沃尔玛与亚马逊的竞争已经蔓延到了叉车

　　美国的两家商业巨头，沃尔玛超市（WMT）和亚马逊（AMZN）之间的竞争越来越激烈，现在已经蔓延到了仓库叉车方面。

　　沃尔玛已经同意投资美国的一家燃料电池生产商Plug Power Inc，并且计划今年继续向Plug Power采购价值8000万美元的燃料电池叉车和仓储车辆，这些设备将分送到沃尔玛的10家配送中心使用。到目前为止，沃尔玛已经是Plug Power公司最大的客户，共有5,500套设备分布在沃尔玛的22个仓库中使用。

　　那么，沃尔玛之所以如此大规模地采购Plug Power公司的燃料电池叉车，正是因为在此前，沃尔玛超市最大的竞争对手亚马逊也已经向Plug Power公司采购了价值7000万美元的燃料电池叉车，并且已经获得了Plug Power公司19%的认证股权。

　　根据Plug Power公司首席执行官Andy Marsh透露，沃尔玛和亚马逊这两家零售商自从去年年底都开始与Plug Power公司讨论采购Plug Power公司燃料电池叉车的事宜。

　　自从亚马逊采购了Plug Power公司燃料电池叉车这个消息公布之后，Plug Power公司在纳斯达克的股价已经上涨了63％，这也意味着沃尔玛将要付出更高的代价，才能获得与亚马逊完全相同数量的股份。在完成整个股权交易中，预计沃尔玛和亚马逊总共需要从Plug Power公司购买价值6亿美元的产品和服务，因为认股权证是根据两家零售商在Plug Power的产品和服务上花费多少来决定的。

　　这样的收购，对亚马逊来说确实不算什么，亚马逊在2012年以7.75亿美元收购了机器人制造商Kiva Systems Inc.之后，对亚马逊的内部仓储技术起到了很大的促进作用，极大地提升了工作效率，降低了人员成本，取得了巨大的商业成功，而且从此引领了全球的电商内部仓储物流的新模式，成为解决仓储物流方案的标杆，跟风模仿者无数，不计其数的AGV生产商都是以KIVA作为标的物来参考学习。

　　面对竞争对手的成功，沃尔玛不甘落后，也已经收购了由第三方开发的仓储自动化系统，其中包括德国的KUKA AG，每套系统及设备花费数千万美元。

　　上一次KIVA因为亚马逊的收购及大规模应用而红遍了全球，那么，这一次亚马逊和沃尔玛这两家商业巨头都争相采购的Plug Power公司到底是一家什么样的公司，他们的产品是什么，有什么特别的地方呢？

　　Plug Power公司成立于1997年，是美国纳斯达克上市公司，目前是世界上唯一一家真正的交钥匙氢气和能源解决方案供应商，已经为客户提供的终端产品和服务套件超过了10,000台GenDrive部件，总的运行周期超过1100万小时，每天配送近6000公斤氢气，占据着物料搬运行业燃料电池近90％的市场份额。

　　他们的客户群包括沃尔玛、宝马、梅赛德斯 - 奔驰、克罗格、宝洁和南方无线网络，在叉车方面应用Plug Power公司GenDrive产品电动叉车几乎遍布全球：

　　Crown Equipment Corporation

　　Hyster

　　Jungheinrich

　　Linde

　　Nissan Forklift

　　Nissan/Barrett

　　The Raymond Corporation

　　Still

　　Toyota Material Handling Europe

　　Toyota Material Handling, USA

　　Yale Material Handling Corporation

　　Plug Power公司计划在物料搬运市场上提供价值40亿美元的全球市场机会，而且他们认为最重要的机会将会是欧洲和亚洲的物料搬运客户，因为他们认为那里的竞争对手几乎没有竞争力，更重要的是他们能够做到竞争对手不能做的事情。