以“敬畏之心，玩转地产” 专访桂林大龙集团营销中心总监景子龙

有人的地方，就是江湖。曾经学新闻学的他是如何走出媒体的“舒适圈”，成为年销售近1000套的销售冠军，再到今天，把大龙集团地产项目打造成行业标杆？

2019年1月11日，一个微雨的上午，我们来到桃花江畔，风景如画的大龙湾营销中心，在这里，对桂林大龙集团营销中心总监景子龙进行了专访。

“说到做到、使命必达”

五大核心助力大龙勇斩佳绩

自2018年初启动销售以来，到2018年底，项目一期、二期所有可销售物业去化率达90%以上，在桂林改善型需求市场里名列前茅。

作为大龙集团在桂林的第一个地产项目，在风云变幻的桂林市场大龙湾取得如此佳绩，人人为之称道。是什么让大龙在2018年无论楼市如何风云变幻，始终都能乘风破浪？

“人们都喜欢买品牌”，在景子龙看来，大龙集团至今成立第24年，一路走来对品质与服务的要求很高，甚至是严苛。因此在项目开发之初，公司就定下“大龙出品必是精品”的要求，大龙湾从销售至今没有发生过一起业主投诉、拉横幅事件，无论是工程质量还是客户口碑，多次被市场以及住建委等主管部门称赞。正是认真的态度，赢得了客户、业主、社会各界的高度赞誉。

“标准化的服务管控体系”也是大龙湾热销的原因。“我们建立了标准化、模块化的服务体系，除了常规物业服务，我们集团旗下的兆丰农业是广西最大的有机稻米生产基地，生产的全是绿色无公害食品，将来可通过内部系统直接送到业主家中，满足对健康饮食的需求。

此外，今年我们还将组建大龙会，每一位业主都将成为我们大龙会的VIP会员，可以在我们的东西巷享受更多专属的优惠政策，通过更多元且标准化的服务，我们给业主更多其他项目无法给到的居住附加值，所以才能得到客户青睐“。

无论好的品牌还是服务体系，都无法绕开工程质量这个热销的基石。“任何项目都是工人们夜以继日在工地上挥汗如雨干出来的，大龙集团坚持大道至简，强有力的执行加之科学的模块化管控，就是大龙出品必是精品的不二法宝。

我们董事长是干实业出身，从骨子里对质量品质的要求是极其严格的，从项目前期主体建筑的风貌到建设过程中的用材，再到即将交付的效果把控，董事长可谓身体力行，你想一个公司对品质的追求上升到了董事会的高度，这家公司出品的东西都不会差。对于大龙湾这个项目来讲，今年中旬将会迎来我们的第一批业主入伙，相信会交给业主一份满意的答卷。

“说到做到，使命必达，做有社会责任感的名企”，只有兑现承诺，才能赢得市场的信任。“在销售过程中我们对客户的承诺，可以说不会打一点折，甚至很多我们没承诺的东西都做到了极致。在区政府的支持下，我们在2018年提前两个月完成7公里桃花江滨江步道的建设，到现在每天都会有大批的市民在这条优美的步道上散步健身。

同时项目配套建设也在如火如荼进行，在项目内我们出资建设了公立性质的解西幼儿园，在今年也会迎来第一批学生，包括我们的栖息式养生养老配套温德姆花园酒店也将会在2021年底左右投入使用。

速度与质量

满足客户需求才是首要目标

随着中国城市化进程加快，房地产市场易会随之变化。虽过程起伏，但大方向不会改变。因为城市在发展社会在进步，人们追求品质生活的需求就会愈发强烈，三四线城市更甚。在桂林刚需产品不少，但能与这片土地匹配的优质的住宅却不多。加之刚需产品现阶段难以满足市民对生活品质、对高端住宅投资的需求。

景子龙认为，“桂林精英人士众多，社会在发展，这部分人的终极置业需求也亟需得到满足。经过24年的沉淀，大龙集团在如画的桃花江畔打造大龙湾，大龙湾的“诞生”，天时是大环境，地利是地段，企业则是人和。因此2018年初入地产行业的大龙打造的大龙湾项目，2018年稳坐桂林销售排名前列。

关于产品景子龙告诉记者，大龙湾与市场上“利益最大化”的项目不同，除了洋房、别墅等产品，大龙给项目注入人文内涵，更多的是与业主精神层面的对话。“精神层面的满足才是更高品质生活的满足。恢弘、气派的装饰，只是流于表面的尊贵、气派。只要花点钱，任何项目都能做到。只有以人最高层面——精神层面为出发点的产品，才能真正住的‘舒心’”。

众所周知，速度是每个企业所追求的，速度越快，“效益”越大，看到这些，难免会思考一个问题：速度与品质、与产品的精神内涵相融？

对此，景子龙表示，好的房开不应该把“质量”和“速度”作为一个对立面，应该是共生的。不是质量好，速度就慢；也不是速度快，质量就不好。速度对于一个房开企业很重要，它关乎到一个企业的现金流及未来发展规模，大龙集团会在一个合理的速度范围内更注重品质和项目的精神内涵，追求完美品质的同时加快速度。

以敬畏之心

与城市共同生长

在桂林市场，中高端住宅越来越多，竞争也日益激烈，大龙湾业绩能不断增长，离不开四个字：敬畏之心。“很多人都问我，大龙为什么卖的这么好，是不是有什么法宝，要我说就四个字：敬畏之心。

做任何事都要怀有一颗敬畏之心。首先尊敬文化，就拿我们开发的商业东西巷来说，王城根下，千年文脉，东西巷不是简单的贴符号，修个青墙黛瓦，更多的是一种对传统文化的尊重和传承。其次，尊重土地，因为土地是不可再生资源，房屋钢筋、混泥土的耐久年限是50-100年，加之大龙的标签我们就要负责，尤其是在桃花江畔山环水绕的自然环境，对这片土地的敬畏就是打造最好的产品。

最后，尊重业主。市场上的项目这么多，但业主选择了我们。我们务必以更好的品质和服务来感恩他们对我们的认可”。

虽然集团进入地产时间不长，但与其他项目不同，大龙不想千篇一律，不走一般开发商大面积拿地做销售物业，然后实现现金流快速滚动的路子，一开始就定位了大龙集团地产板块的发展方向，第一是与城市共生长。第二是有社会影响力。

2019大龙的战略规划立足桂林，运营城市，拓展全国。大龙将在更多的地方打造系列产品，会有更多商业地产、文化旅游地产、产城融合项目等出现，会更注重地产运营。

在问到景子龙面对2019年的压力大不大时，他会心一笑，“之前学的是新闻专业，做了一年的记者，偶然的机会进入房地产行业，然后销售业绩不错，拿到整个地产集团年度销售冠军，再到后面同时操盘几个地产项目。

一路走过来，‘做地产界最优秀的职业经理人’成为了我的目标。没有稳定的工作，只有稳定的能力，工作至今，最大的爱好就是与地产打交道，工作成了我的兴趣和理想，既然如此，就要一步步坚持下来。压力肯定会有，但不能因为有压力，有困难就不去坚持”。

就是这样一个不轻言放弃的人，让大龙在百舸争流的桂林市场脱颖而出，就是这样一个要做地产界最优秀的职业经理人的景子龙，让大龙在持续领跑楼市销量的同时，又灵活多变地运营着城市生活，给桂林这座城市带来更多蓬勃生气。

【记者手记】

与景子龙的交谈中，让我们看到了一个企业发展浪潮中奋力前行的身影。尤其是他端坐案前认真研究数据、图纸的身影，他寄予项目的用心与期待，更能理解他说的在人生道路中的追求和自我价值的努力实现。

几年时间，景子龙与大龙集团已紧紧融为一体，2019年对大龙来说是崭新的征程，对景子龙也是，但说天道酬勤的他，定能在成功的道路上披荆斩棘，一往无前。