专访梵臣健身创始人李军先生

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  接到单位的专访通知,对梵臣健身做了一个基本了解,梵臣健身一家面向大众的专业健身企业。迄今为止已有十余年的发展历程。总部设立于杭州,是国内知名的健身品牌。门店分布在浙江、江苏、安徽、吉林、江西、湖北等多个省份,在全国已有60余家分店,服务会员超过100万人。近日,ChinaGym有幸就当今健身行业的新趋势、梵臣健身战略规划以及健康行业的发展前景和方向对梵臣健身创始人李军先生进行一次专访

  

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  和李军先生约定的专访时间是2019年6月12号下午五点,资深媒体人kimi也希望通过这次专访,给大家带来一个真实的健身大咖的世界。

  初次见到李军先生,他身上那种温和的气质,给我一种老友久别相逢的感觉,完全忽略掉我们第一次见面的陌生感。“谦谦君子,温润如玉”,这个几个字恐怕是对他最好的形容吧!虽然李军先生很不喜欢“成功人士”这个标签,但不得不承认,用这个标签形容他恰如其分。

  坚韧+自律+自省=内心的修炼

  

  1、kimi:李总,您是如何进入到健身俱乐部行业的呢?

  李军先生(梵臣健身创始人,以下简称李军):进入健身行业纯因我个人爱好,因为08年金融危机,我所在的公司受金融危机影响倒闭,整体金融形势萧条,而健身行业跟我出国之前比却大有改观。因此和身边几位朋友商量,就凭着年轻人的一股干劲开了梵臣的第一家门店。

  Kimi:我们知道国内现在的健身产业布局也比较复杂,您认为梵臣健身的成功是有哪些因素,以及行业优势有哪些?

  李军先生:首先,我觉得是企业文化。企业文化对外来说是一个公司的灵魂,对内来说可以展示公司领导层做事准则风格。梵臣的高管比较注重个人修养还是对行业执着的理念,在业内都有着高度的赞誉。梵臣从上到下,从内到外,即内部员工到外部客户层面上,都能让我切身感受到梵臣在用心做事,梵臣的Slogan“德不孤,必有邻”并非冠冕堂皇的口号,而是深刻植入人心的。

  其次是梵臣所有门店都是直营店,无一加盟,做到了品质有所保证。

  第三就是梵臣新店选址和装修方面。选址上,我们新项目开发选址排除了地下、半地下这些空气不流通的地方;另外从社区及商场物业服务质量考虑,我们尽量做商业店而非社区店。硬件装修方面:对新店设计、装修以及设备等硬件的投入无一不是高标准严要求。市面上不乏一些健身品牌为了节省成本,把一个店面的装修直接Copy到下一个店面。但梵臣不同,我们的设计师会根据每一个新项目结合设计理念、元素、颜色、图形以及商场风格进行精心设计,即使C类门店的装修标准也会优于同行。

  第四,梵臣定位清晰,不会过多涉足其他战略规划,只专心做好一件

  2、kimi:从2013年到今年,国内新增了很多健身俱乐部和健身工作室,您认为这背后的原因是什么?这种趋势能够持续多久?

  李军先生:在我们刚创立梵臣健身时,整个市场还是一片蓝海,现在已经是一片红海市场,我们在战略布局上现在也比较慎重,红利时代已经过去,只有稳扎稳打才是保证企业长久生存。你刚才提到的,从2012年开始,健身俱乐部数量急剧增加,一些小型工作室也流行开来,成为业内趋势。近年来我们也参观了一些国外的健身房,并与国外相关行业专家就此话题进行了探讨,发现健身房与健身工作室可以共存。其实从2015年开始,我们公司一些私教觉得自己专业、管理可以胜任,便出去投资开了一些健身工作室,这种现象在各个健身俱乐部都很普遍。当然有成功的,也有失败的。

  

  3、kimi:梵臣健身在这样的背景下有着怎么的发展战略?

  一,坚持做商业健身、做直营,保持将浙江,江苏,安徽作为主要市场的战略,其中杭州梵臣健身,芜湖梵臣健身更是标定当地健身会所最高规格,同时也不排斥其他城市。但我们不会冒进,如果时机成熟,我们会从各个层面加以评估,再考虑拓展市场,这是我们高层、团队多年来积累的经验。

  第二,我们接受健身行业商业会展、线上营销的方式,另外我们计划在我们健身房周边开设自己的工作室或扩充原有店面面积,划分店内VIP健身区域,这些我们都在推进,而且卓有成效。再者从去年开始我们在会所内引进了Spa休闲项目,这一服务主要针对女性客户,反响收效俱佳。下一步我们计划加强培训,成立培训学院,即对内管理人员进行管理方面的培训,对外做技术培训。

  4、kimi:作为梵臣健身的创始人,您如何展望2019?

  李军先生:2019年应该是竞争激烈的一年,随着这几年健身行业爆发式增长,业内的人才需求很大,人才缺口将会成为会所发展的阻碍。因为会所大量的拓展,可能会出现优胜劣败的现象,将一些经营不健全的健身会所或品牌洗出业外,这是一个非常良好的趋势。劣质会所或品牌被清洗后,健身人口将会因为会所的高品质服务而大幅增加,同时健身会所的发展会偏向娱乐性为主题,会所的会员族群会走向年轻化,从校园开始培养健身会所会员的接班人,是我们业内应该开始发展的方向。

  5、kimi:近几年,健身行业发展迅速,被誉为朝阳产业。但不时也有一些俱乐部倒闭跑路的情况出现,您对此现象怎么看?最后请您为我们预测一下未来中国健身行业将会有怎样的发展趋势?

  李军先生:其实以中国市场来说,健身行业应该是未来发展的朝阳产业,马云有说过:未来几年最好发展的行业应该是健身行业。但是我个人觉得,这个行业有一些很危险的事情在发生,就是很多没有真正实力的投资者,跟不懂这个行业的人加入这个行业;首先很多没有经济实力的人士,包括健身行业从业员,他们可能只懂得一些就觉得这个行业很好做,或找一些“金主”就开始做健身会所的投资。

  

  健身行业未来趋势必将以娱乐为主,健康养生,服务,娱乐,教育,是健身行业的宗旨,以后健身房结构会以20至35岁的会员居多,其中并以女性为主导。娱乐以团操为主,私教方向也以开心娱乐为主,现在欧美已流行很久的瑜伽课程,在中国已经在一线城市流行,瑜伽会所以后也会在健身行业中有很好的发展。大家不用担心,只要我们做好我们自己,不要以不合理低价的恶性竞争,维持高品质的服务,你的会所就绝对不会被洗牌淘汰。

  在健身会所的发展中,大家都认为高档会所会比较好发展,但我个人认为高档会所目前在中国没有一家是真正意义上成功的,低价发展不一定是不好的,只有维持合理的收费和合理的服务品质,合理利用行业间合理的良性竞争,大众化路线绝对是可行的。根据过往权威机构发表的数据,欧美目前付费的健身人口大约占百分之40到50,亚洲发达国家(或地区)付费健身人口大约百20%,但是在中国还不到10%,所以我们的客户数量潜力巨大,所以健身房间的互相合作也是必然的趋势,同行如敌国将成为历史,我相信在健身行业的投资人包括高层管理者应该也都有这样的共识。

  

  kimi:非常感谢您在百忙之中接受我们的专访,也希望您和您的企业越来越好

  李军先生:谢谢!

  知识背景链接:

  品牌介绍

  梵臣健身是扎根于杭州,发展于全国的大型健身连锁品牌,旗下拥有健身中心,教练培训学院,美容美体机构,精品瑜伽会馆,儿童体适能培训机构等一整套产业框架的行业标杆,梵臣是以推动健身产业发展,引领全民健康为己任的行业领头羊。其中杭州梵臣健身,芜湖梵臣健身更是标定当地健身发展最高规格

  梵臣Phachon

  只为品质生活

  梵:意义是清静,寂静,代表了对清寂悠然的心态与生活的憧憬。美来自外在,更来自内心的宁静,洁净以及身心的和谐。“以心养身”,才是真正修身塑身之道。

  臣:意指臣服、自谦。是一种态度和责任。要有一颗敬畏心,感恩心。对得起做过的事,对得起处过的人。

  宗旨:“传播健康与快乐。

  公司愿景:希望通过我们的努力让更多的朋友加入到运动的行列、提高身体素质,提高生活质量,健康中国人。

  价值观:诚信,感恩,担当。

  公司使命:成就同事,成就客户。

  管理理念:注重细节,重在执行。

  人才理念:有德有才,提拔重用;有德无才,培养使用;无德有才,限制使用;无德无才,不可留用。

  服务理念:

  “顾客至上”满足顾客需求是工作的本质。诚心、虚心、信心、耐心,坚持这一理念的服务态度,让梵臣客户真正感受专业化的服务,公司每位员工都要从客户细节处着手,尊重客户,理解客户。加强售前、售中、售后服务,对顾客在会所中出现的各种问题及时帮助解决。

  团队理念:公司的成功是团队的成功,不是个人的成功,要精诚团结、万众一心。要做一个有荣誉感、责任感、使命感、积极性、主动性、创造性的团队。

  营销理念:服务是最好的营销。

  梵臣精神:正心,正行,正念

  我们是帮助客户更科学、快乐的获得健康与美丽的健身行业

  梵臣健身

  承载一个阶层的身份、气质以及话语权

  是名流的荣耀,更是城市的荣耀

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