贵州茅台身陷“暴利”风波，为何利润高达90%市面上却“一瓶难求”

眼看年关将至，正是民众抢购年货的火爆时机，素来被当作“送礼上品”的贵州茅台近日却身陷“暴利”风波。

最近，一位来自贵州种植高粱的农民通过网络平台给茅台公司的高层“隔空”写了一份公开信，怒怼茅台多年来收购高粱的价格未涨，而茅台酒的价格却年年暴涨，农民一年辛苦种植10亩高粱都还挣不到1瓶茅台钱，实属压制农民！

对此，茅台方面紧急回应称，茅台收购有机高粱的价格一直远高于市场价予以了反驳。眼看舆论纷纷倒向粮农，不料人民日报随后出来站队茅台，证实茅台对高粱的收购价的确高于市场价，才压制住了这场风波。

压制粮农的传闻不实，但茅台利润之高却是众所周知。根据Micronet微网的了解，过去几年贵州茅台的利润一直稳步在90%左右，以一瓶1499元的53度飞天茅台来计算，其利润居然高达1349元左右，但在整个国民消费水平不断提高的大环境下，即使价格不断走高，贵州茅台在市面上仍然供不应求。

产品底蕴深厚，品牌定位深入人心

贵州茅台作为大曲酱香型白酒的鼻祖，与市面上绝大多数为“浓香型”的白酒品牌从香型上就形成了本质化差异；同时，茅台酒酿制的过程也十分讲究，正所谓“慢工出细活”，茅台酒须选用最优质高粱和小麦，经过多次发酵，多次取酒等繁琐奇特的工艺才可制成，一瓶酒从酿制到出厂，生产周期往往要达到五年之久，这也是茅台酒之所以“滴酒贵如金”的原因。在产品的定位上，茅台一直被视作款待贵客的佳品，美国总统尼克松访华期间，周恩来总理用的就是茅台酒来款待这位贵宾。之后，茅台酒也常常出现在各种不同的“国宴酒席”之上，高端礼品的定位在名人的背书下早已深入人心。

借助网络渠道，打开全民销路

与很多传统企业一样，茅台长期走的都是线下的渠道经销模式，既实行总经销制，又直接面对终端（专卖店）。但在电商的冲击下，茅台也不得不开始新的战略调整。除了入驻第三方电商平台，茅台也采取了与类似Micronet微网“三网合一”的零售解决方案，微信商城、PC商城和手机H5商城三大线上独立品牌渠道成为茅台的线上流量入口,企业通过各种主流的电商渠道都能直接触达消费者。

为何茅台要采取多渠道的独立线上布局？原因在于，像茅台这种高档白酒本身具有很高的收藏价值和炒作价值，山寨假货在市面上一直层出不穷，自建品牌商城将是解决消费者对产品真伪顾虑最直接有效的方式。

从另一个角度来说，作为一家历史悠久、品牌底蕴深厚的企业，其优势相对的也有可能是它的劣势。目前，茅台很大一部分客群都是年龄50岁以上的高消费中年群体，50岁以下的中青年白酒市场事实上茅台并没有明显的优势，仅靠原有的客群，茅台未来非常有可能出现致命的发展问题，那就是消费者断层！对这种类型的企业来说，互联网发展战略是不可不走的一条路。

线上线下渠道配合，提升消费服务

在过去的发展模式下，茅台在全国已经有了一个成熟的线下经销商网络，但可惜的是，这些经销商都是在全国各地的传统企业，他们大都扮演纯粹的卖酒角色，开拓市场却往往显得有心无力。而通过拓展线上渠道，茅台直接给线下的经销商带去了更多精准的客流。

在这里，就涉及到一个关键问题！消费者如何快速找到茅台的经销门店？以往很多传统企业以为做个线上商城，有个门店就是O2O，就能让消费者找到企业线下网点去消费，这就陷入了非常大的误区！因为如果线上线下的订单、会员、数据并没有产生对接，不同渠道之间其实还是“各自为营，毫不相干”！

茅台深知这一点，因此采取了类似微网的新零售O2O零售模式，消费者通过茅台商城下的订单，除了能够选择正常的物流配送，商城也会根据消费者的订单位置，提供给消费者就近门店自提的选择，一旦消费者确定指定门店自提，该订单便会自动分配到对应的经销商名下，每个经销商拥有独立的商城后台，彼此看不到各自的数据订单，只有总部能够对订单进行在线分配，既实现了总部和经销商之间的及时沟通和库存调配，也让每个经销商做到了独立经营。而对消费者来说，也只需到店出示订单二维码给店员一扫，即可取货走人！

从以上的分析可看出，茅台的成功并不是平白无故的，无论是品牌的打造、产品的品质保证还是渠道的拓展和创新，这家老牌酒业并没有轻易被时代甩在身后，而是张大眼睛观察着一切最新的市场动向和趋势，去找到自己和自己品牌发展契合的地方去寻找机遇，茅台也可以算是给中国几千万传统企业的一大借鉴案例了。