实地探访爱屋吉屋总部:从租用6层办公楼到人去楼空,又一互联网神话破灭

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  近日,互联网房地产中介平台爱屋吉屋网站以及APP停止运营。登录爱屋吉屋官方网站(www.iwjw.com),显示的是“一楼房东”,而爱屋吉屋APP,则显示“服务器迷路”。

  

  

  启信宝数据显示,爱屋吉屋的工商注册主体是“满懿(上海)房地产咨询有限公司”(下称“满懿房产”),该司收到了大量法律诉讼、失信信息、行政处罚、被执行信息。今年2月1日,投资人股权方面,邓薇、梅虹退出,法定代表人由梅虹改为翟冠民。“一楼房东”为租客提供中高端租房服务,为房东提供智能管理工具,隶属于“水光(上海)信息技术有限公司”(下称“水光信息”),该公司成立于2017年11月,法定代表人为王靖宇。

  2月19日,记者来到满懿房产工商登记所在地“上海市徐汇区罗香路286号A295室”。该楼的一位安保人员告诉记者:“不存在A295室这个房间,爱屋吉屋没有在此办过公。”

  

  

  该楼大堂的一位安保人员告诉记者:“爱屋吉屋已经于去年12月搬走,去向不知。他们曾在这里租了六个楼层,由于人员流动,到去年慢慢变成只租了一个楼层,搬走的时候大概只有几十个员工。

  

  

  人去楼空的办公司

  

  企业文化背景墙

  从“独角兽”到关门大吉 爱屋吉屋黯然退场

  2014年成立的爱屋吉屋,仅用了18个月估值便升至10亿美元,被盛赞为“业内最快成长起来的独角兽”。然而仅仅4年后,这个互联网房产中介“明星”便关门大吉。

  以“干掉中介,让门店滚粗”口号脱颖而出的爱屋吉屋,自我定位为“第一家线上线下整合的专业房地产中介公司”,提出用O2O方式杀入传统中介行业,并试图颠覆行业玩法。

  彼时的爱屋吉屋也颇受资本市场青睐。截至2015年11月,爱屋吉屋仅在创立后的一年零三个月中就完成了5轮融资,整体融资额达3.5亿美元。

  而在巨额资金的支持下,爱屋吉屋将目光转移到了“上海租客佣金全免”的补贴策略上。果不其然,该公司在2014年年底就拿下了上海28%的整租市场。

  在上海市场获得成功后,2015年爱屋吉屋开始进军北京房地产中介市场,正是在这一年,爱屋吉屋在房地产中介的排名开始挤进前五,上海的市场份额将近5%,而北京地区的市场份额约3%。

  但是,一味地补贴不是长久之计,而砸钱也并不能保证企业能够走的很远。由于爱屋吉屋高举“租客佣金全免”旗帜导致烧钱倒贴得厉害,尽管后期佣金比例上调逐渐恢复到了行业平均水平,但还是没能走出亏损的泥潭。

  2016年是房市很好的年份,也“造福”了一大批房地产公司,然而爱屋吉屋却与市场背道而驰,市场占有率开始不断下滑。根据云房数据研究中心统计显示,2016年北京房产中介二手房成交套数榜中,爱屋吉屋排第五,市占率1.91%;2017年跌至第七,市占率0.48%。

  与此同时,爱屋吉屋开始调整经纪人薪酬水平,并宣布放弃低佣金模式:二手房交易佣金增加0.5%交易保障服务费,并停止租客租房佣金免费政策。

  有业内人士认为,爱屋吉屋市场份额开始下滑,一方面是提高佣金比例后,价格优势相比之下不再明显;另一方面是客户投诉较多,影响该公司的品牌及信誉。

  据了解,2016年底至2017年初,爱屋吉屋由于业务迅速萎缩,开始大规模裁员,市场部100人裁员后只剩10余人。最终,整个公司的规模从最初的5000~6000人裁到只剩400人。

  此前有媒体报道称,仅2016年伊始,爱屋吉屋后台职能部门便裁员近400人,占到职能部门总人数的20%,相当于公司全体员工数的6%。

  2019年年初,爱屋吉屋将薪酬体系改成了“4000元底薪和2000元成单提成以外的固定绩效奖金”;本来的“佣金减免或减半”改为了“根据不同城市和不同租金金额收取不同比例的佣金”。

  兼容传统中介的经营模式、佣金收取标准向传统中介靠拢,系列“回归正统”之举,也似乎无法缓解爱屋吉屋的颓势,更难言挽回投资人的信心。

  及至2019年1月,爱屋吉屋平台网站和APP客户端正式停更停运,对外正常业务已停止,公司仍处于存续期,目前仅留有一小部分人员进行善后处理。

  互联网中介或“昙花一现”

  据《每日经济新闻》报道,58安居客房产研究院首席分析师张波在接受采访时曾表示,互联网中介的倒闭,首先源于其过度信赖互联网在其他领域成功的“补贴”模式,但没有认识到房地产交易低频、非标的特性;其次,所谓互联网创新,实质高薪高提成挖经纪人、低佣金的套路,没有对行业形成实质性变革影响;而经济大环境的不确定性则加速了其消亡的进度。

  有业内人士表示:“互联网中介是从2014年‘异军突起’的,宣称不设门店、革传统中介的命,但如今看来只能说‘理想很丰满,现实很骨感’。地产行业交易的是大宗商品,骨子里属于传统行业,有一些模式是不易轻易颠覆的。”作为曾经的资本市场宠儿,随着行情变化、热度退去,互联网房产中介或许终将“昙花一现”。

  所谓的互联网中介,其实并没有真正利用互联网技术改变房产中介行业交易流程,对于行业而言没有任何创新性可言,只是有一层互联网中介的外衣。

  而从一家明星创业公司到关门大吉,爱屋吉屋只用了4年时间,除了烧光3亿美金,让一个互联网地产中介神话破灭外,什么也没有留下。

  来源:房地产观察圈综合整理

  整合自:第一财经、中国经营报

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