吴世春：我为什么一直投资罗敏

口述/吴世春（梅花创投创始人）

罗敏在接受采访时曾经说过，自己创业路上遇到过不少“贵人”，其中一位就是梅花创投创始合伙人吴世春。不管是创业早期，还是后来做趣店，吴世春都给了他宝贵的帮助，发挥了重要作用。

好的创业者和好的投资人是商业世界的一对珍稀动物，他们互相砥砺，亦师亦友，共同穿越创业的幽暗隧道，彼此成就。

2017年10月，趣店在美国纽交所上市，成为中概股成长最快的互联网公司之一。作为早期投资人，吴世春感触良多，“一家公司通过三年时间成长为上百亿规模的公司，非常厉害，我感觉非常荣幸、骄傲和开心。”

“既有赖于一个国家蒸蒸日上的国运、国势，也有赖于选择一个非常好的行业，并在行业中取得领先地位，更有赖于创始人强大心力和认知力。”吴世春说。

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“不要雇佣他”却“坚持投资他”

2007年，我和陈华在做酷讯，罗敏来酷讯面试运营总监的职位，这是我第一次见到他。他身上有一股不服输的劲儿，“我一定要怎样怎样”，这种对某件事情强烈的执着，令人印象深刻。

那时候张一鸣也在，他是酷讯第一个员工。酷讯是一个技术性创业的公司，可当时罗敏的谈吐气质和思维方式都让我觉得，他可能更适合做一些模式创新的东西，而不是来做执行。

果然如我所料，最后他没有得到这个职位。的确，相比于给别人打工，他更擅长的是自己独当一面。和很多应聘者不同，罗敏第一次过来面试就喜欢跟我讨论一些十分宏大的话题。这样的人就不适合打工——想得太多了。

我们当时给运营总监的定位是基于一个“总监的要求”，比如好的执行力，干活就行了，而不是让你天天跟老板讨论战略问题。后来陈华做唱吧，想找一个负责市场运营的VP，又让我和他一起面试罗敏，我也建议陈华“不要雇用他”。

某种意义上，我算是罗敏的伯乐吧。试想他如果面试成功了，在陈华的公司里做一个“优秀但普通”的VP，中国也就少了一名出色的创业者了。

当时他年纪还小，我没有直接跟他说明这一点，但是私下里我对陈华说，我们不要招他，但是可以投资他。

在趣店之前，罗敏曾经做了一个汽车团购的项目，叫“必须的”——域名还是李想取的。后来项目没有做起来，又去做了一个家教O2O的项目。

那时候，梅花创投还有正式成立，但是他这些项目我全都投了，以个人的名义投了一些钱。后来他做趣店的时候，我也顺理成章地又投了一些钱进去。

吴世春与罗敏在纽交所

我为什么会一直投他？我认为这是一个有大局观的人。罗敏一定不是“池中物”，他的团队也是一样，认知力和心力都非常强大，这十分符合我们的投资逻辑。我认定他会成功，具体在什么项目上成功我不知道，但是我知道一定可以。

从思路和模式上来看，他之前做的几个项目，汽车团购，家教O2O项目，都是靠谱的。

但是那时候罗敏还很年轻，认知力显然达不到今天的水平，他的优势是，自己看到别人怎么做，就能爆发出快速的执行力和响应能力，把它快速落地。

当然，这种情况下，他也会遇到一些问题，比如，可能没有想透别人为什么这么做，而是迅速地“先把事儿干了”，知其然不知其所以然。这就造成，你能领先一步，但是你不能保证后面三四步还能继续领先下去。

不过，我仍然坚持认为，对于创业者来说，“快速执行”绝对是一个优点，而且是创业者最首要的一个能力。

02

能力、心力和认知力

能力之上是认知力，认知力之上是心力。

罗敏的能力从来不是问题，无论是最早在印度和巴基斯坦卖手机，还是后来到北京参与别的创业项目，都已经证明了自己的BD能力。难得的是，他没有停留在自己的舒适区，这几年一直在不断进化自己。

什么是认知力？我认为是一种“解决自己不知道的问题”的能力。怎么知道自己不知道呢？你要跟比你自己强大的人去接触，去打交道。

就跟打壁球一样，一个人要跟强大的人碰撞，被反弹回来，才能发现自己的不足，才知道要从何处提高。

罗敏就是一个典型的、愿意主动去解决这种问题的人。比起已知的、常规的、确定的问题，他更愿意、也更擅长解决那些未知的、复杂的、不确定的问题。

那时候我认识的人相对多一些，他就让我介绍这些人去给他认识。我还在想，你会不会（在能力和视野上）够不着？你一个几十人的创业公司，去拜访人家上千人规模的大企业，人家会不会不理你？

然而他丝毫没有这个心理负担，完全不怕被拒绝。李想、何志涛都是那时候我介绍他认识的。事实证明，我多虑了。很快，罗敏就跟他们成了好朋友。

而心力，一个明显的表现就是“静气”，遇到大事不慌，明白现实残酷但是依然勇往直前。

罗敏有一个特点，就是遇到问题从来不会绕着走，而是直接趟过去。我们之间交流的时候他经常说一句话，问题绕是绕不过去的，能绕过去的都不是真问题。把问题解决了，也就变成了自己的能力。

心力和认知力的问题，是我这些年研究王阳明心学的感受。欲望和野心，其实是人的能力的一部分——你要知道将欲望置于何处会更加合适，并对它进行良性引导。当然，有些欲望是需要用主观能动性加以克制的，“致良知”说的就是这个，你要摆脱天然的欲望、地心引力的拖拽。

用通俗的话说就是，当取得了一点成就之后，很多人都会觉得自己“已经不错了”，容易陷入舒适区而不自知。令人欣慰的是，罗敏没有这样。

当然啦，我自己一直也没有什么大成，始终觉得离自己想要的目标还很远，并不满足。不过我明白一点，在事业上永不满足，在物质上懂得知足，这样生活就会比较幸福。

03

静气与豹变

在趣店的项目上，我看到了罗敏的豹变。

这几年过去，他在学习能力和认知力上都有很大的提高。举个例子，当时趣店在一年之内完成了三四轮融资，节奏可以说是非常快了。我问罗敏，接下来打算怎么做？他给我的回答总是，“我马上就要去见下一波投资机构了。”

通常的创始人，刚拿到一笔钱的时候大多会很兴奋，终于可以松一口气歇一阵子了。罗敏却不是这样，仍然在不断尝试新的机会，拓展新的边界，趣店上市之后也依然如此——这是他跟普通创业者之间很大的差别。

作为一个CEO，每天都在被各种各样的事情不断推着走，同时又能保持冷静和清醒，那么他的成长一定是很快的。因为有事情的磨炼，同时自己又能在思考和认知上不断进化，不会慌张，有股静气——这是做大事的人。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬，说的就是这种静气。

对比趣店早期的时候和趣店上市后，他的状态变化是很明显的。以前，他经常打电话给我，向我寻求建议，帮他想办法。

现在，他依然会跟我保持日常沟通，尤其是在面对股价波动和舆论压力的时候，他说，“我们会从长远来看，会放在一个更长的维度、更远的时间长河里去看”——他已经懂得要做时间的朋友了。

当然，他也知道我是一个有耐心、能沉得住气的人。毕竟，都是经历过风雨的。从1999年我踏入这个行业，其实就是与波动共舞的过程。

而且，理性的投资人都懂得，股价波动，股东减持，这些都是伟大公司注定会遇到的挑战。我甚至认为，股价波动可以称得上是伟大公司的标配。苹果、特斯拉、网易，这些今天光环闪耀的公司，当年都破发得厉害。

到现在为止，梅花已经投了趣店四年了，我个人投资罗敏的时间更长。我觉得我还可以继续等他，因为相信趣店还会有一个很好的发展前途。

理由很明显。表面上，我们可以看到一个公司业务数据、财务模型，然而唯一看不到的是人的潜力，尤其是那些基金经理们更看不到。四年前，谁能想到趣店能上市？这就是罗敏个人的潜力。

对于趣店过去的业务转型，罗敏每次表现出的也是这种静气。他特别能扛事儿，我在公司具体业务上从来不去干预他，相比之下会更加关注那些战略性的、比较宏观的问题。

过去几十年，中国的创业环境对年轻人来说是非常不错的，机会非常多。

在这样一个创业的好时代，能力和认知力到位的话，一个年轻人付出努力就会取得成功。这种努力包括：遇到困难绝不放弃，遇到未知问题去快速解决，并且不自我设限、勇于突破自己的盲点——这是一个人成功的必然。

显然，罗敏就是一个这样的年轻人。他一定能走得更远，趣店也是。

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