中原地产黎明楷:传统的直营模式已经到了天花板

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  2019年3月26日,在中原集团2019原萃品牌发布会上,中原地产中国大陆区主席黎明楷提到中原做原萃这个品牌的原因。

  

  在他看来,经纪行业传统的直营模式已经到了天花板,且有两个天花板难以突破,一个是在基本量上,以往进军一个新城市的打法是把规模铺开,然后才有可能和当地大规模的中介企业进行竞争,但国内有这么多二三线的城市,不可能每个城市都这样铺。

  第二点是管理效率上的天花板,一线城市中对行业人才吸引力很大,因此可以用最好的人才去打这个市场,但派到二、三线城市中的人才可能并非就是最优秀的,但对于当地做的好的中介企业来说,他们的人才一定是不差的,因此竞争起来就很困难。

  “因此,中原如果想要继续发展,就要用另外的方法,过去几年中原也做了很多的尝试,去年我们整合了一些中小企业,而原萃从去年就成立了,目的就是为了更好的向合作伙伴输出我们的经验和能力。对内,中原也推出了合伙人的制度,这就是中原这些年做的尝试,整个行业未来一定不能只能靠我们自己。”黎明楷说道。

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