58同城的中年危机 溜走的流量红利

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  作者:和宁

  编辑:丫丫

  审校:一条辉

  来源:GPLP犀牛财经(ID:gplpcn)

  

  时代抛弃你时,连一声再见都不会说。

  本周百度财报一出,2005年上市以来首次亏损3.27亿元的消息让其瞬间市值蒸发600亿元。

  移动互联网的落后让百度直线掉队BAT,即便是腾讯,也在流量饥渴的背景下全面转型2B的业务,那么在这种背景下,对于在PC时代曾经风光一时的互联网公司58同城,其将如何应对?还有竞争优势吗?

  总而言之,58同城一样并不乐观。

  “我战胜了所有对手,却输给了时代。”大润发创始人黄明端离职时的话让所有人感慨。

  其实,这句话同样适用于58同城。

  曾经,58同城是一个神奇的网站。

  在PC时代作为一个纷繁复杂的信息网站而迅速崛起——通过致力于解决同城信息不对称的问题,提供真实的信息,做一个靠谱的信息中介。然后,向商家收取会员费,收取竞价排名费用。

  一时好不风水,打到最后,58同城顺利上市,然后合并多年的竞争对手,赶集网,此时,58同城及其创始人姚劲波何等风光。

  然而,如今,即便战胜了所有竞争对手,但是面临时代的车轮,58同城同样也开始面临危机,那就是掉队移动互联网,看似风光,其实外强中干。

  58同城真的陷入了中年危机?

  人到中年,没做到高管,就会遇到和年轻人比干不动而且自己更贵的问题,核心竞争力丧失上有老,下有小,天天压力山大,最怕裁员。

  企业也是一样的,也许现在看起来如日中天,然而和后起之秀比,钱不见得多多少,能力有点老化,公司上下说话的多干事的少,大环境似乎也变天了,原本在赛道A跑的欢快,结果赛道B成主流。

  或许58同城也遇到这个问题了。

  58同城的尴尬

  如今的投资圈讨论瑞幸咖啡17个月就上市的时候,这距离58同城的创业时间已经过去了14年。

  2005年,姚劲波创立了分类信息网站58同城分类。

  后来,58同城因为杨幂的一个广告而被所有人广而告之。

  “弹指一挥间”时间一算,真的14年已经过去了,当曾经的代言人杨幂都开始结婚离婚生女步入中年之后,58同城还有什么理由拒绝中年危机,这是自然规律啊。

  “生于忧患 死于安乐”

  十四年后的58同城还拼的动吗?

  曾经,为了扭转公司的局面,重新找到拼搏的动力,2016年9月,58同城开始实行996上班制度在互联网尤其是互联网创业市场刮起了一阵旋风。

  然而,谁不知道,许许多多的民营企业早就996了,上到高管下到生产员工,哪里有周六的说法?

  后来,事情不了了之,最终姚劲波也只好说是:提高效率,不强制996。

  而如今,伴随着马云996的一个讨论,大批害怕失业的互联网人都乖乖自动上班,接受命运的安排。这让58同城的996显得有点尴尬,不知道现在是不是真推行996了?

  于是,这个时候,GPLP犀牛财经想问:58同城的核心竞争力是什么?

  如果从公司主业来谈的话,互联网在PC时代解决的是信息不对称的问题,所以大家需要上网搜索问题,比如百度解决了信息搜索问题,58同城则解决了专业信息的供给问题。

  随后,在此基础之上,58同城开始涉足交易,对此,58同城提供了许多是非常复杂、专业的服务,比如家政、租房、找工作等问题,涉及到复杂的线下流程,每个环节都很容易出现问题。此时简单的信息对接就无法满足需求,信息真伪识别、线下交易环节落地的责任判定,都需要平台的专业认可。

  但是,这并不是一个线上的信息发布平台所能解决的问题,也不能解决。

  比如,2018年9月30日,58同城被媒体曝出存在大量发布虚假招聘信息的涉嫌诈骗公司,受骗者被骗金额从730元-1890元不等,涉嫌诈骗金额或超数百万;

  2018年6月,58同城、赶集网被爆出存在招聘陷阱,超过5500名被害人受骗,诈骗金额近亿元,甚至有人落入卖淫窝点、诈骗集团。诈骗金额最高的一份判例中,受害者2000余人,被骗中介费共计6270万元。

  这让试图转型线下及交易的58同城尴尬而又尴尬,这超出了一个互联网信息的能力所在。

  因此,因为服务不到位交易被坑,双方扯皮现象更是时有发生。也许,58同城可以拿出合同仔仔细细撇清自己的责任,说自己只是信息中介,不对交易承担责任。法律上没问题,可是,商业模式逻辑就受到冲击了。百度因为魏则西事件搜索业务声誉尽毁(没有法律责任),不过商业估值、逻辑却饱受质疑。

  如果有人做到专业的信息对接,并对线下交易进行监管,信息审核、交易责任判定,成为移动互联网时代的信息2.0。

  显然,58同城目前不能比拟,在移动互联网时代,58同城就像一个庞大的帝国,却打不过边疆凶猛、目标确定的各地诸侯。

  因此,58同城本体的流量红利在急剧下降,C端流量更是在逐渐开始走下坡路。信息分类网站的时代已经过去。

   58地产何去何从?

  2019年3月1日,在58同城2018年财报沟通会上,58同城董事长兼CEO姚劲波曾表示,

  “未来,58同城核心的两块业务住房和就业仍将继续深化服务,而58同镇将继续拓展潜在市场,尤其是更下沉的城市类别。”

  就业市场一地鸡毛,不断传出诈骗及传销的消息,而且在BOSS直聘等垂直网站的围剿之下,58同城一直不得安宁。

  而在住房市场,58同城的表现如何呢?

  在2018年年报中,58同城这么评价其经纪业务:“主要因为相关的地产政策,地产经纪业务有负面影响。导致了付费会员账户增速降低。未来,我们会使用自己的销售队伍取代第三方代理机构”

  

  图注:58同城2018年年报截图(可点击看大图)

  2018年6月,某房地产全行业高端大会上。姚劲波直接端出高档的“雪花牛排”上来,郑重宣誓:“58永不自营、持续加大广告投放、设立1亿元的理赔基金等等”,其目的不言而喻,那就是姚劲波组了一个局,给几个中介公司一个大大的定心丸和红包。

  也因此,链家左晖是唯一缺席的一方,其实,所有人都知道,这是对链家的一次绞杀。

  然而时隔半年,58同城自乱阵脚,这还让中介公司的兄弟如何相信58同城及姚劲波?

  诚然贝壳找房全面杀入,给行业带来不小挑战。

  然而,它并没有扼杀兄弟中介公司的喉咙。

  反倒是58同城,在捏住兄弟中介公司的喉咙的基础之上一再涨价。

  2019年4月,在不断升级的矛盾当中,安居客宣布正式起诉贝壳找房,索赔9000万元,并于贝壳找房网及其WAP站、APP首页显著位置连续三十天刊登声明道歉。原因是贝壳网盗用安居客的图片。

  这宣告二者竞争的升级。

  胜诉未知,不过,客观来讲,58同城也有自己打脸的嫌疑。

  为啥?

  2018年6月,58集团宣布将10.68亿元投资我爱我家集团,获得8.28%的少数股份,我爱我家将继续保持其独立运营和发展。

  这等于说,这间接承认58同城线上服务的弱点,线下服务不可或缺,否则,58同城为啥自己不搞而入股我爱我家?

  经纪公司和流量公司的融合,这是时代的趋势。

  如果地产和就业都存在问题,那么,58同城的核心业务还能够维持多久?

  或许,58同城还有很多业务,但是GPLP犀牛财经想说的是,业务多怎么做好?怎么做好线上线下的落地?如何与专业的服务商厮杀?在这么多业务当中,如果核心业务不能稳住,58同城的未来何在?

  这是58同城在所有领域都要面临的问题。

  58同城的未来:58同镇?

  为了减缓担忧,58同城开始了第二次征途:58同镇。

  何为58同镇?

  公开资料显示,58同镇是58集团推出的面对全国4万个乡镇的一个乡村信息服务平台。

  从发展思路上来讲,依旧延续的是58同城的信息分类服务——站长加盟基本上是2000元,其中1000加盟费,1000的押金,对站长的要求上基本上是每天需要加30个微信好友,发20篇文章。

  不过这个文章的广告效果目前很难评价。

  “58同镇目前已经覆盖了一万多个乡镇,我们的目标是再用一两年时间,在每一个乡镇都有我们的站点存在。”在5月8日的58神奇日峰会上,58同城CEO姚劲波给了58同镇一个颇有野心的目标。

  不过,对于这一个目标,看衰的人并不少。

  为啥?

  乡镇市场本来不大,二来都是熟人圈子,朋友圈信息几分钟之内就会火遍全乡,何须互联网信息平台?

  58同镇未来发展如何呢?

  GPLP犀牛财经只能拭目以待。

  我们还是回到现实。

  

  目前,据其财报显示,58同城的主要收入构成依旧是商家通过缴纳会员费获得更好推荐,以及广告竞价获得更好搜索位置。

  尽管58同城2018年表现看起来依旧华丽——实现营收131.38亿人民币,同比增长30.5%。2018年净利润为19.97亿人民币,同比增长55.4%。58集团2018年第四季度实现营收36.09亿人民币,同比增长30.6%。

  然而,58同城在这个亮丽的报表下并非高枕无忧,可以说,各个给其带来营收的业务在未来中长期变化当中都将面临危机。

  比如,如何保证自身58同城的核心业务不最终变成鸡肋?如何应对更专业的移动互联网玩家的侵蚀,这都是赚钱背后需要思考的长远问题。

  当所有互联网公司都面临流量问题的时候,包括58同城也不例外。

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