一个小区曾经11家房产中介门店,不到一年死掉5家!

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  首先要说明,这是真实的事情,而非讲故事或编造。通过一个小区房产中介门店的变化,基本可以感知到西安二手房市场的变化。

  012018年4月,一个小区有11家二手房中介门店

  2018年4月份的时候,我发了一条微信朋友圈,当时数了一个小区楼下的房产中介门店,共计11家在营业的。

  

  当时西安楼市的市场环境是,新房市场房源供应不足、一房难求,二手房市场不受限价因素影响,二手房市场一片火爆,并且房价一路上涨,西安普遍出现一二手房倒挂现象,在很多板块二手房价格要高出新房3000-5000元/㎡。用“一天一个价格”来形容当时的二手房市场,一点也不为过。

  根据当时11家中介门店的情况来看,面积都比较小,小的甚至不足10平米,大一点的也不超过30平米。按照这个地方的沿街商业租金150元/平米·月的标准,这意味着这些中介门店每月的租金最小的仅需1500元左右,大一点的也就5000元左右。

  从这些中介门店的装修来看,都非常简单,这意味着前期投入成本非常低。根据当时火爆的市场行情,每月出租一两套,收取的佣金就够当月的房租了。

  人员成本方面,这其中有多家店属于典型的夫妻店,甚至连工资成本支出都没有。只有几个规模稍微大一点的店,每家店面的经纪人也就5名左右。

  从一定意义上讲,2018年西安二手房市场的火爆、二手房行业较低的入行门槛,使得二手房门店遍地开花,很多人都进入到这个行业!

  022019年3月,11家店中有5家已经死掉

  同样是前文提到的这个小区,今天中午的时候我又绕着小区转了一圈,想看一下去年4月份的11家二手房中介门店现在活的如何。

  结果发现,当初的11家店,在不到1年时间里,有5家已经死掉!有的店面大门锁着、里面东西已经搬空,有的大门锁着、门上张贴着转租的信息……其中,有1家死掉的门店,在过去1年时间里已经换了3个品牌,但依然没活下来。

  

  

  

  

  这些门店的死掉,有一个重要的原因就是2018年四季度开始,西安二手房市场不管是成交量还是价格,都出现下滑,上半年火爆的市场行情不再,很多房源挂出后即使降价依然无人问津。

  还有一个原因就是面对加盟大品牌后,有品牌的背书和资源的支持,小门店根本无法竞争。从死掉的这几家门店来看,基本都是小品牌,而那些加盟知名品牌的店面则依然活着。

  03没有品牌、资源支持的不规范门店,必然死掉!

  这个时候我就想起2016年的时候,我们曾经用一个月时间调研西安的二手房市场,共计走访了西安700多家二手房门店。当时发现活的最好的门店是夫妻店,反而是比较大的门店压力比较大。

  在谈到加盟品牌的时候,小的中介门店老板非常不理解的是:我经营的好好的,为什么要用那些大品牌?我这不是给别人打广告么……

  实际上,全国性知名品牌,给一家门店带来的不仅仅是可以吹牛逼自己是大品牌、全国连锁那么简单,更重要是的资源的支持,这种资源包括推广、招聘、房源、客源等等。

  在这一点上,很多人可能还没有意识。

  同时,目前西安二手房行业还有一个痛点,那就是很多小门店的经纪人在职业化、专业化方面,需要做的事情还很多,整个行业还存在着很大的不规范性。在市场的竞争下,必然会首先淘汰掉的是这些不专业的小门店。

  举个例子:2015年的时候,我曾经给公司租办公室,给中介留了个电话。4年时间过去了,截止今天还动不动有中介人员给我打电话“哥,你房租租到没?”有的更搞笑,根本不知道我是房东还是租客,直接来句:“哥,你那房子还出租不?”

  很多时候,经纪人只是为了把自己手中的房源推销给客户,甚至有的是铤而走险造假证(有朋友经历了),而不是真正站在租客、购房者的角度,给他提出合理的置业建议,帮他们选择合适的房子。

  同时,信息的不对称也影响着整个行业的效率。有的经纪人手中有房源,有的有客源,但如果属于不同的中介品牌,就很难把这个资源打通。

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