如何评价联东产业地产模式?

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  如今,诸多品牌房企都在产业地产领域推出各自的创新举措以应对本行业所面临的复杂内部与外部环境, 实现进一步拓展,其中开创“产业聚合U模式”的联东集团是较早提出差异化竞争策略并身体力行的企业之一。

  联东集团(LIANDO)创立于1991年, 是集产业园区运营、金融投资和模板钢结构为一体的集团化企业。联东集团三大业务板块发展迅速,核心业务和布局已具规模,奠定了行业领先地位。

  进入行业伊始,联东集团率先提出产业园区运营模式——“产业聚合U模式”,以“联东U谷”为品牌, 围绕产业微笑曲线为企业提供发展平台,通过总部商务、科技研发、生产制造及配套设施的产品开发和建设, 提供产业发展平台的整体开发和持续运营的解决方案。

  尽管逐渐将自己定义为“产业园区运营商”,但总体来看,联东依然是一个典型的产业地产开发商,走的是一条低利润、规模化、标准化下的产业地产高周转之路,我们把联东称为是典型的产业地产开发商,就是和住宅商业一样,拿地、建设、销售或租赁,周而复始的这样滚动循环。

  联东战略与战术严密咬合,实现严格的标准化,实现对刚需的精准打击,从而令联东成为目前国内唯一做到全国范围内标准化复制的产业地产商,同时也是犯错误最多的企业,在不断的试错和纠正之中,才能实现标准化复制的可能。而规模化和标准化背后的管控体系支撑,这对于联东在全国26 个城市上百个园区这种庞大规模而言可谓是生死攸关。

  目前,联东正在步入企业历史上的第四个发展阶段。在这个崭新的发展阶段当中,在这个阶段,联东内部提出了“三赢四有”的口号。“三赢”就是政府、企业、客户三方共赢,只有这样才算产业地产的成功,只要有一方输,那就是一个全局皆输的局面;“四有”就是“产业有方向,产品有形象,客户有质量,去化有保障”。在这第四个阶段,联东要做的不再是快速的拓展,而是谨慎和理性的发展,追求稳健的发展速度。

  按照联东的规划,未来几年盈利增长点要落在赚取服务的增量上,在投资、金融、平台类的收益上做文章,现在公司已经逐步展开布局并不断提升,园区客户量上去了,就有规模效应,从而就能不断衍生出新的业务空间与增长能量。

  目前,联东入园企业达到6500多家,在未来行业从刚性化发展转向柔性化的趋势下,这些客户都是实实在在能够延伸丰富想象空间的资产财富,但前提是要做好服务,做好生态平台,要更加了解客户,从而才能撬动更多的业务增长点。

  前瞻产业研究院观点:如何更好地服务于产业发展,做好园区的运营及管理是产业地产丰富盈利模式,实现良性发展所面临的重要挑战。我们相信,随着这些产业地产商规模效应的放大,服务品牌化和盈利化趋势也更加明显,这方面将会成为未来产业地产商差异化竞争的重要抓手。

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