中国人砍价天赋让老外目瞪口呆：300块砍到30块

近日，一则视频在网上引起热议。视频中，一位中国游客在尼泊尔旅游时，充分展现了中国人的“砍价天赋”。

　　在当地一家卖小装饰品的店里，视频主看中了一个木偶。结果一个小号的木偶要价竟高达310元人民币。

　　这显然太贵了。在视频主还在犹豫不决的时候，店主了解到对方来自中国，于是思考了一下，用标准的中文说道：“100人民币。”这比先前的报价活活降了三分之二。

　　视频主又提出30元人民币。店主不愿意：“这个玩偶是两面的。”结果，视频主不断念叨着30元的报价。店主终于受不了了，表示：那好吧。

　　这时，视频主又说，自己想要两个，一共60元人民币。店主也很爽快地答应了。可是没想到，这次视频主想要一个中号的。店主也只能无奈地笑笑：OK。

　　这个木偶，原本一个小号的要价就要300多元人民币。最后视频主花了60元，带走了一个小号的和一个中号的。

　　中国人自带的砍价Buff（游戏名词，意为有益于玩家的增益效果）一直令许多外国人心服口服。一位华人记者曾在《华尔街日报》的专栏中写道，中国人的“抄底”行为让美国人羡慕嫉妒恨。

　　文章还比较了“bargain”和“haggle”两个英文单词，哪个更能准确地表达出“砍价”的意思。结论是，“haggle”更能表现出那种“砍”或者“杀”的市井气息。

　　美国广播公司曾总结，中国买家眼光长远、准备充足，难以糊弄。与他们打交道一定要有诚意且耐心。最关键的是，一定要尊重他们砍价的行为。

　　美国《福布斯》杂志网站曾指出，中国人对金钱的感觉比美国人更敏感：美国人看到一张100元人民币的账单时，会在脑内自动除以6.5，换算成美元；而中国人眼中的100元人民币与100元美元价值没什么分别。这并非因为中国人比较抠门，而是两国人的成本观念有所区别。

　　外媒对中国人的金钱观各有见解，但中国人热爱砍价是事实。不过，很多时候中国人砍价不仅是为更实惠的价钱，而是在和卖家讨价还价的过程中获得满足感。

　　古董鉴赏家马未都对砍价颇有心得。在他看来，砍价不光能给自己乐趣，也能给对方乐趣。只有经过砍价，买卖双方才能心安理得地达成交易。

▲马未都

　　砍价其实来源于一种“信息不对称”的经济现象——卖方对于商品的信息掌握得往往比买方要多。因为对于商品究竟价值几何并不清楚，所以买方往往要通过砍价试探。而卖方也将予以回应，双方一来一往，最终可以获得双方都能满意的价格。

　　在古代中国，商品经济不那么发达的农村地区，几个村庄间会举行集市，村民长途跋涉前去交易，讨价还价是家常便饭。

▲泥塑中展现的渭北农村集市

　　而对于古董这种没有明确定价的东西，更要通过砍价来确定其价值。只有尽可能地接触到商品的成本价，才能权衡自己出多少钱买下比较合算。马未都就表示，其实砍价就是一个反复确认的过程。

▲古玩市场

　　中国人因为爱砍价，常给人一毛不拔的印象。实际上，不少外国人十分欣赏中国式“诚信”。一位久居中国的日本人就曾感叹，在中国做买卖时，有一种很特殊的“信赖”让人感到温暖——店员会相信你没有零钱，而免掉几毛钱。这种做法，在日本绝对不可能出现的。在许多无人看管的小店，客人都自觉投钱、拿东西。一些小摊因为老板比较忙，客人甚至可以自己找钱！

　　因大量龙虾出口到中国，越来越多的澳大利亚人也开始与中国人做生意。他们表示，虽然中国人爱砍价的习惯让他们有些措手不及，但海产品价格浮动频繁，中国伙伴“一言既出驷马难追”的性格，是他们最为欣赏的，也是做生鲜食品行业最可贵的品质。

　　事实上，不少外国人在中国也被训练成了“人精”。

　　在社交网站reddit上，就有外国人给出了在一串在中国砍价的步骤，其中的描述绘声绘色，可以说戏很足了——

　　首先，让对方出价，听到价钱后，犹豫不决的将商品拿起放下，表现得很为难；其次，把东西放下，表现出要走的意思；然后，告诉店家自己很为难，“不好意思”；接着，转身离开；最后，店家会追上来，问多少价钱比较合适，这时可以尽情地杀价了。如果没有获得满意的价格，把上述步骤再重复一遍。

▲戏太足

　　不过，给出建议的外国网友也表示，这一套不是每次都能管用的。如果店家时间有限，你又没有表现出对商品足够感兴趣的样子，店家会选择放弃这笔生意。

　　这名外国人还表示，砍价通常以对方出价的一半作为起始点。

　　其他外国网友觉得这也太“嫩”了，应该以对方出价的10%到20%来作为起始点。毕竟，中国有句俗语叫“无论价多高，拦腰给一刀”。在中国，砍价考验的是耐力。

　　砍价还要懂策略。在美国“问与答网站”Quora上，就有网友表示，可以列出一些谈判的要点：承诺自己下次还会来做生意；买得多价格便宜一点；要点配件，比如一个漂亮的盒子，可以当作免费的礼物包装。

　　网上甚至还有一套适合外国人在讨价还价时使用的普通话教程。

　　里面的用语有些比较客气，能体现出商量的态度——“你能给我便宜的价格吗？”“请不要生气，但是我只能付X块（钱）。”有的比较狡猾——“我不要付外国人的价格。”“我是学生，没有很多钱。”有的直接“甩脸子”——“你不卖，我就走。”

　　如今，在北京秀水街，就有一群老外砍价砍得不亦乐乎。在这里，各种语言此起彼伏。甚至有摊主表示，自己懂十种以上的“砍价”外语。

　　有老外表示，虽然在这里砍价并不能节省多少钱，但这个过程还是非常开心的。如今，有些外国游客一提到在秀水街砍价就兴奋不已。

　　当然，砍价的目的是为了获得一个双方都能满意的价格。如果杀得太猛，对方就会没钱赚。为了一点小便宜，伤了和气，就得不偿失了。