龙光商业地产持续发力，解密粤港澳大湾区龙头的商业逻辑

在社会飞速发展的情况下，消费仍然是我国经济增长的首要驱动力。“消费升级” 作为整个行业的主旋律，生活方式的变迁正在重新定义传统商业消费的价值。

生活中各种各样的“新”层出不穷：“新中产阶级”在焦虑中迅速崛起，00后千禧一代等新消费力量正在登上舞台，新消费朝着多元化、个性化进发，“新零售”概念被热捧，迎来颠覆式的新玩法.....

反映在商业地产领域，则是购物中心不仅要营造有温度、有互动的氛围，也要通过塑造“新型”商业业态，给消费者以常来常新的体验。

▲深圳龙光玖钻效果图

一方面，商业模式亟待革新；另一方面，则是来自存量商业地产时代的竞争压力。以各大房企争相布局的粤港澳大湾区为例，据赢商大数据中心统计，从已开业购物中心来看，珠三角九市截止到2018年12月31日，3万平方米及以上的已开业购物中心共有467个，商业体量为3774万平方米。

2019年，深圳、广州、佛山、东莞、惠州、中山、肇庆、江门、珠海九大城市在2019年拟开业项目（3万平方米及以上）将达132个，商业面积高达1095.06万平方米。

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粤港澳大湾区“龙头”房企龙光地产低调生长的背后

单从这组数据来看，粤港澳大湾区显然已成为中国经济的主要增长极。然而，这不仅是机遇，也是挑战，寻求一条与众不同的发展之路已成为新入市商业项目的第一诉求。这势必也考验着房企的综合实力，对他们提出更高的要求。

机会总是垂青于有准备的人，粤港澳大湾区市场早已是“得先机者得天下”。从目前大湾区激烈的市场竞逐格局可以发现，在主场深耕多年的本土龙头房企在区域布局、土储货值、市场营销、产品服务及品牌影响力等诸多方面拥有更加显著的竞争优势。其中，龙光地产（03380.HK，以下简称“龙光”）,在珠三角精耕细作超过20年，成为区域型龙头房企的突出代表。

赢商网查阅龙光2018年财报显示：

• 2018年龙光销售额达到718亿元，同比增长65.4%；

• 营业收入441.37亿元，同比增长59.4%；

• 毛利润首次突破百亿大关，同比增长56.4%至148.87亿元；

• 净利润约90亿元，实现销售和盈利持续高增长。

同时，龙光以82.88亿元归母净利润总额排在第十位，成为房地产行业中唯一一家销售规模在千亿之下但净利润规模却跻身行业前十的房企。

在向外界交出满意成绩单之外，其在大湾区土储与市场领先优势愈发明显。目前，龙光土储总货值约为6520亿元，其中粤港澳大湾区土储5356亿元，占比约为82%，深圳土储货值1805亿元，并在2019粤港澳大湾区房地产企业开发潜力排行榜中居第4位。

一般而言，房企进入商业地产领域，更会看重其资源整合能力，而龙光显然具备这样的能力。在盈利方面，龙光相对于某些千亿级房地产巨头而言，可谓更胜一筹。这也得益于其战略布局，龙光始终以粤港澳大湾区为核心进行区域布局，扎根于中国最好的城市群，聚焦于高投入产出比的都市圈和区域。优质高效的土储资源也势必成为其商业长周期运营的保障。

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深圳龙华、光明两大项目整装待发差异化布局或将成突围利器

颇具前瞻的战略洞察力及张弛有道的执行力足以证明龙光的企业的实力。在人们追求更加美好生活的大背景下，龙光毅然担当起改变城市中的重要角色。

就消费领域而言，从“买便宜”到“买优质”、从“买商品”到“买服务”，从满足基本生活需要到更加注重消费体验和精神愉悦，当消费升级时代到来，人们消费习惯、信息获取习惯、生活态度、消费观念、理财观念已悄然发生变化。

面对这样的新变化，龙光商业作为龙光旗下负责商业地产开发及运营管理的业务版块，顺应市场需求，以“为美好生活创想”为品牌理念，始终保持对城市生活方式变迁的高度敏感，创新性地将当下都市人生活方式、心理诉求与商业空间体验相结合，并不断丰富产品线、完善城市商业布局，致力发展TOD枢纽上盖商业，聚合城市能量。

深圳作为龙光在粤港澳大湾区布局的核心区域，其已布局多个项目，其中，龙华龙光广场与光明龙光广场是龙光正在着力打造的购物中心项目，目前正在紧锣密鼓的筹备中，并分别将于明年年底陆续亮相。

▲深圳龙华龙光广场”城市之门”

▲深圳光明龙光广场效果图

区别于过去以住宅销售思维打造商业，但又将在房地产领域孜孜不倦的高品质追求运用到商业地产领域，龙光更注重通过合理的业态规划，自我调整的生长方式，实现价值的回归。龙华龙光广场与光明龙光广场两个项目亦将是代表龙光商业地产格局的产品。

龙华龙光广场

位于龙华区红山双地铁上盖项目，无缝接驳地铁4号线与6号线红山站，建面约10万平方米，依托龙光玖钻80万平方米城市综合体，融合约200米钻石立面写字楼、万丽酒店于一体，由国际顶尖建筑设计团队AECOM操刀设计。另有龙华艺术馆、龙华图书馆将文化艺术与商业地产对接，为城市新中产阶级、年轻家庭及商务精英打造充满时尚与创意的购物乐享地。

▲深圳龙华龙光广场效果图

光明龙光广场

位于光明新区观光站双地铁上盖项目，建面约10万平方米，是玖龙台75万平方米旗舰级城市综合体的商业部分，紧邻地铁6号线与13号线，由全球顶尖设计团队RTKL担纲室内设计。依托光明新区三大生态公园，以绿意生态为特色，以游乐体验为互动，引领全新的生活方式，打造深圳首个集生态、乐活、休闲为一体的都市乐活·聚场。

▲光明龙光广场效果图

从上述两个项目，我们可以看出，龙光对于片区人们的消费水平、生活习惯、业态结构，做了详细的案头功课。

以龙华龙光广场所在的片区为例，汇集了龙华九方、红山6979、佐阾香颂等多个购物中心。面临大体量商业扎堆，同质化的现象，龙华龙光广场首先在定位上做足差异化，联合全球顶尖设计团队，将其打造成双首层立体商业空间，汇聚艺术、社交、浪漫于一体的消费体验，且通过对场景的塑造，融入空中礼堂、浪漫涂鸦等元素，引领全新的消费感受。

而光明龙光广场所在的光明新区，被称为未来之都，现代化国际绿色新城，目前该片区的商业尚属空白。在这样的背景下，该项目依托片区本地原著居民与大量高科技产业人群，打造全客层业态。在空间场景方面，项目也具备得天独厚的优势，连接光明新区的两个市政公园，在这种“天然氧吧”的带动下，项目也将以公园的休闲体验感，为消费者带来不一样的视觉感官。

经济在发展，消费者自然也在变化，而未来商业形态的核心仍然是消费者。龙光之所以这样规划，自然是遵循了这一点。出于满足城市居民多样消费需求的考量，在照顾全面消费需要的同时，探索新鲜消费场景。

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深耕商业地产领域三大产品线保驾护航 未来版图可期

对于一个城市而言，商业的重要性无须赘述。有商业，才有生活，在各个城市中，商业支撑起了人们对于城市“繁华”的体验感。那么，一个地区的商业承载能力，除了需要消费、交通等支持以外，商业项目是否持续有效地运营更是对开发商的极大考验。经过多年的发展，龙光在商业领域已经形成庞大的产业链条，并布局多个产品线。　　

目前，龙光商业已形成以大型体验式购物中心、高端写字楼及精品酒店三大商业产品线：

购物中心包括：南宁龙光商业广场（已开业）、深惠龙光商业广场（已开业）、深圳玖龙荟（已开业）、深圳龙华龙光广场、深圳光明龙光广场等；

▲深惠龙光商业广场

▲南宁龙光商业广场

酒店包括：深惠龙光城戴斯酒店、汕头龙光喜来登酒店、南宁龙光那莲豪华精选酒店、深圳龙光万丽酒店、深圳龙光万怡酒店等；

▲南宁龙光那莲豪华精选酒店

写字楼包括：深圳龙光世纪大厦、汕头龙光世纪大厦、南宁龙光世纪中心、南宁龙光国际大厦、深圳龙光世纪中心、深圳龙光中心等。

▲深圳龙光世纪大厦

对于商业的探索，龙光远不止于此。