天猫双11预售金额同比去年增长达到118%，马云再创电商奇迹

10月31日，天猫双11全球狂欢节发布会在上海举行，宣布全球将同步进入“天猫双11时间”。当天晚上，天猫双11全球潮流盛典就在天猫、淘宝、微博等七大平台同步开播，成为这场人类最大规模商业协同开启的最好注脚。

360万元的香水、近9000元的大衣、小1万元的面霜、全球限量的高端卫衣、10万支子弹头唇膏…在天猫双11全球潮流盛典开播期间，短短几分钟内就宣告被预定一空，4小时的预售金额同比去年增长达到118%。如此惊人的预售数据，早已为今年天猫双11创新高的1682亿销售额埋下伏笔。

为什么天猫双11可以屡创销售奇迹？从这两年来看，最关键的就是预售，预售让客户能够在活动开始前提前预付定金，然后在活动当天可以付尾款享受预售优惠。于商家买家来说都有利，值得传统电商企业借鉴和参考，那么商品预售可以为企业带有什么好处？小编特意采访了微网营销策划经理曾总，下面曾总将带大家一起了解。

1.留给用户思考时间，促成有效成交

商家在推出一个活动时，客户了解了活动优惠内容以后，感觉离活动时间还有一段时间，就会留给客户足够的时间去思考是否参加，而且当真正到了活动的当天，客户也许会因为没有时间或者忘记了而错过等等。那么预售模式正好解决了这个问题，而且提前付定金可以享受到比活动当天更优惠的价格，并且只是付一小部分的订金，而且不是直接付全款，这样的支付门槛更容易成交，剩余金额只需在活动当天客户完成尾款支付就可以了，有助于促进订单快速成交。

2.缓解活动高峰压力，避免客户流失

像双十一这样的网购电商节，经过前期的预热，活动当天一定带来非常大流量，那么如果客户都集中在同一个时间段进入的话，无论是网站的服务器压力，还是客服压力，甚至是库存压力都非常难把握。那么如果商家通过类似微网微信商城加上预售的方式提前销售，就可以有效缓解，将流量均匀的从集中的活动时间分散开来，客户不用担心优惠抢不到而集中在一个时间段进入，而是从活动之前的很长一段时间陆续进入，客服也可以进行良好的工作分配。这样，就避免了流量过大造成客户体验降低和订单流失等问题。

3.提前预知销售目标，按需生产避免资源浪费

在预售活动进行过程中，定金按规则是不退的，而且在提前预售的活动周期内，我们可以精准的计算预估出销售目标，可以根据销售目标数据来调度商品库存，按需生产直接避免了资源浪费。同时还可以根据预估发货量与快递公司签约合作，不仅是可以拿到更低的物流成本价格，而且还可以约定物流高峰期优先发货。

在整个活动销售，更加灵活把握各个销售环节，有序自然的开展销售活动，同时也给予客户良好的活动优惠体验，为后续活动的策划留足了空间。