房市降温，开发商营销策略屡出奇招，购房者小心不要中招！

房价经历了2017年和2018年的大幅上涨，终于在2018年下半年回归理智，房价也逐渐趋于平稳。房价之所以不再出现大幅的变动，是由于房市的供需关系逐渐平衡，前两年售楼中心人满为患的场景已经难得一见。

在此期间，依然有开发商高唱楼市升温，也不乏有相关媒体添油加醋，鼓吹楼市再次火爆，意图鼓动消费者买房。虽然各种言论满天飞，但是各种房市相关的数据，才是评判房市现状的最客观依据。

进入2019年以来，国内的房地产企业销售额同比纷纷出现大幅下滑，有数据显示，2019年的一二月份，我国的房地产行业销售总额，相比去年同期只有不到3%的涨幅，而销售面积已经出现了3.6%的下跌，足以说明目前房市已经降温。

不仅如此，目前的房贷利率为1.15倍，相比前两年普遍1.25倍甚至1.3倍的高利率，已经出现了不小幅度的下调。同时，今年2月份的新增房贷总金额为8858亿元，远远低于市场预期，相比前两年的更是降低了很多。这些数据，足以说明目前买房的人已经大大降低了。

不仅是一手房，目前二手房市场同样回归冷清，很多房屋中介门可罗雀，生意冷清，寻求购房客户，已经远没有前两年容易。而很多正在挂牌出售的房主，发现自己的房子挂了两三个月的时间，即使期间下调了售价，依旧无人问津。

由于预测未来房市将会保持平稳，房价不会再出现大幅的波动，很多炒房者也难以坚持，开始谋求退出房市。因为其中很大一部分炒房者是贷款炒房的，承担着高额的利息，如果房价始终不涨，对炒房者来说就是亏损。

当然，房市趋于冷清，受伤最严重的还是房地产开发商，这些开发商拿着高利息贷款开发楼盘项目，如果楼盘长期卖不出去，就会被套牢，他们的运营资金金额更加庞大，带来的损失自然也就更大。

在这样的市场环境之下，很多开发商开始各显神通，来刺激消费者的购房需求。今年2月份，楼市突然传出回暖的传言，甚至很多楼盘项目再现前两年的火爆盛况，前去看房的意向购房者络绎不绝，声势浩大。

随后，各家开发商又相继宣布涨价，此情此景，似乎完全再现了前两年楼市的火热场景。很多有购房需求的消费者见此情形，不明缘由，纷纷前往售楼中心问询，有些禁不住房产销售的涨价“提醒”，就选择买房了。

事实上，这些都是开发商为了推动楼市销量，刻意营造的假象而已。这种营销策略，就是抓住了国内购房者，在购房问题上始终犹豫不决的心理，刺激购房者的神经，促使这一部分群体买房，从而增加楼盘项目的成交量。

中国消费者永远是买涨不买跌，产品降价的时候，所有人都异常冷静地保持观望，等待价格继续下跌，购买的绝佳机会，往往就在这样的等待中流失；等到产品价格上涨，所有人又失去了理智，开始争相购买，担心未来还会进一步上涨，及时购买，也就是及时止损。

房屋更是如此，由于目前房屋单价较高，如果买房的时机不对，就会对购房者的财产造成巨大的损失，所以国内的购房者总是在购房的问题上犹豫不决，不知道什么时候买房最合适，总是担心买房之后房价开始大幅下跌，或者在观望中房价开始大幅上涨。

所以，房地产商就是利用了购房者的这一心理，即使是楼市萧条的情况下，还选择涨价销售，表面上看似不合理，却是一种另类的营销手段。房地产开发商说到底是商人，追逐的永远是利益，他们所有的行为最终都是和利益挂钩的。

除了涨价销售，开发商还有许多非常规的营销手段，比如说宣称目前房源稀少。很多购房者都会遇到这样的说法，楼盘销售表示由于项目认购十分火爆，目前剩下的房源已经不多了，如果不能下定决心认筹，也许下次再来看的时候就没有了。其实，这也是制造楼市火热的假象，促进成交的一种常用手段。

除此之外，有些开发商甚至会雇佣“托儿”，站在自己的售楼中心里假意看房，同样营造出一种火热的买房景象。

这些屡试不爽的营销手段，往往上钩的都是不知楼市行业，在买房问题上犹豫不决的群体。所以，如果是刚需购房者，平时还是要多留意国内楼市的动向，掌握实时信心，不要被开放商给“套路”。