河南省龙乡商会到副会长企业彤阳数码公司开展走访活动

本报记者 李代广

　　7月8日下午，受河南省龙乡商会会长吴红云委托，商会秘处到副会长企业、郑州彤阳数码公司开展了走访活动，受到了商会副会长、郑州彤阳数码公司董事长、郑州摄影行业协会会长、雁牌品牌拥有者马同峰的热情欢迎。

　　这次走访活动，是为了深入了解会员企业经营状况及其更好发展需求，充分发挥商会与会员企业搭建桥梁和纽带作用，进一步提升和促进商会的服务质量，更好的带领会员企业成长而进行的。

　　马同峰是濮阳县五星乡人，他于1998年创办的彤阳数码，经过二十年的发展，目前在郑州西里路、郑州万商婚纱器材城、武汉、长沙、济南、广州开设了近二十家直营店，拥有自己产权的办公大楼、生产车间面积达到16000平方米，员工120多人。

　　他们主要从事摄影器材生产、物流配送、网络销售、实体店直营的全产业链式生产、销售和配发等业务。

　　自有品牌“雁牌”，在影楼玻璃、相册耗材、相册护膜等领域拥有了大型智能化工厂，客户可直接在线下订单工厂直接生产出货，减少中间环节，深受广大客户赞誉，”雁牌”在全国影楼耗材业有着很高的知名度。

　　像其他成功者一样，光环的背后，写满的是历经市场变幻与风云后的从容。

　　在座谈会上，马同峰自豪的说，20年来，我们从事的是中国风险最高的行业，摄影企业的平均寿命只有3年，而我们做到了20年……。真诚的言语之中，我们看到的是一个企业家的自信与骄傲。

　　1998年的夏天，一次偶然的机会，当时还是黄河科技大学市场营销专业学生的马同峰，接触了西里路一些摄影器材代理商，他们需要一个从西里路往全市各照相馆送胶卷、过塑膜等耗材的送货员，在这样的背景下，马同峰便以一个送货员的身份，开始了自己的事业征程。

　　到了2000年，已经与摄影器材打交道两年的马同峰，心理清楚，要想在这条路上走下去、走的更远，西里路，这个哺育了多少家河南摄影器材销售门店的摇篮，是无法绕过的一个关口。也是在这一年，立志在摄影器材生意场上扎下根的马同峰，在西里路开下了自己第一家门店。

　　诚信、务实、潜心……脚踏实地的前行，也为之后的事业，带来了空前的成功，2003年于锦荣商贸城开创新门店，2005年成立彤阳数码，2006年打造“雁牌”品牌，2010年转型摄影后期耗材……到今天拥有近20家直营店、360多个经销商、年销售收入突破2亿元的企业。

　　2008年奥运会、2010年上海世博会，把数码相机，带入了一个新时代，近8000万人参观，谁不需要相机，谁不需要以最便捷的方式，去记录风景、记录人生?

　　2010年，是马同峰最为困惑的一年，数码相机火热的市场，彤阳数码良好的销售成绩，让他紧绷的神经，有了一丝的放松;然而，智能手机的出现，让经历多次市场变幻与敏感的他，再次感知到危险……不转型，智能手机的冲击，也许很快就会到来;转型，路在哪里，替代品又在哪里?

　　“苹果3、苹果4的出现，给了我前所未有的疑惑，智能手机附带了摄影功能，虽然无法像相机一样，实现专业的拍摄，但这种免费拍摄，满足了大众记录生活的需求，放弃现在正火的数码市场，心有不甘，但数码相机的销量很快就会下滑，这是一个走错一步，满盘皆输的行业;后来，我们把转型的方向，定在了摄影后期，老百姓结婚，不能不拍婚纱照，拍婚纱照就需要相册、需要耗材、需要后期的制作……”

　　2005年，已有品牌意识的马同峰，注册了雁牌商标，雁牌摄影耗材只是其业务的一部分，2010年确定再次转型后，雁牌品牌的打造已成为公司的重中之重，到今天，彤阳数码90%的利润来源，也由雁牌摄影耗材完成。

　　2013年，马同峰又做了一件大事，很多人不理解，他花掉了数千万元，将位于市区的厂区搬至新密曲梁。数千万，怎么算都不值。

　　马同峰介绍说，产业聚集是一个大趋势，企业发展到今天，一个最大的感受就是，我始终把门店设在专业市场，第一家西里路，随后的锦荣商贸城，后来的武汉、长沙、济南等门店选址都是如此，只有在专业市场和聚集区，你才能最快感知到市场变化，才能知道消费者需求什么产品，才能做出最准确的判断，有人认为，规模大实力强的企业，抗击风险能力强，可以摆脱选址限制，但你看今天，那些脱离聚集区的企业，90%以上都消失了……

　　马同峰介绍说，我们要做品牌，就要做最好的，租来的厂区，你不可能花费巨资去装修，去投入，很难有最好的形象，而今天我们一个展厅就花费了接近200万去装修，客户来了，还需要担心企业实力，还需要担心货款支付能力吗?

　　在座谈会上，河南省龙乡商会秘书长张建泽就走访活动的初衷、意义进行了介绍，他说，马同峰董事长作为龙乡商会副会长，非常支持商会的各项工作，事业发展的很好，他积极进取、不断开拓、低调做人、高调做品牌，在商会有口皆碑，这次走访活动，我们就是来拜访、学习的，是为友谊而来、是为学习取经而来。

　　张建泽秘书长对马同峰在创办企业的过程中取得的优异成绩、体现出来的强烈社会责任感，给予了高度赞扬，他代表龙乡商会，祝愿彤阳数码在今后的发展过程中，越来越好、取得更大的成绩，以实际行动为龙乡濮阳增光添彩。

　　河南鸿鼎知识产权代理咨询有限公司总经理王永振等参加了活动。