传统商业地产模式面临困境，究竟怎么破局？

商业地产去库存的压力，仍然需要更多元化的思路。反思传统商业地产模式，变革和探索已经无可避免。

过去一年中，房地产行业转型进程进一步加快，相比住宅市场，商业地产迎来了新一轮的发展热潮。数据显示，2017年前三季度商业地产的投资热情尤为高涨，其中全国办公楼投资4978亿元，同比增长5.4%；商业营业用房11710亿元，同比增长1.4%。由于供应远超过同期的需求，因此即使需求强劲，也没能使市场的空置率有所下降。商业地产去库存的压力，仍然需要更多元化的思路。

反思传统商业地产模式，变革和探索已经无可避免。

1

供给过量的情况下同质化竞争问题严重

标准化复制模式一度在商业地产行业大行其道，在城市核心商圈和区域商圈中诞生了一大批雷同的商业中心，重复设计、模仿业态、品牌趋同，在市场宣告进入存量时代的同时，大量项目储备经历“野蛮生长”却纷纷呈现出同质化竞争的问题。对于消费者来说，“审美疲劳”和“选择困难”已经是普遍现象，走出家门，每个商圈都一样，走出家乡，每个城市都一样。

2

用户需求多变对行业提出更严峻的挑战

3

开发运营能力升级滞后导致回报率低下

4

体验创新盘活消费新需求

中国消费者的求新意识无出其右，对于单一兴趣逗留的时间越来越短，因此，商业地产商仅仅把住客流入口是不够的，增加消费者有效关注时间才更有价值，挖掘消费者的内心需求，才能对商场运营和产品进行有效指导。随着消费者的需求越趋多元，尝试获取超级IP资源，如艺术设计展览、特色娱乐体验、亲子文化互动等，借助新兴技术和话题持续推陈出新，实现辐射区域内的影响力最大化，一些一二线项目逐渐体现出更优秀的聚客能力，培养了大批优质客群。

5

挖掘运营内容升级运营实力

对于商业地产的投资开发来说，所选项目的品质是最重要的基础。从前瞻性的设计，到针对目标消费群体的洞察，再到核心品类产品和品牌组合管理，考验的是整个项目的运营实力。从中学会不断深入、挖掘自身运营内容，不断创造新的价值点，是突围行业困境的要义。无论是对产品和品牌的开发设计，还是筹建经营资源、经验，还是拓展业务和服务的能力，都成为行业领先项目必须具备的素质。商业地产急需构建新的价值链，才能在众多存量中脱颖而出。

6

饱和市场需要特色差异化项目破局

大英博物馆作为今年最热门的IP之一，进军中国文创市场受到中国消费者的热烈欢迎，成为全网热议的话题之一。今年7月，大英博物馆首次携手兰欧酒店合作商业地产项目，推出“可以睡的博物馆”。除了在酒店内定制抱枕、洗漱用品、毛毯等博物馆衍生产品以外，开放艺术主题房，大英博物馆还在酒店空间内设立艺术中心，以1：1复刻形式展出馆藏精品进行永久展示，并持续开展小型主题展览、文化讲座、艺术沙龙等活动，势在借助艺术文化IP，打造年轻消费群体中新晋网红打卡地标。

无论作为商业地产的IP植入类型上，还是作为中高档酒店品牌产品塑造上，兰欧酒店此次与大英博物馆艺术IP深度合作，无疑在同业竞争中做到了特色化、差异化的实力展示，将打破中高端酒店惯有的“精品”、“商旅”形象，用自身酒店内容与热门艺术IP融合再生长，以全新面貌强势进军中高端市场，直击年轻人的对更高层次、品质化的文化消费需求痛点，增加对酒店空间增加新的想象力，改写传统酒店住宿的僵化体验，也让整个项目从众多趋于同质化的项目中脱颖而出。

在中国的商业地产行业，对相关产业价值链的认知缺乏战略高度，是难以迅速发掘到潜在发展机遇的。谁能突破传统商业地产模式的限制，攫取新的消费价值并突破盈利模式的关隘，谁才能真正把握商业地产的结构性机会，实现回报增量。

来源：房产头条

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