链家宁愿“牺牲”自己的资本,也要推出贝壳找房是为何?

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  3月20日,有消息显示,北京链家房地产经纪有限公司发生了多项股权变更,贝壳方面回应称:原投资方的股份将会平行转移至贝壳,这是何故?

  

  链家与贝壳的股份变动

  链家成立于2001年,所从事的业务有新房交易、二手房交易、租赁、还有装修服务,链家一共进行了8次融资,2016年4月,原仓资产、经纬中国、德联资本、华兴新经济基金、百度投资并购部、腾讯产业共赢基金等投资方共计投资64亿元,针对此次的融资链家让出股份15%到20%,估价在300亿元到400亿元之间。2017年1月,融创中国的附属公司融创房地产和北京链家及其经营股东签订了增资协议,投资26亿元得链家6.25%的股权。

  早在2015年的时候,万科北京分公司就与链家一起成立了万科链家装饰有限公司,链家持股40%,万科持股60%,又在2017年的时候,出资30亿元入股了链家。

  2018年4月贝壳找房正式上线,内容包含新房、二手房、租房、装修等,截止到2019年3月份,贝壳找房已经成功入驻了全国97个城市和地区,连接了1.95万家门店,和将近17万的经纪人。

  

  3月20日,融创、百科、万科、腾讯等22为投资人从链家撤资,此次变更后,链家的注册资本也由原本的2054.0213万元缩减为1355.817万元,而这些股东的投资以及在链家的股份将会通过协议镜像平移到贝壳找房,3月25日贝壳找房宣布开始了D轮融资,腾讯投资了8亿美元,并宣布贝壳找房将正式入驻钱包九宫格,面向10亿用户。

  为何要集链家之力做贝壳找房

  今年的1月11日,左晖在北京召开了内部的战略部署会议,他表示要将德祐、链家、贝壳的管理团队合并,不再划分南北贝壳和德祐的后台,将三条职能线合并。有专业人士对此分析表明,此次将拆分不久的三条职能线再次合并,可能是要集中力量来扩展贝壳找房在全国的业务范围,另一方面也是为了降低庞大的三条职能线所造成的沟通成本和运营成本。

  

  此次的股权变动,可以看出链家和贝壳的融合显然已经上升到了资本层面,这一举动也可以看做是左晖准备借贝壳在海外上市的准备工作,上市的主体也会是贝壳而非链家,贝壳的张海明也曾表示过“如果未来贝壳和链家谁要上市的话,那肯定是贝壳”,因为贝壳相对比链家来说,它是平台就意味着轻资产、有着更高的安全性和爆发性增长的潜能,同时也更受资本主义市场的青睐。

  左晖早前就曾表示过,平台化业务是自己在十年前就想尝试的事情,但想要做好平台,首先公司必须要拥有独特的资源和强大的资本,现在的时机就正好,链家在原本的行业垄断是一优势,如今有了正在谋求互联网行业转型的腾讯注资,还入驻了面对10亿用户的,无疑是拥有了更大的筹码。

  对于平行股份这件事,左晖显然是早有谋划,在贝壳问世的过程中,左晖就已经和各位股东达成了协议,即股东在链家的股份有多少在贝壳就有多少,链家和贝壳一样存在大链家的体系中。用链家的“退”来促使贝壳的“进”。

  贝壳自上线以来便主攻大居住领域,侧重于新房销售、装修、社区服务、二手房买卖,租房等,和链家垂直直营的方式大不相同,链家属于传统的中介行业,收入结构过于简单,营收基本靠佣金,这样的模式受政府打压的风险是很大的,房产市场也不甘趋于稳定,在这样的环境下传统的中介模式经营风险会越来越大,成本会越来越高,收益却会越来越低,在这样内忧外患的情况下,链家急需要互联网的把持,于是便有了不惜牺牲链家的资源和资本,也要发展推出贝壳。

  

  为什么选择与腾讯合作呢?从2018年6月份开始,贝壳便开始了大量投放线上线下的广告,直至11月时,贝壳找房的用户量达到了915万,链家的用户量也达到了623万,虽是有所成效,但用这样的宣传方式带来流量太过于烧钱,增长虽快,用户渗透率却低,比起安居客的2.2%,贝壳的0.9%,实在是拿不出手。这样的情况下,和腾讯合作无疑是最好的选择,入驻的九宫格,面对10亿的用户,便是有了流量的保障。

  虽是完事具备,但是“东风”来不来,还尚未可知,贝壳找房未来的发展如何,还不好妄下定论。

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