时间周期：2017年/7月/17日（周一）-2017年7月23日（周日）
本周特征：
1、本周是17年第29周，17年还剩23周。
2、天气特征：上海本周一/二是29/37度-29/38度，盛夏的上海高温袭人。
本周重点：
促销与推广的差异！
本周重点
促销与推广的差异！
举2个例子：
1、国外的高端品牌（极少数奢侈品除外），（过季或季末）促销的主要渠道是在各类奥特莱斯购物村（也有部分品牌有自己的真正工厂店），在奥特莱斯销售的商品，根据年限会进行1-6折不等的减价或打折销售。
2、其他中端及大众化定位的品牌，几乎都是以直接价格促销为主。如果跟踪ZARA或者UNIQLO等品牌的促销活动，会发现很有规律，就是新品先正价销售；不久进行一定幅度的降价促销；到了季末通常开展5折左右的减价促销，每年都是如此，周而复始、历久常新。
现在问一个“伟大”的问题：
如果这种方法有问题，这些品牌还有未来吗？！
显然，如果你有研究现代商业现象的习惯，在仔细思考上面2个例子后，会发现一个“惊人”的规律：就是这些品牌不仅没有问题，反而越发有活力！
反观国内品牌，集体“抵触”上述例子的背后，问题更多、困难更大！是否觉得很有趣呢？！
原因会是什么呢？
很简单：
无论是高端品牌，或是中端品牌、大众化品牌，它们在正价销售时和促销销售时，大概率是面对两类完全不同的人群！
还是那句话，除极少数真正奢侈品品牌外，包括高端品牌在内的一众不同定位的品牌们，所面对的消费人群，永远是“二八”分类，即二成的消费者是不在乎价格的，他们永远“喜欢”做商品的首次购买者，因为他们就愿意（这个愿意，包含这群人有超强的购买意识与购买能力）在新品上市时就进行购买，同时，这群人也是非常理性，对品牌商家在季中进行价格促销完全理解——正常的商业行为嘛！
商品促销的重点，永远是抢夺另外的八成客群！
当然，另外八成消费客群中，也是存在“二八”分类的，所以，具体商品促销方式的选择，就是研究不同“二八”分类中的那个构成八成人群的喜好！
不知道看明白了没有？！
注：对“二八”这两类人群的管理方式一定是不同的，对二成高端消费人群，可以理解成是品牌的忠诚客户，对这群忠诚客户管理是另一项系统工程，具体CRM内容未来会有专文分享，敬请期待。
现在，再回答：
季末时，在直接5折和“买一送一”之间，你会选择谁？
选择——直接5折！
恭喜你，答对了。
为什么呢？
原因很简单：“买一送一”是基于自身考虑而选择的。
到了季末，对大多数品牌而言，自身考虑的首要问题是尽可能多的处理掉当季库存（当然，有些认为不需要处理库存的品牌另当别论），而要实现这个目标的重点是抢夺“二八”分类中的另外八成人群，具体促销方式只不过是噱头而已。
大家（指竞争者）比拼的重点本质是抢客的能力。
注：“二八”分类是一种经营现象，这个现象当然有数据支撑，不过，具体的百分比不会那么精确，其本质是想告诉我们在现代商业社会，存在着大量的看似无规律的综合现象，而正是这些综合现象在影响、决定着各类消费行为。
而“买一送一”是要让消费者支付一件商品吊牌价的价钱（就是所谓的原价），得到2件商品，你觉得这位消费者会感觉到自己赚到便宜了吗？
注：这里有一个重要概念需要梳理清晰，当下，众多的品牌商家，把客单件作为重要的考核指标。从本质上讲，这也是反人性的一种销售手段。因导购小姐的盲目诱导，极有可能导致客人买到自己并不喜欢的商品，哪怕一次销售能成功，对品牌商家和消费者而言会是双赢的结局吗？显然不是。
如果，品牌商家有愿望提高消费者的多次购买、一次多买的行为，真正要加强的是在产品研发时就要具备这样的能力与条件，开发出让消费者多次购买、一次多买的产品。
还有很多看似很“聪明”的促销方式，如：
一件8折、2件6折！
买满300，立减多少；买满600，立减多少！
买满300，赠送多少；买满600，赠送多少！
……
等等！还有很多更复杂的，就不在穷举了。
所有这些自以为是的、完全诱导的偏反人性的策划出来的促销活动，敬请慎用哟。
这些被小伙伴们绞尽脑汁“想”出来的五花八门的方式，如果问问你的店长或许会得到很多真实的、但是不被信任的又非常有价值的信息：
这些活动方式真的没有效果！如果隔壁或类似品牌，开展直接价格促销，生意分分钟被它们抢去……
感情，你万般期待活动效果，是在“赌”隔壁和类似品牌的活动方式是否比你更糟糕！
消费者很傻、很天真的时代已经过去了！
现在，最后，再问一次：
已到季末，亲！
直接5折和“买一送一”，如果让你选，你选哪一个？
好了，现在，请按照你的直觉，立即行动吧！
注：最佳的选择往往都在题外，请根据品牌定位做具体的选择吧！
温馨提示：
因本文将作两周分发，你知道两周过后（就是下周）的主题是什么吗？是~~
2017年的秋装新品将正面来袭！
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