58同城的中年危机 溜走的流量红利

作者：和宁

编辑：丫丫

审校：一条辉

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

时代抛弃你时，连一声再见都不会说。

本周百度财报一出，2005年上市以来首次亏损3.27亿元的消息让其瞬间市值蒸发600亿元。

移动互联网的落后让百度直线掉队BAT，即便是腾讯，也在流量饥渴的背景下全面转型2B的业务，那么在这种背景下，对于在PC时代曾经风光一时的互联网公司58同城，其将如何应对？还有竞争优势吗？

总而言之，58同城一样并不乐观。

“我战胜了所有对手,却输给了时代。”大润发创始人黄明端离职时的话让所有人感慨。

其实，这句话同样适用于58同城。

曾经，58同城是一个神奇的网站。

在PC时代作为一个纷繁复杂的信息网站而迅速崛起——通过致力于解决同城信息不对称的问题，提供真实的信息，做一个靠谱的信息中介。然后，向商家收取会员费，收取竞价排名费用。

一时好不风水，打到最后，58同城顺利上市，然后合并多年的竞争对手，赶集网，此时，58同城及其创始人姚劲波何等风光。

然而，如今，即便战胜了所有竞争对手，但是面临时代的车轮，58同城同样也开始面临危机，那就是掉队移动互联网，看似风光，其实外强中干。

58同城真的陷入了中年危机？

人到中年，没做到高管，就会遇到和年轻人比干不动而且自己更贵的问题，核心竞争力丧失上有老，下有小，天天压力山大，最怕裁员。

企业也是一样的，也许现在看起来如日中天，然而和后起之秀比，钱不见得多多少，能力有点老化，公司上下说话的多干事的少，大环境似乎也变天了，原本在赛道A跑的欢快，结果赛道B成主流。

或许58同城也遇到这个问题了。

58同城的尴尬

如今的投资圈讨论瑞幸咖啡17个月就上市的时候，这距离58同城的创业时间已经过去了14年。

2005年，姚劲波创立了分类信息网站58同城分类。

后来，58同城因为杨幂的一个广告而被所有人广而告之。

“弹指一挥间”时间一算，真的14年已经过去了，当曾经的代言人杨幂都开始结婚离婚生女步入中年之后，58同城还有什么理由拒绝中年危机，这是自然规律啊。

“生于忧患 死于安乐”

十四年后的58同城还拼的动吗？

曾经，为了扭转公司的局面，重新找到拼搏的动力，2016年9月，58同城开始实行996上班制度在互联网尤其是互联网创业市场刮起了一阵旋风。

然而，谁不知道，许许多多的民营企业早就996了，上到高管下到生产员工，哪里有周六的说法？

后来，事情不了了之，最终姚劲波也只好说是：提高效率，不强制996。

而如今，伴随着马云996的一个讨论，大批害怕失业的互联网人都乖乖自动上班，接受命运的安排。这让58同城的996显得有点尴尬，不知道现在是不是真推行996了？

于是，这个时候，GPLP犀牛财经想问：58同城的核心竞争力是什么？

如果从公司主业来谈的话，互联网在PC时代解决的是信息不对称的问题，所以大家需要上网搜索问题，比如百度解决了信息搜索问题，58同城则解决了专业信息的供给问题。

随后，在此基础之上，58同城开始涉足交易，对此，58同城提供了许多是非常复杂、专业的服务，比如家政、租房、找工作等问题，涉及到复杂的线下流程，每个环节都很容易出现问题。此时简单的信息对接就无法满足需求，信息真伪识别、线下交易环节落地的责任判定，都需要平台的专业认可。

但是，这并不是一个线上的信息发布平台所能解决的问题，也不能解决。

比如，2018年9月30日，58同城被媒体曝出存在大量发布虚假招聘信息的涉嫌诈骗公司，受骗者被骗金额从730元-1890元不等，涉嫌诈骗金额或超数百万；

2018年6月，58同城、赶集网被爆出存在招聘陷阱，超过5500名被害人受骗，诈骗金额近亿元，甚至有人落入卖淫窝点、诈骗集团。诈骗金额最高的一份判例中，受害者2000余人，被骗中介费共计6270万元。

这让试图转型线下及交易的58同城尴尬而又尴尬，这超出了一个互联网信息的能力所在。

因此，因为服务不到位交易被坑，双方扯皮现象更是时有发生。也许，58同城可以拿出合同仔仔细细撇清自己的责任，说自己只是信息中介，不对交易承担责任。法律上没问题，可是，商业模式逻辑就受到冲击了。百度因为魏则西事件搜索业务声誉尽毁（没有法律责任），不过商业估值、逻辑却饱受质疑。

如果有人做到专业的信息对接，并对线下交易进行监管，信息审核、交易责任判定，成为移动互联网时代的信息2.0。

显然，58同城目前不能比拟，在移动互联网时代，58同城就像一个庞大的帝国，却打不过边疆凶猛、目标确定的各地诸侯。

因此，58同城本体的流量红利在急剧下降，C端流量更是在逐渐开始走下坡路。信息分类网站的时代已经过去。

58地产何去何从？

2019年3月1日，在58同城2018年财报沟通会上，58同城董事长兼CEO姚劲波曾表示，

“未来，58同城核心的两块业务住房和就业仍将继续深化服务，而58同镇将继续拓展潜在市场，尤其是更下沉的城市类别。”

就业市场一地鸡毛，不断传出诈骗及传销的消息，而且在BOSS直聘等垂直网站的围剿之下，58同城一直不得安宁。

而在住房市场，58同城的表现如何呢？

在2018年年报中，58同城这么评价其经纪业务：“主要因为相关的地产政策，地产经纪业务有负面影响。导致了付费会员账户增速降低。未来，我们会使用自己的销售队伍取代第三方代理机构”

图注：58同城2018年年报截图（可点击看大图）

2018年6月，某房地产全行业高端大会上。姚劲波直接端出高档的“雪花牛排”上来，郑重宣誓：“58永不自营、持续加大广告投放、设立1亿元的理赔基金等等”，其目的不言而喻，那就是姚劲波组了一个局，给几个中介公司一个大大的定心丸和红包。

也因此，链家左晖是唯一缺席的一方，其实，所有人都知道，这是对链家的一次绞杀。

然而时隔半年，58同城自乱阵脚，这还让中介公司的兄弟如何相信58同城及姚劲波？

诚然贝壳找房全面杀入，给行业带来不小挑战。

然而，它并没有扼杀兄弟中介公司的喉咙。

反倒是58同城，在捏住兄弟中介公司的喉咙的基础之上一再涨价。

2019年4月，在不断升级的矛盾当中，安居客宣布正式起诉贝壳找房，索赔9000万元，并于贝壳找房网及其WAP站、APP首页显著位置连续三十天刊登声明道歉。原因是贝壳网盗用安居客的图片。

这宣告二者竞争的升级。

胜诉未知，不过，客观来讲，58同城也有自己打脸的嫌疑。

为啥？

2018年6月，58集团宣布将10.68亿元投资我爱我家集团，获得8.28%的少数股份，我爱我家将继续保持其独立运营和发展。

这等于说，这间接承认58同城线上服务的弱点，线下服务不可或缺，否则，58同城为啥自己不搞而入股我爱我家？

经纪公司和流量公司的融合，这是时代的趋势。

如果地产和就业都存在问题，那么，58同城的核心业务还能够维持多久？

或许，58同城还有很多业务，但是GPLP犀牛财经想说的是，业务多怎么做好？怎么做好线上线下的落地？如何与专业的服务商厮杀？在这么多业务当中，如果核心业务不能稳住，58同城的未来何在？

这是58同城在所有领域都要面临的问题。

58同城的未来：58同镇？

为了减缓担忧，58同城开始了第二次征途：58同镇。

何为58同镇？

公开资料显示，58同镇是58集团推出的面对全国4万个乡镇的一个乡村信息服务平台。

从发展思路上来讲，依旧延续的是58同城的信息分类服务——站长加盟基本上是2000元，其中1000加盟费，1000的押金，对站长的要求上基本上是每天需要加30个微信好友，发20篇文章。

不过这个文章的广告效果目前很难评价。

“58同镇目前已经覆盖了一万多个乡镇，我们的目标是再用一两年时间，在每一个乡镇都有我们的站点存在。”在5月8日的58神奇日峰会上，58同城CEO姚劲波给了58同镇一个颇有野心的目标。

不过，对于这一个目标，看衰的人并不少。

为啥？

乡镇市场本来不大，二来都是熟人圈子，朋友圈信息几分钟之内就会火遍全乡，何须互联网信息平台？

58同镇未来发展如何呢？

GPLP犀牛财经只能拭目以待。

我们还是回到现实。

目前，据其财报显示，58同城的主要收入构成依旧是商家通过缴纳会员费获得更好推荐，以及广告竞价获得更好搜索位置。

尽管58同城2018年表现看起来依旧华丽——实现营收131.38亿人民币，同比增长30.5%。2018年净利润为19.97亿人民币，同比增长55.4%。58集团2018年第四季度实现营收36.09亿人民币，同比增长30.6%。

然而，58同城在这个亮丽的报表下并非高枕无忧，可以说，各个给其带来营收的业务在未来中长期变化当中都将面临危机。

比如，如何保证自身58同城的核心业务不最终变成鸡肋？如何应对更专业的移动互联网玩家的侵蚀，这都是赚钱背后需要思考的长远问题。

当所有互联网公司都面临流量问题的时候，包括58同城也不例外。