最近,据说格力电器董明珠又放豪言,她手下的销售人员只要达到以下五条,年薪百万起。如果我们做个数学题的话,每一条的价值就是20万。到底这五条说的是什么?有如此大的价值,让我们来看一看。
一,放下面子
好面子的人干不成销售,因为那个面子就是一层茧,好面子就是作茧自缚,手脚都被那层面子包裹起来,怎么能放开手脚去谈客户、跑市场?所以放不下面子,自己就会被它困死,累死。
成大事者都是能放下身段、扔掉面子的人,这方面是实例就不一一列举了。所以,干销售放下面子是必须的一步。
二,甩开步子
甩开步子就是具有执行力。
具有执行力的人反应迅速、效率高、不拖沓不迁延。这样的人才能在市场变化中把握住稍纵即逝的机会。而缺乏执行了的人,反应慢,行动缓,做事情总是比别人慢半拍,这样的人在销售的战场上只有被动挨打喝西北风的份了。
所以执行力是销售人员的基本素质
三,肯于苦干
天上不会掉下馅饼来,没有人随随便便就能成功,只有那些意志坚韧,肯于埋头苦干的人才有希望摘得成功的桂冠。
人的聪明、能力、天资都相差不大,谁能走到最后,谁能取得更大的成就,靠的就是坚持不懈的苦干。
成功的路不会一帆风顺的,这一路上可能荆棘密布、坎坷不平,如果不能苦干,没有吃苦精神,这条路是走不远的。
四,自信心
自信是人走向成功的内在力量,是人奋勇向前的精神支撑。
自信是种能量,他会从你的眼神、言谈举止中不经意的散发出来,从而感染到你身边的每一个人,给人以坚定力量和安全感和信赖感。人们喜欢跟这样的人交往共事,机会也会青睐于这种自信满满的人。
相反,一个连自己都不相信的人,别人又怎么会相信他呢?
五,学习力
学习能力是你与时俱进,适应市场不断发展变化的保障。
事物都在发展变化之中,销售人员只有善于学习、勤于学习,不断充实完善自己,才能站在市场和专业的前沿,争取到主动权。
如果缺乏学习能力,不善于学习就会被时代所淘汰,被竞争对手超越,沦落到落后淘汰的地步。
做到了以上五点,你就具有了一个销售人员所必备的素质,近乎一个销售全才。凭借着这五样武器,你足可以搏击市场大显身手、开创你人生的辉煌,百万年薪对你也仅仅是一个起电话而已了。
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