EZR全面点燃导购赋能引擎！5大支撑逻辑解锁社交零售

2019年，分销模式铺天盖地，在二级分销的体制规则内，众多玩家杀出缤纷花样。

粉丝、会员、运营商、合伙人……用户激励制度循循善诱，背后直接捆绑层层晋级的社交身份，叠加“自购返佣，分享赚钱”甚至“拥有一家属于自己的线上商城”等等福利，让社交零售的变现属性借由越结越广、越结越密的分享网络得到充分外放。

作为以SCRM为支点，为品牌提供复合工具支持，把存量变增量的SaaS服务商，驿氪选择了更长远的逻辑去规划并落地EZR在导购赋能尤其是导购分销板块的能力。

但，“比起分销这样宽泛的大热概念，我更愿意讲在社交的网络里面去做零售”，EZR的决策者老闵如是说。

借由这篇文章，我们就同你简单捋一捋——

老闵这番言说的缘由、EZR导购赋能新能力背后的支撑逻辑是什么？

为零售品牌量身定做的EZR导购分销力正在发挥怎样的势能？

知名家居生活品牌、时装品牌的分销攻略和玩法

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在去年年底EZR第二届用户大会上，老闵官宣了EZR五项新产品能力，其中之一就包括了智能分销——打破门店的时空限制，导购、会员可以利用分销功能一键卖货，人人都是分销员。

时隔近半年，此项能力在多轮迭代更新后，已经开始在“离用户最近的地方”盘活生意。

EZR导购分销新能力背后的

5大支撑逻辑

1 去中心化的辐射网络、抽佣获利模式不分层级

EZR导购分销流程，分享商品→查看分销订单、收益→提现

导购可根据设定的时间范围，实时查看包括业绩、累计佣金、预计佣金、订单数、退单数等在内的数据，有效激励并推动导购的分享意愿。

2 对微信生态10亿+流量的新一轮社交刺激

品牌由上至下分发统一的数字化素材，通过门店、时间、状态等维度进行系统管控，导购一键分享，制造裂变效果。

3 把经销商、导购和小b归拢到品牌的自有流量池里

导购已是品牌会员的情况下，可以直接操作正常提现；

导购不是品牌会员的情况下，必须先注册成为品牌会员才可继续提现动作。

把品牌经销商、门店导购还有自带流量和营销力的小b统统归拢到品牌的自有流量池里，赋予品牌对流量更加自主的管控能力。

4 按需配比佣金模式，最大化平衡线上线下的服务质量

至多可设置四种佣金模式，佣金计算优先级：门店商品佣金>门店佣金>商品佣金>统一佣金；

品牌可以根据线上线下的实际运作和激励情况，按需配比佣金模式。

5 实时激励持续性的分享行为

查看排名

可查看自己今年在全国的排名情况，包含销售业绩和佣金金额两部分，通过名次实时激励持续性的分享行为。

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去年11月，某家居生活品牌正式开启自建社交电商平台——一屋好货，通过聚集小b销售，谋求增量。

在“铺天盖地”的2019年新战略计划下，全面拉开线上线下双渠道布局，即线上的“一屋好货”社交电商平台+线下的千城万家小店。除了SCRM系统外，驿氪更在导购营销能力输送上给予支持。

某家居生活品牌的导购分销攻略

分销模式赋能经销商

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线上线下渠道打通

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全渠道商品同款同价同佣

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在线合伙人招募

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观念和工作方式变革

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自上而下全套素材支持

经销商的经营/盈利范围

从1家实体店铺

扩大成

1家实体店铺

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“一屋好货”小程序商城

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导购、会员等小b销售

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3-5公里外的社区居民和消费者

在最近一次亿邦动力的采访中，该品牌表示目前已有近一万名分销员。

分销员中包括以前品牌实体店铺的导购、新加盟品牌小店的店主以及还未开设线下店的线上“合伙人”。

某时装品牌亦于今年3月份正式上线了EZR导购分销功能，其上半年某月的店外裂变会员数据显示，瓜分券整体核销率突破50%，远高于正常情况下的平均值。而导购就是瓜分券的主要入口之一。

在3月的某档福利日活动上，该品牌数千名导购同时展开分享传播动作，引发裂变效应，24小时引爆415W+次小程序访问量。

分享动作占据绝对C位，3.9W新用户通过小程序码进入活动页面。

其中，影响力TOP1导购，通过分享行为给小程序带来近3000次回流量。

品牌持续发力，导购不断加速，关于导购赋能的畅想，现在才开始。