楼市促销花样多:大幅做低顶楼底楼价格,房托10天赚两千元

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  某楼盘发布的一则奇特信息。 钱江晚报 图
2018年杭州楼市即将落下帷幕,促销战愈演愈烈。继融信大量发放购房抵价券后,其他房企也使出了浑身解数。
记者了解到,除了降低车位价格、返还购房者中介佣金这样的常规手段外,甚至有楼盘为了增加报名人数,避免出现“流摇”的尴尬局面,直接以“报名登记并冻结验资一天就奖励200元”的优厚条件召集“房托”。
同时,越来越多的房企开始在房源价差上做文章,将楼层较差的房源价格设置得极低,从而实现快速出货的目的,甚至出现了楼上楼下总价相差百万元的怪事。
130万冻结10天能拿2000元 ,做“房托”胜过买理财
最近,城东新城某楼盘发布一则奇特信息:尊敬的客户们,XXX线上登记开始啦!上传资料后审核通过的,今天开始会有200元/天的奖励,一直到14号摇号结束为止。最高2000元!现金发放!
钱报记者查询了该楼盘的摇号公示方案:登记时间从12月3日开始,截止到12月10日,摇号门槛需冻结金额130万元,冻结至12月14日。换句话说,130万元冻结10天,购房者将获得2000元现金,这样一换算,年化利率高达5.6%,远超现在的短期银行理财产品。
该楼盘位于城东新城,均价45800元/平方米,价格并不低。而之前城东新城已经有4个楼盘入市,其中3个不需要摇号,可见市场热度并不高。该楼盘这么做,意为变相找“房托”,增加报名登记数量。
钱报记者也联系到了该公司相关负责人,其表示,他们确实希望以此加大登记量,让最终的报名情况好看一些。“10天冻结结束后,我们会把钱打进你的卡里。”
大幅做低顶楼、底楼价格,房企用这招快速出货
找托提升人气,毕竟只是“治标不治本”,最容易牵动购房者神经的,还是价格。
但是,赤裸裸降价会刺激市场,引发价格战,更容易得罪已经买房的客户,严重的还会引来“房闹”。因此,开发商在明面上不敢降价,却通过拉大不同楼层的房源价差,从而实现部分房源降价的目的。
10月份某楼盘的开盘现场,记者就发现,在开发商公布的一房一价表上,顶楼、底楼与较好的楼层相比,价差非常大。这一批房源的预售证均价在40000元/平方米上下,但其中单价最高的要比单价最低的贵上将近10000元/平方米。
一般来说,顶楼、底楼的房源价格相对要低一些是很正常的,但如此悬殊的差价却少见。
某房企营销总监直言,这是为了尽可能多卖房子,“顶楼、底楼的价格做得足够低,即使楼层位置不好,在这样的高性价比面前,也会有人选择。市场不好,就先把便宜房源卖掉。虽然其它房源价格上去了一时卖不出去,但等到行情转暖也能消化。若市场一直不好,大不了这些高价房源再给些折扣。”
某楼盘近期加推时也使用了相同策略。购房者发现与上一次开盘的另一幢楼相比,尽管总体房源均价没有变化,但高楼层单价普遍要高出5000元/平方米以上,而低楼层则普遍下调了7000元/平方米以上。
算下来,个别房源与上一期同楼层相比便宜近百万元。开发商正是通过这种办法,实现变相降价。
(原题:《10天赚2000元,做房托胜过买理财》)

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