阆中永信张永信：当了6年兵，让我和汽车结下不解之缘

拨通张永信的手机，等待中听到的彩铃内容竟是一家建筑材料公司的介绍，这也让许多第一次找他的人产生了困惑。“其实，我原先主要经营搅拌站，而之所以近几年做汽车销售，那还要从我当兵的经历说起。”

军旅成就汽车情结

第一次见到张永信的人都有一个印象——豪爽实诚，一股军人作风。在他看来自己的成功或许很大程度上也是得益于这一路走来的以诚待人。

1985年，张永信参军入伍被分配到四川雅安的部队当运输兵，刚入军营的他或许不会想到，正是这军旅生涯为他接下来的道路奠定了人生的基调。6年的军旅生涯，张永信的任务就是在川藏上一路奔驰，一年4趟四川和拉萨的往返，单途2000多公里的路程，6年下来他和他的车早已绕了地球好几圈。张永信不禁感叹：“当了六年兵，工作就是和车在一起，就这样和汽车产生了深厚的感情。即使退伍后，我这一路走来其实都是军营生涯的延续。”

如今的张永信已经在南充、广元、阆中开了三家汽车销售门店，17年更是拿下了一汽奔腾的区域经销权，仪陇、旺苍等地区也在推进门店布局。这样的业绩成长，旁人总以为他在销售领域深耕多年。然而，张永信告诉记者：“虽然一直都在做和汽车相关的行业，但是进入汽车销售这行也就这两年的事。之前的很长一段时间，我还是在做一个‘运输兵’，最终做起汽车销售也是各种机缘巧合。”

广州成就事业起点

1991年底，张永信从部队退役回到家乡，正在思考下一步该往哪走时，机遇不期而遇——92年初，南方谈话掀起了改革的新浪潮，和当时许多人一样，去南方下海经商成了张永信当时的选择。

初到广州，因为6年的运输兵经历，张永信选择了最了解的汽车运输行业。在朋友的公司待了两年后，凭借两年的积累以及以诚待人带来的良好口碑，张永信开办了自己的货运站，而这一干就是18年。直到2010年，张永信结束了广州的生意，回到了阔别多年的家乡再次创业。

回到家乡后，他开办搅拌站，生意做得风生水起，但爱车之心总让他不禁想去做一些和汽车相关的事。“这像是冥冥中注定的缘分，这几年汽车消费越来越普遍，像许多县市级的地方也涌现了许多商机。”2013年，张永信在阆中成立了永信汽车服务有限公司，开始了在汽车销售领域的尝试。

汽车销售没那么简单

“一开始在阆中开综合汽贸店，我选择了做二网经销商。但做起来才发现，汽车销售真的没那么简单。”张永信告诉记者，当初刚刚入行时也遇到许多困难，最为头疼的就是车源。虽然可以从4S店拿到稳定的车源供应，但是真正的热销车型、新款车型都没法触及；另一方面，作为一个县级市的终端商户，零售是唯一的销售渠道，没有批发就没法大量接车，好的一手车源也很难获取。

一边是业务上对许多车型存在需求，另一边是优质车源相对缺乏，张永信曾为此伤透了脑筋。在开头的一段时间，为了寻找车源，他只能时刻关注着市场消息，筛选网上的车源信息。张永信对此也会开自己的玩笑：“虽然我主要的业务是搅拌站，但是基本上我的精力都花在了汽车上。”直到遇见了卖好车，这样的情况出现了变化。

2016年，张永信开始接触卖好车，经过逐步了解，他完全信任了卖好车。“虽然以前也会在网上看车源，但是我的车主要还是在本地范围内调，保险起见，对无法把握的外地车源只能避而远之。而卖好车的车源靠谱，我能放心的找车，车源问题总算得到了有效解决。”

现如今，张永信每个月都会通过卖好车稳定的采购车辆。手中有“粮”，心中不慌，当车源不再拖业务的后腿，张永信去年的业绩也足以让他满意。仅仅是靠着零售业务，阆中永信就卖出了近600台车。不过，这只是一个开始，前段时间张永信在经过一年的商务谈判后终于拿下了一汽奔腾在南充、广元地区的经销权。面对着拥有1000万人口量的地区市场，张永信又要再次出发。虽然任重道远，但是用他的话说：“因为喜欢汽车，所以也愿意去做。至于过程总会有压力，用心做就好。”