出现,彩票线下实体销售渠道开始出现很多创新形态,比如,山东济宁市福彩中心推出了24小时自助投注服务体验店。

  

  相较于实体彩票门店,彩票自助售卖机能够更好的满足碎片化的场景和时间,它能够布置在加油站、商业广场、写字楼、住宅小区、机场、高铁站、电影院、超市等多种场景里,可以更近距离的贴近彩民,让彩民随时随地的购买,实时兑奖。

  于是,一批技术派玩家开始进场,比如深圳天天悦彩网络科技有限公司、北京英特达系统技术有限公司、众彩科技股份有限公司 (港股代码:8156.HK)、湖北聚祥泰科技有限公司和中悦科技等公司。这些公司基本上各自有自己的势力范围,它们与不同省市的体彩或福彩中心有关系,在不同的区域推广自己的自助彩票售卖机。

  相对于实体门店而言,刀爷很看好自助彩票售卖机,像中悦科技能做到无纸化销售,实际上是互联网彩票模式的一个变种,因为没有实物自动售卖机需要补货这样的程序,自助彩票售卖机在线下的运维成本会很低,虽然没有办法做到互联网平台那样的完全轻资产运作,但是相对于线下其它类型的实体,它应该是比较轻的模式,所以,在未来会有很好的扩张性。

  自助彩票售卖机或将成为彩票行业新零售化的一个工具。对于500彩票网、农村淘宝、苏宁易购和中悦科技等等公司来说,它们可以构建起线上资讯平台+线下实体门店+自助彩票售卖机的全渠道经营模式。比如,500彩票网本身就是一个彩票综合资讯网站,有近20年的数据积累和各种辅助投注工具,中悦科技的官方网站就叫“彩票中国”,它也是一个彩票综合资讯平台。

  加上,彩票具有很强的行政进入门槛,如果与各地彩票中心达成了合作,有了主管部门和政策的支持,就可以形成一个相对封闭和垄断的市场,这块生意的风险性相对来说也较小。因此,这些都是我们看好自助彩票售卖机前景的原因。

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