融资千万,赶超京东钼媒?物联网广告平台易售背后的增长秘密!

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  互联网三巨头纷纷入局户外广告行业。阿里巴巴斥资150亿收购分众传媒约10%的股份成为分众的第2大股东;百度斥资21亿人民币战略投资新潮传媒;京东收购户外广告平台快发云更名为:京东钼媒。

  

  互联网一线资本看好线下广告,最大的原因是布局线下流量入口。线上流量的天花板日益明显,互联网的获客成本正在不断上涨。对于中国互联网来说,人口红利正在快速消失,根据中国信息通信研究院发布的报告,2018年全年国内手机市场总体出货量 4.14 亿部,同比下降 15.6% ,虽然移动互联市场仍然广阔,但是增量市场正在日益缩小,存量市场的流量之争早已是一片红海。因此,互联网流量的数据维护(买量)市场几乎已是行业的共识。在线上流量困境重重的情况下,线下电子屏在经过技术改造后变成物联网广告,正在成为互联网下半场的流量入口。

  追本溯源,“物联网广告”这个名词由找广网CEO欧阳宇在2016年1月12日的中国户外广告传媒领袖峰会上首次提出,发表了《传统户外广告将死,物联网广告已来》的创新性理念,引导户外广告行业理念升级,这些相关文章在全网阅读量达到了一百余万之多。欧阳宇介绍道:物联网广告就是指把各种硬件物体联成网,在物体上投放广告。利用物体本身、物体上的显示屏幕、物体传出来的光等方法,在物体上刊登或发布广告,通过物体传递信息到用户的一种广告运作方式,是户外广告的一种升级形式。

  中国广告经过几十年的发展,已经形成了三强分立的格局,一种是BAT掌控的互联网广告,一种是政府宣传部门主导的传统广告(报纸、杂志、电视、广播),最后剩下一种就是户外广告。互联网广告流量入口70%已经被百度、阿里、腾讯所主导,我国的传统流量入口(报纸、杂志、电视、广播)则80%被政府宣传部门(GOV)主导。唯有物联网广告的前身:户外广告还是一片散乱空白,所以户外广告成了中国连续十几年增长仅次于互联网的广告,而且随着5G、物联网化、数字化程度的提升,这个行业规模还将持续攀升。

  中广融媒创始人刘建钦就在过去的5年里耗费数千万元对中国300多万家经营广告业务的公司进行过统计分析,他的研究发现:中国存在数十万家经营各种线下户外广告位的传统机构。这些公司共计拥有近400亿个线下户外广告位流量入口,广告位的主要场景位于:商业服务、交通出行、私人社区、公共服务和其他场景。除了社区场景中的楼宇电梯(分众和新潮传媒等机构为代表)属于户外广告位之外,其他的道路出行交通、市内公共设施,以及快递纸箱、快递柜、共享充电宝、充电桩、人脸识别机、信号铁塔、垃圾桶、轮船船身、城市灯光、农村墙体等各种形式的物体,都属于线下户外广告位(Out Of Home Media)范畴,都可供开发和买卖,联成网后,都是物联网广告,这个规模高达数万亿的行业,前景随着5G的发展,已经变得更加快速。

  阿里百度京东入局线下广告,直接的原因则是“打通线上线下”新零售的兴起。与线下广告一样,零售行业在沉寂了多年后,在马云和阿里巴巴的带领下,重新获得了生命力。伴随着新零售的风口,有机构统计,2018年下半年,社区团购领域融资事件达23起,金额接近20亿人民币,26家机构入场。京东、永辉、苏宁等巨头也相继入局。

  新零售或者社区团购,需要线下广告的加持。打通线上线下,需要精准的数据为依托,相比之下,互联网广告带来的数据只能算是“传统”,依托线下广告,能得到更为精确的数据和用户画像,新零售更是需要新流量来支持。

  互联网与线下广告的联合,也为这个传统的行业带来革命般的改变。线下流量入口很大,但是远未智能化、数字化,如果不能变成数据,那么线下广告就不能与互联网产生联系,也不能称之为“线下广告革命”。为此,目前千亿级的线下广告行业,一场“数字化革命”正在浩浩荡荡的进行,行业将逐步进入到万亿级的“物联网广告”。原灏景传媒副总裁黄志勇认为,中国广告业将随着广告技术的发展和数字化媒体的进程,推动广告业进入下一轮的行业革命。

  

  对于这场广告数字化革命,易售科技选了“程序化广告”的战略。如果说互联网行业因为需求对线下广告进行改造,那么,程序化线下广告的易售,就是看准了线下广告的数字化未来,对整个线下广告进行改造。程序化线下广告,就是平台建立一套标准的广告投放流程,运用LBS、大数据、人工智能等技术等决定户外广告的投放时间、地点。

  易售科技COO陈硕表示,“去年双11期间,京东通过易售科技屏效宝投放全国多个城市的公交候车亭电子屏,多频次影响消费者。京东的此次只投放在人群高密集、高活跃时段投放,在海量投放的同时,实际监测投放消耗,评估投放效果,屏幕坏了、没电、关机都不会消耗预算,按CPM实际播放数计费可有效杜绝投放浪费,大幅降低投了投放成本。很大程度上,易售为广告主获得的品牌和市场的双重胜利提供支持。”

  

  Google中国高管陈建豪认为“基于技术与数据洞察的程序化广告投放方式,使品牌广告主在恰当的时间将正确的信息传递给精准的受众。程序化的广告投放方式可以服务于每一方,为品牌本身、为品牌主、为用户。无论你的目标是什么,用程序化的思维思考意味着品牌营销可以变得简单、直接和有效。”

  易售科技CEO易成能有着9年的广告投放产品经验。两年前,他敏锐地察觉到线下程序化广告的风口,毅然从腾讯出来创办了易售科技,带着一批同样来自腾讯、京东的技术团队,潜心开发出信息发布软件“易信发”和程序化投放广告平台“屏效宝”两款产品。易售科技在线下电子屏安装易信发,屏幕设备资源直接导入到屏效宝,那么广告主在屏效宝上可自主选择想要投放的地域、商圈、场景、时段,精确到点位。

  

  伴随着现代智慧城市建设,户外LED程序化广告被物联网技术赋予全新的变革生命力。线下商显屏不仅可展现城市的商业活力,还为城市运营商们实现了流量变现的功能。

  根据高管回忆,在寻找合伙人的过程中,有着这样一段故事。易成能结识了同样抱有创业想法的广告人陈硕,陈硕在广告行业从业10年,从人人网到腾讯,操盘过亿级人民币的广告市场投放,易成能需要寻找运营和市场团队,而陈硕则在寻找技术和产品团队。

  两人结识之后一拍即合,大体合作方向确定后,两人开始频繁地互相碰面、交流、说服对方加入自己的团队。最终,陈硕来到易售担任COO一职开始了创业。同样,CTO刘继超的加入,也是因为看中了线下广告业的发展潜力,刘继超在阿里腾讯任职超过十年,是大数据专家,擅长数据处理与分析,在易售投身于平台SAAS化及场景数据建设。

  专业成熟的团队创业,对于行业未来的看好,赢得了资本的青睐。2018年8月,易售获得来自鼎心资本的千万级Pre-A融资。此轮融资主要用于加强产品、研发投入,搭建销售渠道以及引进人才等。

  易售在自有平台上不断丰富产品,据了解,易售科技目前的产品主要有两款:易信发和屏效宝,分别对接资源方和品牌方。对传统的户外电子屏进行升级改造,数字化之后,成为物联网广告点位,运用大数据、LBS、人工智能等技术手段,实现户外广告的程序化投放。另一款产品则是面向广告主的软件,易售的战略是使户外广告投放效果量化、可视化。

  

  根据易售方面提供的数据,2年内,易售已经改造完成全国29个省的 100万张屏媒。这个数量正在逐步接近甚至在增长速度上同比赶超京东钼媒的200万张(由京东数科并购山东快发云而成,此前内参有进行报道)。

  发展方面,关键还是在于拿到更多的屏幕,易售提到:将会重点与屏幕生产商合作,原有的户外媒体接入易售的系统门槛不算高,这有利于抓住增量市场,在未来形成更具规模的线下屏幕数量。其次,会加大开发广告互动的相关功能,在曝光之外,更多关注广告效果和转化。

  中国万亿级的物联网广告市场,谁能胜出,未来拭目以待。

  PS:有需要联系易售科技的,可以在我们的微信公众号中输入:我要易售科技负责人的电话号码,后台可以直接发放他们的联系方式给你哦。

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